最近，不少朋友向图帕先生询问2025年选品的思路。对此，图帕先生并不意外，毕竟国内大门的敞开，势必会对全球制造业、产品流通以及需求波动产生一定影响。而在过去几年封闭环境下所催生的需求以及用户的购物和生活习惯，也会对日后的跨境电商环境持续产生影响，甚至可能促使其“进化”。

在此，图帕先生大胆预测：分析2025后疫情时代跨境电商5大趋势及选品建议。

需事先声明：图帕先生是根据国外的一些产品和用户数据进行的预测，其中掺杂了个人主观意见，有可能会被“打脸”。

选品的理论大家可以看看被36氪转载的《什么因素成就一个爆品》。而本篇内容会更加具体，会直接给出一些产品和需求的例子。

1.哪些人最可能会有“报复性”消费？

据Ernst & Young事务所的数据分析，covid-19对用户的消费支出产生了明显改变。

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大概有四类群体：

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Cut deep：这些消费者的年龄主要在45岁以上，他们的就业状况受影响最大。近乎四分之一的人的工作被暂时或永久地中止。其中78%的人减少了购物频率，64%的人只购买必需品。33%的人认为，在当前环境下，品牌对他们的重要性大幅降低。

Save and stockpile：该群体占比最大。这些消费者并未觉得受到疫情的直接影响，也未改变他们的消费习惯。他们中仅有21%的人在食品杂货上的花费增多，而18%的人花费减少。

Stay calm, carry on：这部分人对家庭和长期前景表现出特别关注。超过三分之一（36%）的人现在在食品杂货上花费更多，而大多数人在服装（72%）和休闲（85%）上的花费减少。

Hibernate and spend：主要是18 - 44岁的群体，这个群体中只有40%的人表示他们的购物频率降低。而且，虽然42%的人说他们购买的产品发生了重大变化，但其中46%的人表示品牌现在对他们更重要。

虽说大部分人的支出都集中在必需品上，但哪些人会在后疫情时代迎来“报复性”消费呢？

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“bang”有“重击”之意，“back with bang”最契合“报复性”的意味。而“extravagant”有“奢侈”的意思，虽说有些“cautiously”（谨慎地），但图帕先生认为也符合提高消费的意思，所以将这两个词放在一起。

因此，Hibernate and spend，即18 - 44岁的群体，进行报复性消费的可能性最大。而Save and stockpile群体进行奢侈消费的可能性也相对较大。

18 - 44岁是后疫情时代很不错的受众群体——因为他们的消费欲望最为强烈，而且他们对于服饰和休闲产品更愿意投入。

相关产品比如有：

徒步靴 hiking boots

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宽脚裤 Wide - Leg Pants

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喇叭紧身裤 flare leggings

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2.对数据的隐私保护越来越看重

事实上，不仅是用户，各国对互联网公司对用户数据的保护也愈发重视，谷歌分析GA4的迭代和facebook广告的ios更新便是很好的例证。

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前有General Data Protection and Regulation Act (GDPR)，后有California Consumer Privacy Act (CCPA)。

据麦肯锡的数据，87%的北美人表示，如果他们对一家公司的数据处理方法存在顾虑，便不会与之开展业务。

倘若一家公司不要求提供与产品无关的信息，超过一半的消费者会对该公司更加信任。

所以，最好在网站的条款和声明中体现出您对用户隐私的重视。

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不过，图帕先生认为，我们对数据的掌握能力正逐渐变弱。

例如，facebook广告的ios更新，使得追踪变得不够准确，GA4的数据也比UA更为“精简”。

寻找一个旧指标需要一系列操作，还得适应新的指标。

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因此，我们需要及时跟进各类由于隐私问题而产生的更新以及新的指标。

至于旧的指标，真的不必过于纠结。就像有些朋友还在询问图帕先生，为何谷歌广告搜索字词报表似乎不完整，消耗对不上，在哪里可以看到搜索词……谷歌方面表示不给看，那我们又何必执着呢？而且，谷歌确实重视个人隐私，确实需要进行调整，不像我们安装个app后，自己的各种信息都可能被获取。

3.用户越来越重评论，维护网站评论能更好提高转化率

著名评论平台trustpilot的搜索量持续上升。

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您的产品和网站评论对用户的购买决定有着极大的影响。

Power Reviews发现，评论的影响力比一年前提高了25%。

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对于评论维护，大致可以采取以下措施：

1.在包裹里放置小卡片，类似某宝的好评卡，邀请用户在trustpilot上给予好评，然后给予返现或送小礼品。

2. 回访有多次复购的用户，通过礼品邀请他们进行评价。

3. 还可以入驻其他评论平台：sitejabber, resellerratings。

4. 最为根本的，还是要把控好产品的质量。另外，还要留意本国和目标国家的疫情情况，做好备货准备，防止用户因物流问题而给出差评。

国外也有服务商能够提供上评论的服务，有兴趣的朋友可以联系图帕先生。

此外，还可以创建一个press或media的页面，将媒体评价或网红测评集中展示出来。

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在广告费日益高涨的当下，能够提高用户的信任度，就能在相同投入的情况下提高转化率，从而提升roas。

但信任的搭建并不仅仅是为了roas，更是为了更长远的品牌建设。

4.注重可持续发展，既能提高品牌形象，也能提高溢价空间

或许大部分人都没有意识到，三分之一的消费者愿意为可持续发展的产品支付溢价。

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而愿意支付更多费用的人平均会接受25%的溢价。

所以，很多人都在谈论“品牌溢价”，其实要实现溢价，不一定非得先打造出一个知名品牌。25%的Z世代和22%的千禧一代也愿意支付高达20%的溢价，年轻人对可持续发展也颇为看重。

可持续的产品比如有bamboo pajamas竹纤维睡衣。

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以前丝绸睡衣曾风靡一时，如今另一种纤维开始受到关注。

竹纤维具有透气、抗菌、环保等优点，再加上新疆棉事件的影响，竹纤维极有可能提高国外用户的购买欲望。

还有一种材质值得关注：豆纤维soy fabric，已有部分网站主打豆纤维的衣服。

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还可以专门制作一个页面，介绍自己是如何支持可持续发展的。

图片来源：allbird

不仅仅是产品，包装也至关重要。

麦肯锡报告称，55%的美国消费者极其关注或非常关注产品包装的环境影响。

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所以，如果自己的包装采用再生材料制作，也可以在网站上宣传一波，突出自己品牌网站的环保意识。

5.用户会更注重健康

根据《新消费者》和Coefficient Capital的报告，富裕的消费者（年收入超过15万美元的人）在2025年更有可能将健康和保健的优先度提至最高。

而且，亚马逊的健康和个人护理是2025年增长最快的类目。

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健康，可分为心理健康和身体健康。

在身体健康方面，无非是各种健身器材，能在家使用的更佳。不过，这个领域竞争较为激烈。

比如Tonal，一个电子健身设备，还找来了詹姆斯做代言。

图片来源：tonal

或者也可以考虑一些有利于居家办公的设备，竞争没那么激烈：

人体工程学办公椅 ergonomic chair

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过去，人体工程学的椅子往往是企业为员工购买的。而在2025年，许多美国人都居家工作，因此，消费者对他们的办公环境的需求也在增加。

还有笔记本电脑支架。

图片来源：谷歌趋势

接下来谈谈心理健康方面。

人们无法外出，工作也受到影响，心理难免会感到郁闷，或者与家人长期宅在一起，难免会产生争吵。这时，一些能缓解焦虑的产品便能帮助他们。

CBD产品

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CBD产品已被证明对经历焦虑、慢性疼痛和睡眠问题的人产生积极影响，只是由于政策和世俗眼光的限制，我们对其了解较少。

相关的CBD产品还有：

皮肤用CBD

CBD软糖

CBD油

然后是个人护理方面，产品也是多种多样。

滴耳液

图片来源：谷歌趋势

滴耳液可用于清除耳部感染或软化耳垢。像Natrulo这样含有"毛蕊花和大蒜球茎提取物"等成分的产品很受欢迎。不含酒精和防腐剂的滴耳液也是一个不错的选择。

痤疮贴/痘痘贴/粉刺贴

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痘痘贴和粉刺贴宣称能通过吸收毒素来加快斑点的愈合。

不过，这有点像“小黑五”的感觉了，对于广告账号的把控，各位需自行把握。

其他的护理工具还有：

微晶磨皮

刮痧

石英、玉石和紫水晶面部滚轮

面部蒸汽机

滚脸器

6.用户更注重个性，也更加不吝啬于展示个性

自我表达和身份认同是年轻人和特定群体的核心。

比如LGBTQ +群体（他们还有个彩虹月，有兴趣的朋友可以自行谷歌了解一下）。

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他们对自己的外观、身份认同、服装、配件和美妆比一般消费者更为看重。这表明身份的展现是多么重要。特定的用户希望能够强调做自己的重要性。

每到彩虹月，相关的文化衫需求便会大幅增长。

图片来源：谷歌趋势

此外，互联网和媒体的升级为年轻人提供了新的展示自我，甚至是实现自我价值的新方式。

没错，图帕先生想说的就是直播。国外的直播行业也非常红火，当然，他们较少直接带货，通常是通过Youtube的广告收益和视频里的植入广告来获取营收。

在2025年，疫情期间许多人因各种原因尝试自己做直播，且做得越来越好，所以一些能帮助直播主的产品也成为了一种趋势。

LED灯

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这些产品在青少年和主播中特别受欢迎，在卧室中就可以使用这些产品，营造出一个特别的空间，可能是为了烘托直播氛围，也可能只是单纯地为了方便休息。在撰写本报告时，全世界每月对LED灯的搜索量超过110万。LED灯有多种颜色。

环形灯

图片来源：谷歌趋势

像这种环形灯这样的趋势产品，是主播或Instagram网红经常使用的灯，可用于近距离展示自己的容颜。

图片来源：谷歌趋势

仙女灯

图片来源：谷歌趋势

直播的小姐姐好像挺喜欢用它来做背景？

最后

在2025年，虽说疫情仍在持续，但各国和经济正在采取试探性的步骤重新开放，这可能真的会带来不同的冲击。

人们都在探讨新的“正常”会是何种模样，因为生活和工作方式发生了前所未有的变化。

面对这些变化，我们无法阻止，只能去适应、调整并向前迈进。

与其怀念过去，不如展望未来。

Peace Out!

（来源：图帕先生）

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【相关新闻信息】近日，据媒体报道，随着全球经济的逐步复苏，跨境电商市场呈现出更加多元化的发展趋势。各国消费者对于产品的品质、环保性、个性化等方面的要求不断提高，这也促使跨境电商企业不断创新和改进产品及服务，以满足市场需求。同时，数据隐私保护和用户评论的重要性也日益凸显，成为企业提升竞争力的关键因素之一。