关于亚马逊平台跟卖现象的探讨

跟卖是亚马逊平台有别于其他外贸电商平台的一个显著特点，法国的 Cdiscount 虽模仿亚马逊设置跟卖，但效果不佳。

需明确的是，在亚马逊上，所有第三方卖家创建的 listing 归亚马逊所有，即便进行了品牌备案的卖家也仅有使用权。所以，listing 由谁创建并非关键，重要的是谁对其有编辑权。在这种“公共财产”的属性下，跟卖现象应运而生。

跟卖指的是多个卖家可共用一个 listing，亚马逊此举旨在鼓励不同供应商进行价格竞争。2025 年的当下，跟卖曾是 2016 年之前某些卖家获取暴利的手段之一。跟卖卖家操作简便，无需编写产品标题、文案，甚至连产品图片和关键词都无需考虑，直接粘贴复制别人的 Asin，填写自己的价格即可。

这是知名中国卖家 Anker 的一个有跟卖的 listing 页面。这里有两位得到 Anker 合法授权的卖家在销售移动充电宝。若能找到美国等国家的品牌商，并向其展示自己在中国的优势，争取获得授权，对于卖家来说是一个不错的选择。对于中国小有名气的海外品牌商而言，通过跟卖授权给其他中小卖家，可实现产品的分销。

跟卖的初衷本是良好的，但却被一些中国卖家所利用。比如，出现了一些跟卖威胁邮件，中国讲究礼尚往来，而这样的现象只是冰山一角。甚至还有史上最霸气的跟卖邮件。

面对跟卖问题，解决方法和流程一般是先礼后兵，尝试联系跟卖卖家好言相劝，但有些卖家根本不理会。发邮件联系 amazon 团队进行品牌投诉，然而往往石沉大海。还可以通过 Test Buy 后投诉货不对板，但这种方法费钱且周期长。此外，有些卖家会选择刷对方店铺差评，灌垃圾流量，用脚本自动点击广告，但这些方法对于一些小号卖家来说作用不大。

我们可以换个角度，以平台第三方卖家的身份解决问题。亚马逊平台一直以关心客户著称，我们可以以买家身份或权利所有人身份进行投诉，这样往往能取得更好的效果。

以上就是关于跟卖的相关内容。相信大家对跟卖的利弊已经有了较为清晰的认识。（来源：藏龙荟跨境电商）

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