“最美跨境人”：史村的跨境电商之路

编者按：2025年风口星网大会即将于8月18 - 19日在厦门国际会展中心举行。作为风口星网大会的特色环节，“最美跨境人”自推出以来便在行业内引起轰动。这个专为草根中小卖家提供的平台，让人们在这里分享自己的创业故事、转型经验以及行业趣闻。今年的“最美跨境人”海选中，又有许多精彩的故事等待着我们。

江玉燕电商的CEO史村，是一位实战经验丰富的跨境电商从业者，尤其在手表品类领域深耕多年。在跨境电商的道路上，他虽遇到过困难，但凭借“顺势而为”的人生哲学，成功克服了一个又一个的坎坷，使自己的事业蒸蒸日上。

史村认为，“顺势而为”是他创业成功的关键。他从大学毕业后就进入了跨境领域，他觉得既然接触了这个行业，就应该结合自身优势将其做好。2008年大学毕业后，史村进入一家外贸公司做采购，半年后，因与公司发展理念不合，他毅然选择创业。最初，他做了一年eBay，之后又陆续开通了阿里国际站、速卖通平台，如今已成为一家电商公司的CEO。

创业初期，史村邀请了3个大学同学一同组建团队。由于他们家境都不太好，没多少积蓄，所以只能尽量节省开支，那时的生活十分艰苦。不过，史村因为采购出身，擅长与供应商打交道，他会找一些可以欠账的档口或代理拿货，以减轻资金压力。那时，他们每天都开发新品并上架，在产品方面积累了一定优势，公司也由此获得了发展。

随着公司运营状况好转，为提高运营效率，史村决定投入巨资开发属于自己的ERP系统。该系统可在各个环节进行查询，公司成员按照流程操作，极大地提高了工作质量和效率。在这个科技时代，史村再次发挥了“顺势而为”的智慧，他深知“科技是第一生产力，没有系统公司就没有前途”。

在与手表工厂打交道方面，史村有着自己的见解。他认为，要得到手表工厂的重视，首先要让自己与其他卖家不同，并且在后期合作中展现出爆发力。“模式创新+爆发力强”是他致胜供应链的秘诀。以江玉燕电商为例，当初他们发现很多国内品牌手表做工优良，却未打入海外市场，于是抓住机会，成为手表行业中唯一一家做外贸分销的公司，并在海外市场细分领域占据超高占有率，从而获得了各个手表工厂的支持，进一步提高了供应链端的话语权。

不过，史村也指出，目前他们只是将中国品牌展示给了国外消费者，但并未在海外消费者眼中形成有价值的品牌。他认为需要逐步完善几个方面的工作，比如开发适合老外的产品、发展更多销售渠道、在海外论坛及社区做宣传等，其中发展更多销售渠道是重点。他表示：“对于一个国内品牌来说，营销至关重要。没有营销或者营销做不好，海外买家看不到或者买不到该产品，那么一切就都是0了。”

史村清楚地认识到自己所从事工作的现状，明白自身的优势与不足。他认为手表作为配饰，市场虽不算大，但具有轻便、不受季节影响、利润高等特点，依然是跨境电商出口的一个不错领域。中国有许多优秀的手表品牌，但大多集中在国内销售，其实完全可以走向更广阔的海外市场。

史村坦言，公司目前仍处于危险期，每天都面临诸多困难，市场变化迅速，甚至每天都可能需要重新调整。也许正是这种危机感，推动着他们走到了今天，也只有保持这样的心态，才能走得更远。目前，公司面临着缺少优秀人才、可拓展资金，店铺销量不佳、利润下滑，库存增加、出现死库存，团队文化不佳、员工向心力和凝聚力不足等问题。但他充满信心地表示，解决的重点是不断创新、以利润为导向、加强学习以及加强团队间的沟通交流。

（文/风口星网 林晓峰）

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