解决海外库存及退货难题：“二货联盟”的大胆尝试

2025年，旺季来临，黑色星期五、网络星期一、感恩节、圣诞节等一系列大促本应带来销量的大幅增长，但并非所有产品都能如愿达到预期销量，海外库存和退货问题常常让卖家倍感困扰。

据风口星网了解，海外滞销库存和退货已成为出口电商卖家的巨大痛点。许多卖家表示，所赚的钱往往都积压在库存中。而且，一旦选品失误，会给FBA等海外仓带来库存压力。此外，退货也是个棘手难题，尤其是近期亚马逊严查知识产权和测评，并提高对其他各项指标的要求，导致大批账号被关闭，卖家一旦账号被关停，所有产品都需清理。不少卖家无奈地表示，一旦产生滞销库存或退货，由于退货回国成本过高，他们通常只能选择将产品丢弃或销毁。深圳的一位卖家提到，行业产品类目繁多，多数卖家平均有5%-15%的库存滞留于海外仓，一些自建仓的卖家比例甚至更高。另一方面，滞销库存还会导致资金流回笼困难，这对中小卖家的影响尤为严重，可能威胁到企业的生存。对于使用亚马逊FBA的卖家来说，平台要求仓库货物高速流动，不能积压超过6个月，否则会加收昂贵的仓储费用，所以商品一旦在海外无法售出，处境就会十分尴尬。同时，销毁退货物品还需要支付高额的销毁费用，而每一件产品都凝聚着卖家的大量心血，他们也不忍心将其销毁。

不过，针对这一问题，一个大胆的尝试正在推进。知名跨境物流企业邮立达旗下的“二货联盟”，在美国建立了一个20000平方英尺的超大卖场，专门帮助中国卖家清理海外库存及解决退货难题。“二货联盟”被称为跨境电商清道夫，其通过线下实体商店和批发渠道，以寄售形式帮助卖家将死库存变现。在这个美国的大卖场中，每个参与此项目的跨境电商产业联盟和大卖家都可获得1000 - 2000平方英尺的单独展示销售区域。部分签约客户还设立专柜展示部分新品，尝试从线下推广销售引流到线上店，测试新产品的市场反馈，快速收集市场销售数据。

“二货联盟”的负责人表示，卖家库存或亚马逊退仓的产品品类多、SKU多且杂乱，单款数量少，批发处理不便，单一小型零售店也难以销售。通过近三个月运营单一小型零售店的经验总结，他们发现在美国以大跳蚤市场式的清仓大甩卖更能有效销售电商的库存。

据悉，“二货联盟”将于2025年感恩节前一周（11月19日）在大商场（Shopping Mall）临时租赁一个20000平方英尺的卖场，以“Estate Sales”的模式进行清仓大甩卖，帮助卖家清理库存。该线下库存清理项目将持续4个月，以大跳蚤市场的形式解决跨境电商卖家的转化率过低的死库存以及退货商品。“二货联盟”将继续在美国门店清理跨境电商库存的拓展之路，每月投入数万美元同卖家一起清理库存。他们会根据运营情况进行归纳总结，并不断复制到其他周边城市，目标选址卖场临近美国本土著名的各大超级商场，以获得稳定的人流量。目前，已确认参与的卖家组织有广东中山佛山小家电联盟、浙江宁波慈溪家电联盟，福建鞋包、陶瓷跨境电商联盟等。消费类电子产品、各类小家电、家装产品等是其主要的招商对象。该大卖场临近的美国大商场有Dollar Tree、Price Chopper、Golden Beauty Supply。（文/风口星网 涂开基）

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