【编者按】在2025年，为解决卖家与工厂间信息不对称的难题，3月10—11日，由风口星网主办，VC商学院承办的首期“跨境电商深度对接之旅”在深圳展开，引领15家工厂走进环球易购、浩方集团、赛维网络、有棵树、易佰网络等跨境电商大卖家的运营中心，针对产品出海展开“一对一”深度交流。

第一站——环球易购：倡导阳光采购，扶持三类供应商

2025年3月10日上午10点，15家工厂代表抵达环球易购总部，环球易购副总经理吴庆华亲自在楼下迎接。环球易购创立于2007年，总部位于深圳市南山区，现有员工3000余人。公司主要经营休闲服装、电子产品、婚纱礼服、手表、玩具等品类，在多个自建垂直网络销售平台上在线销售的SKU多达20万种，产品销往全球200多个国家，获得美国、欧洲等多国客户的认可，公司业务保持着100%的增长速度。

在带领工厂代表参观完公司运营中心后，吴庆华和环球易购采购团队与工厂代表进行了深入交流。吴庆华指出，环球易购当年有两个主要方向：一是供应商铺货模式，根据产品在平台上的销量，由供应商备货；二是谈账期，但每个品类每个供应商的生意条件有所不同。经检验合格的供应商，环球易购会进行实地考察，若在产能、设计研发、工艺控制、产品质量认证方面都合格，将被纳入海外仓合作的供应商。

对于选择铺货模式的供应商，环球易购当年的第三方平台会在活动资源和流量资源上全力支持；对拥有自身品牌且符合环球易购供应商品牌导入规则并拥有认证的供应商，也会重点培养；此外，在条件满足的情况下，环球易购还会与工厂进行OEM/ODM合作。吴庆华强调，供应商与环球易购合作要强调简单、务实、创新、共赢，并需签署阳光采购协议。“在采购、产品开发、质量控制的任何环节，都不允许出现不阳光的行为，一旦发现，供应商可能永远无法与环球易购合作。”另外，吴庆华还提到环球易购对供应商交货期的容忍度较低，跨境电商在响应速度及交货期上要快。“例如我们与合作的手机供应商，要求在下订单的5 - 7天内交货。”在轻松愉快的介绍后，工厂代表与环球易购对应采购负责人进行了对接。

第二站——浩方集团：采买、代运营两大模式对接工厂

2025年3月10日下午，首批“跨境电商深度对接之旅”工厂代表抵达第二站——浩方集团。不少厂商表示对此次“浩方之行”充满期待，认为这既是一次开阔眼界的旅程，也是对自身经营方式的思考之旅。

在浩方集团相关负责人的引领和讲解下，厂商们参观了浩方14 - 15楼的工作区域，这里有设备齐全的健身房、冲凉房以及宽敞的休闲区，走廊上还有随处可见的滑板、帐篷与懒人沙发供员工业余娱乐、休息，从企业内部的办公风格可以看出这是一支具有互联网思维的团队。

在智能产品展厅，专业讲解人员为大家介绍了疯童悬磁浮音箱、爱咕噜啤酒机、汪峰Fill耳机、猫王音箱等新科技产品，各种新奇独特的产品吸引工厂代表驻足，让他们感受到浩方创投产品的强大功能。

随后，在轻松又略带“检视感”的氛围中，交流会开始了。据浩方集团媒介主管Thomas介绍，浩方集团是中国跨境电商行业的全球化营销服务平台，被业内誉为“中国制造品牌的互联网成长加速器”。浩方集团旗下的GIGadgets在Face book的账号有近700万的粉丝，可以对厂商的产品进行多角度的病毒式营销以及EDM邮件的精准营销，其中Taga Bike骑行婴儿车1.4亿的触达流量以及爱咕噜自动家用啤酒机2000万的曝光量令人惊叹。

在问答环节，浩方集团商品总监Daisy对厂商们关心的“如何与浩方集团建立合作关系”进行了解释。据她介绍，工厂与浩方集团合作有采买模式与代运营模式两种。“采买模式包括三种，一是淘品牌，即授权浩方贴牌；二是微创新，对产品进行一些小功能、颜色的改动，工厂进行配合；三是重新定制，对于具有市场潜力的产品，重新开模。”她表示，目前浩方集团拥有11年的跨境电商经验，与国际知名电商平台ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish 、CD、PM等都建立了良好的合作关系。随后，浩方集团相应品类采购团队与工厂代表进行了深入沟通，部分工厂还现场展示了样品。

3C电子采购负责人侯玉华此次负责与恩平市新大明音响器材厂、深圳市西派科技有限公司、东莞佐奇电子、小蛋供应链管理有限公司四家企业进行对接沟通。她表示，“对几位供应商的产品有了初步了解，其中有不少优秀新奇的产品，我们已经和工厂建立了联系，后续会继续跟进。”一位主做玻璃器皿的工厂代表称，与展会相比，这次对接会让工厂更紧密地接触到行业的顶级大卖，对跨境电商行业有了更深入的理解。也有工厂代表表示，目前与浩方集团的合作尚未确定，希望在后续工作中能有所进展。

第三站——赛维网络：工厂需创新供应链

赛维网络是跨境电商服装品类的佼佼者，备受业内关注。2025年3月10日下午，厂商们来到位于深圳华南城的赛维网络公司总部。深圳市赛维网络科技有限公司以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注网络营销、品牌建设和供应链管理。其业务覆盖全球，在欧洲、北美、南美等国际市场深耕。目前主要在阿里巴巴、eBay、速卖通、亚马逊、Wish等跨境电商平台精心运营；经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等数十种品类，包含数十万产品。

深圳赛维供应链总裁孙华军、网络采购平台总监陈永峰带领大家参观公司。赛维网络公司的内部给人一种“别有洞天”的感觉，走过不起眼的门面，里面宽敞的工作间让人惊讶。服装产品是赛维的优势，赛维网络拥有自己的设计团队、服装工厂。孙华军表示，早些年，许多合作的供应商在产品生产环节常常出现偷工减料的情况，比如换面料或缩减尺码，这极大地限制了产品的发展。因此，赛维网络单独启动了纺织供应链，从设计开始，了解欧美人的喜好和身材情况。“实际上许多中国作坊的水平还是很高的，只是在面料、尺码管控上有所不足，只要把这部分做好，就能生产出好产品。”他表示接下来赛维网络当年的目标将是40亿RMB。

在对接会现场，各个不同品类分组讨论，气氛热烈。一位厂商表示，在与这些行业大卖交流过程中，除了关心自己的产品是否符合对方要求外，账期也是他们关注的重点之一，因为账款支付不及时会给生意运营带来沉重的资金压力。随着一天的行程结束，厂商们虽感疲惫，但收获满满。（文/风口星网 林晓峰）

【小贴士】风口星网VC商学院跨境电商深度对接之旅第二期将于3月30 - 31日在深圳启动，报名联系电话（微信号）：15018408209。