“夜经济”与“地摊经济”的新机遇

2025年，从地方两会到全国两会的政府工作报告中，“夜经济”再度成为热门词汇，被纳入各地的经济发展规划之中。

6月1日上午，国务院总理李克强在山东烟台考察时指出：“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机。”确实，小小地摊，蕴含着亿万普通中国人在困境中创造财富的勤劳与坚韧；小小地摊，也折射出中国社会将几亿张“吃饭的口”转变为几亿双“创造财富的手”的活力与生机。

其实，很多成功人士都有过摆地摊的经历。比如联想创始人柳传志，曾摆摊卖运动服、电子表、旱冰鞋、电冰箱；娃哈哈创始人宗庆后，卖过棒冰、文具；华为创始人任正非，卖过减肥药品、火灾报警器、气浮仪等；阿里巴巴创始人马云，则是在义乌批发小商品。这些大佬昔日的摆摊经历，为他们日后的成功奠定了基础。

摆地摊也是有讲究的，需要天时地利人和。就天时而言，做电商的下班较晚，有天然的熬夜习惯和优势。跨境电商老板白天管理公司，下班后出个摊，利用零碎时间来搞活经济，增加公司正向现金流，是很有意义的事。近期有新闻报道，不少电商从业者通过这种方式取得了不错的收益。

而地利方面，地摊的选址至关重要。跨境电商聚集区多位于城市CBD和高端人士聚集的城乡结合部，像深圳的坂田、民治一带。这些地方人流量大，消费水平高，夜经济繁荣，流量大且客单价高。

人和因素也不可忽视，年轻的购买群体较大，对电商产品兴趣浓厚。

在产品方面，国内夜市摆摊的产品多是低端小首饰挂件、手机配件、尾货服装、小五金厨具配件等，这类产品单价低，主要拼价格。但跨境电商的精英出来摆摊就不一样了，他们会用全球化的产品思维选品，用所学知识优化管理。新奇、优质、高端、有设计感、高性价比的产品，对传统夜市买家有着难以抗拒的吸引力。比如宠物市场需求大，随便在亚马逊拿几款热卖宠物产品到夜市展示，就能吸引众多小姐姐；国外玩具市场设计感强，注重娱乐和教育，安全标准高，公司若有库存尾货来摆摊，小朋友们肯定会被吸引；亚马逊卖家仓库里的手机壳，比地摊上那些积累了多年灰尘和岁月痕迹的手机壳数据线要好得多；创意厨具对大姐大妈和小姐姐们很有诱惑力；美妆电子产品和配件是新时代女性的必备；户外产品和小型健身器材适合直男和女文青。

在商业模式上，跨境电商老板可以组团摆摊，形成聚合效应，打造享誉全球的跨境产品夜市一条街的高端夜经济模式，甚至可以考虑请Jeff做代言人，冲击纳斯达克。不过，这也只是一种美好的设想。现实中，一些跨境电商老板面临着诸多问题，比如2个财务要花半个月才能算清楚10个账号的营收；业务和财务对利润和提成的数据总是不一致；产品多了各项运营成本支出和花费占比不知如何优化；业务员每天还需花大量时间做各种报表。所以，要想抽出时间去摆摊，还得先提高运营管理效率。

（来源：跨境智汇）

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