英国规模最大的Top25本土纯电商零售企业

2025年，Retail Week Prospect依据总销售额列出英国规模最大的Top25本土纯电商零售企业（线上销售额占总销售额的95%以上），并得出了一些有趣的发现。

在这份名单中，既有广为人知的企业，如Asos和Shop Direct，也有相对不太出名的企业，像Buy It Direct、Wex Photographic和SportsShoes.com。

海外市场份额的比重不小

从排名情况来看，面向海外市场的消费者，对推动业务发展有着显著作用。在清单中，仅有半数零售企业仅在英国境内销售。

Asos的60%销售额来自国际市场，成绩斐然。排名第六的Farfetch，其海外销售额占总销售额的近90%，表现同样出色。

此外，自行车品牌Wiggle和Chain Reaction以及The Hut Group等本土电商零售商，也借助国际市场实现了较快发展。据最新新闻报道，近年来越来越多的英国本土电商企业开始积极拓展海外市场，取得了不错的成绩。

网上价格有竞争力

对于部分购物者来说，网购的一大优势就是价格更为低廉。因此，名单上的多数本土零售商都提供了颇具竞争力的价格。

在排名中，时装电商数量最多，占了1/3的排名清单；家用电器类紧随其后。而英国著名的实体电器零售商中，仅剩下Dixons Carphone。

这些电商也创建了展厅

当下，电商零售商和实体零售商之间的界限愈发模糊。越来越多的电商零售商开始涉足实体店领域，尤其是时装电商和高价值产品，因为消费者往往更希望能亲身触摸和感受商品。

名单上排名21位的Made.com在英国开设了3个展厅；第14名的Missguided计划在2025年年底设立几个独立商店。第16名的Pro:Direct Sport，甚至因其伦敦展厅而获奖。

新老电商企业均上榜

名单中本土零售企业的平均资历超过15年，其中1/3的零售企业是在世纪之交的互联网泡沫期间创立的。

当然，也有一些年轻的企业。Mobile Phones Direct是名单中最年轻的，成立于2011年，其次是Made.com（2010年）和Missguided（2009年）。这些新企业能够在市场中立足，一个重要原因是他们能够洞察市场趋势，创建明确的品牌定位，并大力开展线上和线下营销。

英国线上市场较零散

据British Retail Consortium表示，英国是全球网购经济的引领者，超过20%的非食品类销售额来自线上。

2025年，英国线上销售额取得了显著增长，但线上市场较为分散，市场份额被众多企业瓜分，名单上的企业仅占总线上市场份额的一小部分。实际上，本土纯电商企业的规模仍比许多实体企业小。在英国规模最大的Top 50零售企业名单中，纯电商企业仅占4家。

当前局势

电商零售商不像实体零售商那样受到营业税的束缚，压力相对较小。

英国电商零售商需要重视国际市场。由于英镑贬值，众多寻求低价交易的国际消费者纷纷涌向英国网站进行购物。

另外，电商零售商还应密切关注国际消费者喜欢通过哪些平台、使用何种设备进行购物。（编译/风口星网 林宇轩）