“‘畅’所欲言，玩胜跨境”主题会议干货分享

2025年6月6日，由ChannelAdvisor畅路销主办的“‘畅’所欲言，玩胜跨境”主题会议在深圳富临大酒店举行。尽管当天暴雨如注，但跨境青年们的学习热情丝毫未减。

对于无法亲临现场的卖家朋友，风口星网为您带来干货速递！

跨境电商行业魅力非凡，吸引着众多外行人的目光，畅路销新上任3个月的大中华区总裁马江便是其中之一。据了解，马江对比了阿里巴巴和亚马逊两大电商巨头，发现一个有趣的现象：从GMV的角度来看，亚马逊仅是阿里的1/3，然而亚马逊的收入却是阿里的5倍多。此外，亚马逊每年投入的研发经费高达上千亿美金，相当于苹果公司的2倍。如今，企业越发重视运用高科技、智能化数据，以此控制人力带来的风险并提高效率，降低成本。同时，马江还指出，目前卖家对畅路销的应用主要集中在基础上架功能，诸如亚马逊定价和广告等方面的功能尚未得到广泛运用。未来，畅路销将加大对中国市场的投入，强化服务体系，以满足中国卖家的需求。

畅路销大中华区的产品经理Lina Yu表示：“做老板难，做跨境电商的老板更难。”跨境电商行业中不乏迅速积累财富的“暴发户”，但随着团队扩大、业务规模拓展，人员管理、财务、合规化等问题成为企业发展的阻碍。而且行业变化多端，政策也时常变动，卖家处于较为被动的状态。Lina Yu指出卖家常见的三个问题：如何与对手竞争、如何拓展业务、如何提高团队效率，并分别给出渠道优化、渠道拓展和渠道运营三个解决方向，这或将是出口卖家决胜未来的跨境三大思维。

深圳纽泰睿科技有限公司 CEO赵俊涛在会上分享了公司过去的发展经历以及对未来的展望。他透露，去年公司状况不佳，存在超卖、漏单、listing刊登效率低以及人力过多无用消耗等问题，导致公司内部怨声载道，销售人员80%的时间都用于新品刊登，无暇进行产品优化、流量分析和市场调查，公司发展陷入停滞。此外，关于选择单一平台或多平台、少账号或多账号、少SKU还是多SKU、聚焦市场还是扩大市场等二元对立问题，也困扰着不少电商企业。在畅路销的帮助下，公司通过数据分析，重新思考发展方向，并在今年大规模升级ERP，利用数据进行市场分析和科学运营管理。赵俊涛强调，跨境企业应考虑如何满足客户需求、提供何种产品以及如何获取高转化率流量，而不应在二元对立问题上浪费时间。

风口星网商学院首席讲师Skyla指出，亚马逊平台的流量来源主要有搜索流量、类目流量和关联流量，但不被大家熟知的“推送流量”实则潜力巨大。实际上，目前亚马逊成交率高的两大流量是广告流量和亚马逊的邮件推送，而非人们惯性认知中的搜索流量。Skyla还介绍了决定邮件推送流量的八大数据指标：评论多且基数大；回评速度稳定，5星好评持续；购物车占有率高；Wish List；Q&A；星级评分高；广告ACOS低；广告投放预算高且出价合理。总之，拓展新平台不能盲目跟风，他人的“蓝海”未必是自己的“机遇”。应将人员安排在机器无法胜任的工作上，将时间花在高价值的事务中。

如此精彩、有料的会议让人意犹未尽！2025年7月6日，“‘畅’所欲言，玩胜跨境”第二场杭州站将继续开启，期待您的参与！（点击参与）

（文/风口星网 董小玲）

【新闻信息补充】据最新报道，2025年跨境电商行业发展迅速，越来越多的企业开始加大在技术研发和数据分析方面的投入，以提升自身的竞争力。同时，各国政府也在加强对跨境电商的监管，以规范市场秩序，保障消费者权益。