“无货源”跨境电商：暴利背后的风险与争议

在湖南省衡阳市祁东县的中心城镇，有一个市场。这里的家具市场日渐没落，但在其中一栋楼的二层，一家与众不同的公司坐落于此。这家公司里没有堆满货物的仓库，也没有供人选择的样品，仅有几台电脑。然而，就是这样一家看似不起眼的小公司，却在做着跨境电商的“大生意”，其客户遍布欧美。

2025年，这家典型的“无货源”跨境电商公司，没有备货仓库和生产厂商，却通过独特的运营模式，在亚马逊海外站点开设了数十家、上百家店铺，将大量中国商品销往欧洲、北美等地，并获取高额利润。

距离圣诞节不到一周，“无货源”跨境电商公司的员工柳雯（化名）忙得不可开交。她通过ERP采集系统，从中国各大电商平台采集商品信息，进行编辑调整并翻译成对应国家的语言文字，上传至公司的亚马逊店铺。待国外客户下单后，她再从国内电商平台拍下相应商品，寄至深圳、泉州等地的国际中转仓进行二次打包贴签。柳雯所在的公司有40名这样的运营人员，他们中很多人仅有高中或中专文凭，却能熟练经营公司在亚马逊平台上的150家店铺。

柳雯所在公司的前身是一个位于祁东县城的网络科技研发创业团队，曾主要经营淘宝和京东的“无货源”店群。但近年来，他们认为国内电商的红利期已过，竞争激烈，于是在2018年将目光转向境外。目前，该公司在祁东县有三个运营中心，主管亚马逊“无货源”店群业务。据亚马逊官方数据显示，截至2017年11月30日，有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点，其中近三分之一来自中国内地或香港，中国卖家的份额约为25%。

“无货源”跨境电商的运营模式简单来说就是“中间商赚差价”，公司规定商品加价一般5倍起，10至20倍的情况也不少见。

暗生产业链：加盟费高昂

2025年12月25日，圣诞节，柳雯和同事们无暇感受节日氛围，专注于销售后台，而在900公里外的河南，某信息科技公司的客户经理谭星（化名）也在为发展加盟商努力。一条“无货源”跨境电商的产业链正在形成，一些公司将重心调整为“发展下级加盟商”。

许多想加盟“无货源”跨境电商的人，多是首次接触该领域，包括此前在“无货源”公司上班的员工、刚毕业的大中专生、家庭主妇甚至辍学的初高中生等。他们看到身边人通过跨境电商致富，便想入行，但亚马逊对商家入驻有一定要求，门槛较高。因此，不少“无货源”跨境电商公司看准商机，开展售卖ERP采集系统使用权或开店培训项目，吸引客户加盟，加盟费从2000元至30万元不等。

柳雯所在的公司2018年11月在衡阳成立总部，开始对外招商和培训，推出四种加盟套餐，内容包括赠送ERP店群管理系统、注册亚马逊卖家账号、提供实操教学、提供中转仓服务等，加盟商只需提供身份证、房产证等证件。其中，15万元的加盟套餐可使加盟商成为旗下分公司并拥有招商资格。谭星所在的公司并非只专注于跨境电商，“无货源”跨境电商培训和招商只是其项目之一。经查询，这类公司多兴起于中西部县城，如河南省项城，吸引了多地加盟商。

加盟模式：争议与骗局

谭星在招商时，习惯强调“无货源”模式的优势，并以“我们公司很多员工的亲戚都在做”为话术套路。事实上，“无货源”电商的加盟生意确实大多先从家里人做起，柳雯就曾劝说姐姐和姐夫加盟。他们还常以成功案例吸引潜在加盟商，如公司一名员工辞职后交150000加盟费成立分公司，招商10人就回本。他们在朋友圈营造“造富之梦”，强调“上车”时机，让急于发财的加盟商们忽略了一些问题，比如招商人员为何不亲自加盟。

有“无货源”跨境电商公司的前员工透露，这种加盟模式存在问题，后台数据可能造假或刷单，学员学习后大多亏损。刘安妮（化名）就是一个例子，她交了一万元加盟费后，遭遇了一系列问题，如注册店铺困难、订单稀少、物流问题、卖大品牌货被封店等，最后发现学到的东西价值不高，且公司收钱后态度转变，最终她钱货两空。类似的受骗案例并非个例，在社交平台上，不少人都有类似经历。柳雯也坦言，公司靠店群赚钱不易，自己刚到公司时工作困难，销售情况不佳。此外，由于缺乏监管，存在不少靠收加盟费赚钱的空壳公司。

涉嫌侵权：最大的问题

“无货源”跨境电商公司在招商时，对背后的风险常常一笔带过。实际上，仅靠“无货源”店群挣钱越来越难，亚马逊更加注重“精尖”和“品牌”店铺，“无货源”模式的大量铺货更像是一场运气赌博，而涉嫌侵权成为了最大的障碍。

“无货源”电商未经允许采集别人的产品信息，不可能对每一款商品信息都进行修改调整，有的甚至完全照搬，因此被平台判定侵权并封店是常事。中闻律师事务所合伙人律师王国华表示，“无货源”卖家主要涉及图片侵权及文字版权侵权事宜，未经权利人许可而使用的，构成侵权，并需承担相应法律责任。

这一问题引起了国内电商平台卖家和国际知名厂商的关注，他们开始用知识产权武器向“无货源”卖家发起冲击。随着中国卖家侵权投诉的增加，亚马逊平台开始有意识地控制中国商户数量，并研发出专门的机器人扫描程序，对商品图片、logo、标题、内容描述等进行扫描，一旦认定有60%以上相似度，就可能判定侵权并关店。因此，“无货源”跨境电商公司提醒员工和加盟商避开知名品牌，不使用带商标的图片。不久前，柳雯所在公司就因涉嫌侵权被关停了数家店铺。

尽管风险暗藏，但仍有很多人相信“撑死胆大的，饿死胆小的”。圣诞节后的第二天，谭星谈下了新的加盟商，并在朋友圈发文称“跨境电商时代已经到来，给自己一个了解的机会，说不定你就是下一个马云”。然而，凭借一个软件虽能轻易复制商品信息，但再造跨境电商神话并非易事，“造富梦”的背后或许并非真实暴利，而是一场幻影。

最新相关新闻信息：据报道，近期有关部门加强了对跨境电商行业的监管，尤其是对“无货源”跨境电商模式的规范。一些地方政府也出台了相关政策，鼓励跨境电商企业合法合规经营，推动行业健康发展。