2025跨境出口电商营销峰会：探索品牌化与营销驱动流量裂变之路

2025年，由Morketing主办的第二届跨境出口电商营销峰会在深圳盛大举行。此次峰会以“品牌化之路”为主题，吸引了包括Shopify、小狗电器、Twitter、Facebook、敦煌网、蓝瀚互动、尼尔森、Google、亚马逊、科大讯飞、有棵树、安克创新、smartly.io、铂金智慧、Bluedio、Starlink、京东、阿里巴巴、Yeahmobi、ZAFUL、BotHub.AI、GiGadgets、易仓、环球华品、Mobvista、SainStore、DSers、PayPal、艾斯艾恩等来自海外流量平台、电商平台、独立站、卖家及相关营销和服务机构等不同领域的众多企业代表参与。

自2008年以来，跨境出口电商的巨大红利吸引了大批企业涌入。然而，为在激烈的市场竞争中站稳脚跟，避免陷入低价竞争的泥潭，寻求企业的长期良性发展，尽快树立品牌优势，以品牌形象构建竞争壁垒，成为跨境出口电商企业的必然选择。在这种形势下，业务发展到何种程度需要启动品牌营销？面对2025年Q1、Q2订单下降的情况，营销行为能发挥怎样的作用？如何以营销推动流量裂变？参与本届峰会的嘉宾们从各自所在的行业视角进行了深入探讨，并与现场近千名参会观众展开了热烈交流，致力于帮助他们解决在营销、运营方面遇到的实际问题。

在峰会上，Morketing旗下的研究分析品牌魔客学院正式发布了《2025跨境出口电商营销趋势报告》及2025跨境出口电商营销生态图。

上午主会场聚焦“品牌化之路”：

Shopify中国区负责人Louis Li认为，市场需求的变化使消费者对品牌的感性需求增多，而中国跨境电商卖家的营销模式却相对滞后。对于一个优秀的品牌，其竞争壁垒在于自身的品牌实力，营销渠道也应是自己直接掌控的销售渠道。做好一个品牌应从提升价值、优化体验、管理口碑这三个感性角度的步骤入手。

小狗电器国际事业部负责人徐梅表示，为更好地“走出去”，小狗电器淘汰了国内销售的全部产品，重新开发产品平台。其供应链和运营团队深入欧美、日韩、澳大利亚等市场，针对当地客户的地毯、地板清洁习惯进行分析，研发适合当地用户的产品，并实现了语言、营销和视觉的本土化。

Twitter大中华区总经理Alan Lan提出，作为营销从业者，应从消费者的考虑和决策过程入手进行品牌营销。Twitter发现，目前品牌广告的重要性日益凸显，通过提升用户对品牌和产品的好感度，如利用视频内容提高广告记忆度，进而提升品牌认知度和购买意愿。同时，促销推广的同质化也突显了品牌建设的重要性，中国电商品牌的创意和品牌仍有提升空间，需用创意和视频影响有价值的用户群。

Facebook大中华区中小事业部商务发展负责人陈震指出，当准备建立一个品牌时，品牌化之路就已经开启。例如在Facebook创建主页、上传LOGO、店铺名字、多元板块等。在这个时代，仅依靠搜索拓展业务是不够的，因为搜索品牌词的流量有限且整体趋势下降。流行的是主动营造购物环境，推荐品牌。此外，找到合适的消费者也至关重要。Facebook Blueprint是一个重要的网站，从业者可通过此网站学习如何通过Facebook进行高效营销，并获得线上证书，代表对Facebook的基本了解。

敦煌网总裁特别助理李战军提到，近十年来，品牌出海的趋势愈发明显。中国品牌与国际品牌在网上的搜索量差距不断缩小。随着“一带一路”的推进，未来十年中国品牌出海将迎来良好的红利期。然而，作为平台，需应对贸易保护主义抬头、中国人口红利逐渐消失、制造业成本攀升、国际贸易形势转变以及海外订单变化等趋势性问题，这些问题在未来几十年内不可逆转，必须正视。

蓝瀚互动总经理李姣指出，全球跨境BtoC电商年均增长高达27%，预计2025年年交易额达到9940亿美金，东南亚、东欧、南美洲等地区增势迅猛。东南亚电商新兴市场仅占零售行业的2%-3%，而我国电商占比约为12%。随着东南亚GDP增长和互联网普及，该市场类似“5年前的中国”。从全球买家消费习惯来看，59%的人在消费时会受社交媒体影响，这表明社交网络已成为激发消费者购买行为的重要渠道。在构建跨境电商品牌过程中，需关注平台、技术和营销。

下午主会场围绕“营销驱动流量裂变”展开：

安克创新CMO王时远总结了中小企业做品牌的4C模型。首先是Consistency（一致性）；其次是Communicate，即通过营销方式将产品信息高效推广给消费者；第三是有竞争力的组织，某些工作应由专业人员完成；最后是妥协的艺术，在涉及生存问题时，应根据实际情况进行妥协，而非盲目投入。但对于明确应做且风险较小的事情，不应妥协。

Smartly.io大中华区业务发展经理胡祖光认为，品牌化的载体是创意、素材和广告。若创意与数据相辅相成，品牌化之路将更为顺畅。然而，在素材提升、视频模板、数据源结合等方面，若不摆脱手动操作，将难以实现。低廉的人力成本和劳动密集型优势在品牌化道路上未必是优势，繁重的手动操作可能破坏品牌的一致性，增加品牌化的难度。

京东全球售开放平台总监李卫指出，跨境电商发展到现在，品牌化已成为必然趋势。2004年中国跨境电商崛起时，许多卖家销售山寨货，毛利高。但随着行业发展，到2010年、2011年，商品质量提高，但毛利降低。跨境电商的下一个阶段，基于品牌的发展有三个趋势：人的层面，目标人群更清晰；货的层面，追求品牌溢价；场的层面，跨境电商门槛提高，大玩家不断入场。在这三个趋势下，品牌是中国商家在跨境电商中的必经之路，也是行业的下一个风口。

阿里巴巴国际站流量运营总监徐琳表示，如今的电商流量已渗透到生活的各个场景，更加注重流量背后的人是否精准。整体营销战略会提供定向工具帮助商家圈定人群，如分国家投放和人群标签，还会提供粉丝通等管理流量的工具。此外，针对品牌营销产品，除了PC端，也会在APP端开放，以满足流量趋于年轻化的需求。

Yeahmobi品牌副总裁李炜谷认为，在当前时代，常规的广告购买方式已难以奏效。从广告发展和人们的习惯来看，人们在面对众多选择时，做出判断的时间越来越少，过多的广告反而容易被忽视。因此，无法与大品牌正面抗衡，而国外流行的黑客增长方式则为打一场“非常规战争”提供了可能。对于一个品牌来说，真正的核心价值是客户，与客户形成直接的销售和沟通渠道，才能在竞争中占据优势。品牌不仅仅是表面的形象，其背后还蕴含着价值观、使命、眼光和目的。只有拥有强大且先进的文化，并将其推广出去，才能实现公司或产品的品牌化。

Google代理商管理部高级经理尹骞表示，Google从连接、促成下单和技术赋能三个维度助力电商增长。通过创造更多机会，让品牌为消费者展现更好的形象并提供丰富体验；清除障碍，提供便利的用户体验，增加电商销售额；利用强大的AI技术，帮助电商实现更高的利润增长。此外，Google将Youtube和搜索数据打通，为抓住更多非搜索广告进入网站的人群提供了新的机遇。

关于本届峰会上发布的相关报告和行业生态图，获取生态图可关注“Morketing”公众号并回复“电商生态图”；获取报告可登陆www.morketing.com，在魔客学院-报告栏目下载。

【最新相关新闻信息】近日，跨境电商领域又有了新的发展动态。据报道，某知名跨境电商平台在海外市场的销售额持续增长，其成功的关键在于精准的市场定位和个性化的营销策略。这也再次证明了在跨境电商行业中，品牌化和营销的重要性。】