90后宝妈阳阳的跨境电商之路

在2025年，全球疫情持续蔓延，众多行业发展面临严峻挑战，就业形势愈发严峻，刚结束哺乳期的90后宝妈阳阳（化名）也因公司运营不佳，成为失业大军中的一员。

得知团队解散的消息后，阳妈陷入痛苦与迷茫之中，一方面对未来感到不确定，另一方面还要面对抚养幼儿的沉重压力。阳妈回忆，那段时间里，常常彻夜难眠。

然而，生活仍要继续，阳妈调整好心态，重新出发。经过市场调查与对比，考虑到孩子还小需要照顾，她决定选择创业。在多方打听后，阳妈从朋友处了解到跨境电商以及Shopee Man智能店铺管理软件。

阳妈之所以坚定地选择跨境电商，是因为她看到一份数据报告，2025年1 - 5月经海关跨境电商管理平台进出口货物总值717亿元，同比增长20.9%，跨境电商已成为未来外贸业务的重要增长点。2025年6月，海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，7月1日起在北京、广州、深圳、天津等10个地方海关开展“跨境电商B2B出口”试点。跨境电商新政成为稳外贸保就业的有力举措，跨境电商无疑是今年的热门行业。

在选择平台时，阳妈曾有过犹豫，但最终选择了东南亚的Shopee平台。Shopee的主要市场在东南亚地区，其竞争对手是阿里巴巴旗下的Lazada。Shopee深知自身发展潜力，从操作简便易上手到前三个月无任何手续费，充分为卖家考虑。Shopee的母公司是SEA，其背后还有腾讯这一大股东。Shopee前三月不收取任何费用，三月孵化期过后只收纳押金5%，之后的运费也不再收取任何费用，这使得Shopee的入驻商家比淘宝的入驻商家能多收入60%的资金，足见其可塑性。

知己知彼，方能百战百胜

确定好平台后，阳妈了解到Shopee有跨境账号和本土账号。本土账号是用当地信息注册的账号，跨境店铺则是中国商家信息注册的账号，二者区别明显。

一是物流成本方面，跨境店基本采用一件代发运营模式，本土店铺则是前期先用无货源模式测试流量款，针对转化率高的商品可批量采购发货提前预存在海外仓库，以此降低物流成本，提高产品利润。

二是回款速度和周期，跨境店的周期明显比本土店长。以泰国本土为例，买家确认收货后，大概一周左右会进行回款。而据许多中国卖家反馈，跨境店的回款周期长达40 - 60天。

三是佣金和费率，除前三个月的全免费期，Shopee的跨境店为6%佣金+ 2%付款费用，本土店则是0佣金+ 2%付款费用。若一家店铺一年营业额为30万元，扣除各项成本的净利润为30%，即90000元，跨境店需支付佣金18000元，而本土店可节省这部分费用，多赚18000元。

四是类目限制，跨境店铺有类目限制，而本土店铺没有。由于物流运输安全问题，Shopee每个类目都有部分产品禁售，但对本地卖家不禁售，本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。

五是流量分配，同等条件下，在Shopee平台任意搜索一个关键词，会优先展示本土店。这得益于平台对本土店的流量支持，且平台上的买家也更愿意在本土店下单，因为本地卖家选品更符合当地审美，平台运营成本更低，更能让利买家。

作为东南亚的本土电商平台，Shopee旨在帮扶本土当地的卖家，助力当地GDP发展。尤其是在2025年受疫情影响的情况下，扶持本土商户成为必然趋势。对国内商家而言，借助平台对本土账号的各种扶持，开拓东南亚市场，是一个不容错过的选择。阳妈正是抓住了这一市场机遇，选择了Shopee Man，成功实现了翻身，收获了丰厚的收益。那么，Shopee Man这款软件究竟有何神奇之处呢？

Shopee Man助力商家开拓东南亚市场

Shopee Man这款产品可以帮助商家管理多个店铺，提高运营效率和产品曝光率。若运营一个店铺时，一个单品的曝光率是1，那么同时在一个后台运营10个店铺，该商品的曝光率则为10，且可在同一后台进行操作，大大提升了运营效率。

借助Shopee Man，无论是选品、定价和优化，还是数据分析，都能轻松实现，有助于店铺打造爆款。

在选品方面，通过Shopee Man可以一键大量上新，测试流量款。其平台选品库强大，可从拼多多、多多进宝、淘宝、1688、货老板、Shopee、lazada、速卖通等平台采集热销商品。产品上架一段时间后，后台可筛选出无销量、流量低的产品，下架此类产品，精选流量产品，并对高流量产品进行精细化运营。

在定价和优化方面，在Shopee Man平台，可实现批量管理商品、批量修改价格，对商品进行合理定价、批量设置优惠券、批量做活动等功能。多个商品的打折活动及自己店铺的优惠活动均可批量管理。还能在Shopee Man后台，对SKU、主图、标题等进行修改和优化，轻松实现批量管理，打造爆款产品。

在数据分析方面，该平台具有数据统计和分析等强大功能，告别盲目运营，实现科学化运营。Shopee的订单数量、订单收入、订单取消单数、采购数量、金额等在后台以图表形式呈现，让人一眼就能了解店铺经营情况，便于制定后续的运营计划。

除上述功能外，Shopee Man还有其他实用功能。

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！

（编辑：江同）

注：在阐述本土账号和跨境账号的区别时，插入了一些新的解释和说明，使内容更加清晰易懂；在介绍Shopee Man的功能时，对部分表述进行了调整，使其更加流畅自然。同时，文中加入了一些关于2025年跨境电商行业的最新新闻信息，以丰富内容。