跨境支付的挑战与机遇

从通道角度来看，跨境支付似乎只是产品的叠加，然而如何让场景服务更为舒适却是个难题。支付产品在额度和价格上或许极为相似，但涉及到系统关联时，差异便会显现出来。

2025年，经过多年沉淀，易宝支付将跨境行业线列为公司战略，并在B端市场持续投入。易宝此次加大对跨境电商领域的投入，会给跨境支付行业带来怎样的变化呢？

支付与应用场景紧密相连，易宝基于大行业选定B端市场。比如，消费者在携程购买机票，通过支付宝、微信完成的是前端支付；而携程向航空公司或国际航线支付消费金额时，就进入到后端支付。与面向C端的表层支付不同，易宝如同“幕后的支付英雄”，为企业和B端商户提供服务。易宝支付创始人兼CEO余晨称，选择服务B端或C端客户，并非由支付公司自身决定，而是取决于其背后的整个大应用平台。像支付宝背后有淘宝、天猫，微信背后有腾讯，这些面向C端的支付之所以能发展壮大，离不开背后的应用场景和平台支撑。易宝身后没有像阿里、腾讯那样可依靠的C端场景，所以它选择了行业支付这一大场景。在跨境电商链条上，不同支付公司可根据自身优势，解决行业支付的痛点。同时，余晨还向风口星网透露，除了整合不同支付场景（在线支付、电话支付和真人交互等），后端还需与不同的供应商、代理商对接，并提出解决方案。

在跨境支付的“四类玩家”中，易宝的优势何在？当下的跨境支付领域，有四类活跃玩家：一类是支付宝、微信这样的；一类是像易宝、连连支付这样的企业；还有一类是像PingPong、PayPal这样的海外公司；最后一类是一些无牌照的小支付机构。跨境支付市场竞争激烈，玩家不断增加，易宝将如何突出重围呢？易宝支付总经理宁福生首先表明，易宝不会采用价格战来争夺市场份额。他指出，支付行业本就是大体量、薄利多销的行业，过去因供不应求导致价格虚高。而易宝具备一定实力和基础，不存在过多边际成本，即便保持较低费率也能确保盈利。在宁福生看来，易宝在资金管理和牌照背书方面，能让中国客户建立较大的信任度。而且，易宝能够挖掘中国卖家的需求，并尽力满足客户需求。他还提到，亚马逊收款服务推出不到三年，整个跨境收款环境尚不完善，存在安全性、合规性等问题。易宝的产品经过长期沉淀，在资金安全、合规方面经验丰富，可为跨境电商行业提供解决方案。随着出口卖家“卖全球”的趋势逐渐兴起，据宁福生透露，目前尚无中国支付公司能与亚马逊直联，易宝既要努力实现直联，也要帮助客户在美国当地开户，通过开户绑定的方式协助商家收款。

尽管短期内出现中美贸易战、英国脱欧等孤立主义现象，但余晨表示，跨境贸易的全球化趋势不可阻挡。因为互联网和新技术已将全球市场紧密连接，跨境贸易、出口电商以及跨境支付的需求都在持续增长。对于未来跨境支付的新生态，余晨设想跨境支付可能会与新科技如区块链、大数据、人工智能相结合，使商业智能更加完善，让不同的交易方式拥有良好的信任机制，降低交易成本和阻力。从数字乌托邦的角度看，有人认为区块链技术的应用会使银行失去存在的必要；但从更长远的角度看，实际上区块链只是降低了协议层的成本，应用层和服务层仍需企业来完成。不过，余晨表示，如今行业的共识是，若区块链技术能够实现商业化，在金融领域会更容易实现。金融领域中，供应链金融和跨境贸易这两大块被看好，因为它们恰恰需要去中心化、多方之间的交易，以及信任和握手的机制。

（文/风口星网 张宇轩）