跨境电商全球出海本土资源对接峰会：探索出海新机遇

在当今加速变化的时代，全球环境的变化使众多企业意识到未来发展的不确定性和不连续性，如何寻找合适的合作伙伴以促进企业拥有更多元的选择，成为企业出海制胜的关键。

2025年7月26日，由风口星跨境主办，麦出海、南通市海门区三星镇人民政府联合协办的“2025跨境电商全球出海本土资源对接峰会”在深圳圆满落幕。该活动汇聚了全球热门平台和海外优质服务生态，聚焦品牌化、本土化以及跨境电商运营模式、营销推广等行业热点，为电商出海的未来增长指明了方向。

跨境行业专家云集，共议全球跨境趋势与未来

随着全球化和科技化的推进，跨境电商已逐步升级为跨境新零售品牌。科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区总裁曹虎博士，作为本次峰会的特邀开场嘉宾，他指出，在数智时代塑造新生代国际品牌是当下企业出海亟待发展的重点。对于如何打造国际化品牌，曹虎提出了三点建议：一是建立品牌资产，二是强化后链路能力，三是构建可拓展组织。

在面对海外市场内容营销时，跨境卖家怎样才能少走弯路呢？SmartNews跨境业务总监（大中华、东南亚、欧洲）黄浩辰以日本市场为例进行了阐述。他表示，日本市场较为看重品牌和口碑，新品牌进入日本时，若能借助影响力高的媒体进行推广背书，将更易于建立品牌与消费者之间的信任，也有利于后续提升品牌在当地的影响力。SmartNews作为日本最大的新闻App之一，是消费者的“每日习惯”，其新闻内容渠道的属性有助于品牌覆盖购买力较强的中生代群体，且用户平均每人每天使用时间较长，能够显著提高品牌、产品的曝光几率。SmartNews从一个硬核的政经类新闻App发展成为如今泛大众化的新闻信息流产品，不仅在日本市场具有强大的社会影响力，还成功开拓了美国市场。黄浩辰在峰会上提到，SmartNews并非将广告单纯作为一种手段或产品进行营销，而是将其视为新闻获取的主要渠道。在他看来，SmartNews的独特优势在于拥有粘性高且购买力强的优质用户群体。未来，SmartNews将持续关注跨境电商出海企业，特别是助力日本、美国的卖家拓展营销市场。

当跨境卖家进军新兴市场时，常常会遭遇物流时效不稳定、尾端配送服务水平欠佳以及退货等问题。俄罗斯作为不少跨境卖家眼中的蓝海市场，CDEK中国办事处销售部经理Nova分享道，对于当地消费者来说，时效、费率、及时性、是否可以自取以及能否及时跟踪是他们选择物流的重要考量因素。CDEK在俄罗斯设有广泛的分拣中心，总面积达110000平方米，其中位于莫斯科多莫杰多沃的分拣中心，每小时可处理20000个订单。在此基础上，消费者能够自行查询运单状态，无需担忧物流信息丢失的情况。

以ChatGPT为代表的AI新技术已深入跨境电商领域，如何借助这一全新生产力工具实现企业运营的降本增效呢？Xmars中国区商业化总经理RyanKuang表示，在亚马逊生态中，当前卖家大多利用ChatGPT进行Listing的优化、邮件回复等偏向内容生成的工作。而Xmars一直在思考如何将新技术应用于广告优化。基于强大的数据分析能力和算力支持，卖家只需设定好营销目标，AI便会自动开启优化，包括预算、竞价、定向以及广告结构的搭建等不同维度的智能调整，从而充分实现人类创造力与AI的相互融合，最终达到真正的人机高效协同。

峰会现场，海外品牌传播专家Dorian Lawson就中国商家出海如何做好品牌和海外团队建设以及海外形象传播进行了分享。而对于如何通过产品和品牌升级来推动销售增长，ADO Ebike CMO刘嘉玲表示，企业突破转型、产品定位、品牌价值和营销打法都是关键突破口。

在出海企业打通北美线下销售渠道以及海外人才招聘方面，Relay.Club联合创始人Jim Fields、iMpact CEO Chris Pereira在会上进行了详细分享。此外，安骏物流总经理兼创始人方轲为参会者解读了巴西市场情况、本土化现状以及当地物流的痛点，使参会者对巴西跨境物流的本土化探索之路有了更深入的了解。

圆桌会议：探讨出海品牌全球化布局的正确路径

在Red Cube麦出海联合创始人及COO余洋灏的主持下，iMpact北美传讯CEO Chris Pereira、UTEN合伙人黄森以及乐歌销售总监唐威围绕品牌出海战略、品牌本土化等主题展开了精彩的圆桌讨论。

在圆桌会议期间，Chris指出中国品牌出海最常出现的问题是本土化程度不足。针对这一硬伤，嘉宾们提出了各自的建议。尽管海外市场与中国市场文化存在差异，中国品牌落地存在一定困难，但为了本土化而所谓的“去中国化”必然会失败。中国企业落实海外本土化，首先应当了解当地文化、市场和习惯，而不是将自身改造成他国品牌。Chris认为：“我们无需隐瞒自己来自中国，我不觉得作为中国企业有什么原罪。”同时，Chris表示，中国企业出海普遍具有反应迅速、技术先进、服务精神良好的明显优势，但也存在缺乏品牌故事和讲述品牌故事意识的问题，这是中国企业未来需要改进的方面。

唐威结合乐歌的实际经验分享了本土化策略，他指出，前期做好市场调研是关键，从中了解用户感兴趣的方面。之后基于调研结果，逐步开展本土化的宣传，以最大限度地获取流量。最后，要拥有本地供应链。

黄森认为，落实本土化的关键是公司或项目合伙人在当地建立团队，通过真心尽可能打动当地人，结交忠诚的本地员工。

余洋灏在圆桌会谈的最后补充道：“对于一个陌生的市场，调研是决策前必不可少的环节。”要多倾听消费者的声音，了解他们真正需要的产品和服务。

峰会现场气氛热烈，咨询不断

为更好地助力中国企业出海，众多服务生态企业也来到了现场。其中包括为企业出海提供灵活且经济高效支付方式的Tazapay；满足出海企业数字营销需求的Dahall和Sensor Tower；为美线电商提供售后解决方案及产品翻新的B2B RENEW；帮助出海企业进行国际随身包和资产规划的美迎会计。此外，SHEIN、Jumia、Shopee、OTTO、TEMU、微软电商、日本乐天、Ozon、ManoMano等跨境电商平台也现身峰会，为参会的电商卖家带来了更多的市场商机。

此次峰会不仅让到场的跨境电商卖家了解到新的发展机遇，更为本土资源与海外市场的对接搭建了桥梁。峰会现场人头攒动，热闹非凡。来自全球各地的跨境电商从业者、企业代表、行业专家等汇聚一堂，共同探讨跨境电商全球出海的本土化策略。许多参会者积极咨询海外业务，交流经验心得，现场互动频繁。

直播链接：https://www.jinfengkou.com/zhibo/3746

（编辑：江同）

（来源：跨境活动吧）

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【最新相关新闻信息】据最新报道，跨境电商行业在全球范围内持续保持增长态势。许多国家和地区的消费者越来越倾向于通过跨境电商平台购买商品，这为企业出海提供了更广阔的市场空间。同时，各国政府也在加强对跨境电商的监管，以保障消费者权益和市场秩序。在这样的背景下，企业需要不断提升自身的竞争力，加强品牌建设和本土化运营，以适应市场的变化和需求。