短视频与直播的变革力量，TikTok引领品牌出海新潮流

2025年，短视频、直播的影响力如潮水般蔓延，触及互联网的各个领域。借助短视频平台的流量优势，众多新消费品牌迅速崛起，实现从0到1的突破，而传统品牌也借数字化转型找到了新的增长路径。食品饮料、美妆个护、3C电子、服装服饰等各类品类都迎来了变革的契机。

在海外，TikTok的发展势头极为迅猛，蕴含着巨大的发展潜力。2025年8月，TikTok明确表示将进一步强化与电商平台Shopify的合作，助力Shopify商家打造优质原生内容，引导消费者访问线上商店，使消费者能更便捷地通过TikTok发现并购买心仪商品。

对于跨境电商从业者而言，TikTok已成为品牌出海的关键阵地。基于此趋势，2025年9月3日，由TikTok For Business 品牌出海代理商风口星跨境主办的“2025 TikTok For Business 品牌出海峰会”在深圳圆满结束。

此次峰会通过嘉宾主题演讲和圆桌论坛的形式展开，吸引了数百名跨境卖家参与。通过TikTok官方团队、品牌方、营销机构等多方面的分享，让整个行业对运用TikTok For Business品牌出海的海外增长策略有了更全面的了解。

洞察市场，找准机遇 TikTok For Business助力品牌出海新征程

峰会开场，TikTok For Business出海渠道总监黄丽婷进行了“找准下一个蓝海机遇，TikTok 全球市场多元布局”的主题演讲。

黄丽婷的演讲以点带面，通过三款TikTok爆款视频展示了其既能完善内容生态，激发创作者的无限创意，又能实现本土化运营，扎根海外文化语境，引领大众娱乐潮流。总之，TikTok具有新兴消费力和规模成长力，不仅能吸引年轻消费群体，还是制造爆款的绝佳工具。在移动互联网时代，TikTok已成为消费者娱乐和种草的首选。黄丽婷指出，“全球用户对购物的热情反映在对电商内容需求的急剧增长上，热门品类包括3C家电、创意礼品、定制产品和时尚快消。”

TikTok For Business 品牌出海营销策略负责人杨昳认为，TikTok带来了新时代电商营销的新玩法，用户能够与品牌共同创造愉快且富有创意的内容，建立深度联系。从娱乐、发现和社群三个维度来看，一是TikTok的娱乐属性让购物体验更加愉快，产品展示更加生动。尼尔森的调研显示，用户眼中的TikTok内容“真实、独特、有趣、真挚、原生”。二是个性化的兴趣推荐，能让好物轻松被发现，吸引全球海量消费者。“For You”推荐页如同移动时代最大的商品橱窗，海量UGC视频涵盖了购物的全过程。三是高活跃度的社群和口碑效应，使爆款更容易产生。杨昳总结说，在TikTok打造下一个爆款，出海电商需要善于倾听，参与与用户的对话，更要以创意为核心，打造品牌故事，并结合品牌广告，扩大影响力，让品牌信息触达更广泛的受众，营造专属的品牌节点。

随后的圆桌论坛环节，在风口星跨境COO刘宏的主持下，TikTok For Business 出海渠道总监黄丽婷、梵海COO赖添茂、GS传媒CEOWilliam、店匠SHOPLAZZA品牌部负责人欧阳立豪围绕行业趋势，分享了自己的见解和思考。在后疫情时代，无论是独立站卖家还是平台卖家，TikTok都能通过全周期的营销产品提供支持。对于独立站卖家来说，TikTok与独立站的联系紧密，独立站的最大优势在于用户愿意为优质内容买单，而TikTok能很好地传达品牌理念和想法。

精准定位、赋能运营 探索海外增长方法论

如何快速利用TikTok营销实现品牌塑造，从0到1呢？TikTok For Business出海电商行业策略高级经理易晓文表示，卖家要关注入场时机，依据出海电商营销工具，结合节日营销投放策略，如假日型节点、消费型节点和祝福型节点等，进行有针对性的投放和优化。对于传统平台卖家，更需要突破常规思维，将广告素材TikTok化，增强其传播力。

在文化差异的难题下，如何构建优质内容生态呢？出海品牌行业GS传媒CEO William分享说，TikTok市场潜力巨大，正处于大流量的红利期，抓住海外新时代人群，必将催生更多新消费品牌。在内容制作过程中，要关注中美审美差异，进入北美市场时，品牌需根据美国人的审美选择合作博主。分析当下的爆款视频可以发现，欧美地区强调自信和表现力，结合热点更易打造现象级视频。基于内容为王、找准KOL的原则，花西子彩妆礼盒在TikTok的品牌曝光达到了440万+的曝光量和60万+的点赞评论量。

作为实操运营的负责人，出海品牌行业梵海COO赖添茂认为，TikTok注重内容营销，主要通过多渠道将有价值、有故事、有娱乐性的商品或品牌信息传递给消费者。梵海通过多种尝试，如KOL营销、带货视频和直播等，为用户带来更直接的购物体验。用一句话概括，梵海是在恰当的时间，通过TikTok以有趣的内容形式将好产品推送给合适的用户。

TikTok For Business出海品牌行业策略负责人汪源分析，当前电商存在几大困境：一是国内经验难以复制，在本地水土不服；二是商品难以卖出高价，产品同质化严重。在TikTok跨域生态矩阵下，利用流量营销、内容营销和私域营销，可为品牌增长提供全生命周期的管理。具体来说，流量营销包括开屏广告、信息流广告和R＆F品牌竞价。内容营销有挑战赛、品牌贴纸、直播、本地招商活动和达人营销平台等多种玩法。这些精准工具将解决卖家本地化、品牌差异化、人群价值三大增长瓶颈，实现品牌增长，重塑消费者新认知。

跨境出海的最后一环——物流，常常是品牌方和跨境卖家的担忧之处。大会上，纵腾集团副总裁李聪就“产品爆单后，后续物流如何做到出海无忧？”进行主题演讲。纵腾集团在欧洲拥有覆盖全欧的专线与海外仓服务网络，谷仓海外仓是欧洲面积最大的海外仓之一。纵腾集团将全面赋能卖家，有效提升中国跨境电商卖家在当地市场的竞争力。

“2025 TikTok For Business 品牌出海峰会”已圆满落幕，在嘉宾的精彩分享和现场的思想碰撞中，向行业展示了品牌出海的全新趋势，为一线从业者解锁了TikTok的流量密码，助力跨境卖家实现长期发展。

（来源：风口星情报君）

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