AliExpress 速卖通全托管模式解析

2025年，各大跨境电商平台纷纷推出自己的全托管模式。AliExpress 速卖通作为较早推出该模式的平台之一，不少卖家及品牌商已从中获利。据了解，有卖家加入速卖通全托管仅3个月，每日订单便突破千单。

与多数全托管模式的平台相似，卖家入驻 AliExpress 速卖通只需负责供货，核价、运营、物流、售后等环节由平台负责。不过，在重点市场及热卖品类方面，AliExpress 速卖通与其他平台存在一定差异。

为帮助卖家更好了解全托管模式，风口星跨境于2025年7月20日在深圳举办“全托管专场分享会”。会上，AliExpress 速卖通深圳区家居类目招商经理张曦分享了全托管模式的流程及细节，并解答了卖家的疑问。

想要加入 AliExpress 速卖通全托管模式的卖家，可先将产品特征、尺寸及报价等信息发给平台，平台评估后若认为产品有销售机会，便会将其纳入全托管服务。随后，卖家需将产品寄送至平台的东莞仓、杭州仓或威海仓。销售产生后，平台会与卖家按周期结算。在该模式下，卖家只需供货，便可实现“一键卖全球”，海外物流、前台营销、客服回复等均由平台承担，卖家主要保证货品质量、供应稳定性及价格竞争力。

然而，卖家若想在 AliExpress 速卖通平台开设全托管店铺，需向平台缴纳1万元保证金。值得注意的是，全托管模式无仓储及营销费用，而商家自运营店铺的所有流程需卖家自行完成。

有卖家咨询如何加入。目前，AliExpress 速卖通的全托管模式为邀请制，卖家可通过官方属地小二入驻。此外，AliExpress 只接受卖家用公司注册，个体工商户和海外公司暂不能在该平台开设店铺。卖家若未在 AliExpress 开店，可直接开设全托管店铺；若已有自运营店铺，可将其升级为全托管店铺或用原营业执照再开一个全托管店铺。但需注意，若选择后者，平台会视其为老店铺，后续全托管店铺的流量服务会参考老店铺数据，若此前店铺数据不佳，新开全托管店铺可能受影响。因此，张曦建议已开店的卖家若想开全托管店铺，最好使用新主体。

事实上，在 AliExpress 速卖通平台上，不仅老卖家能获利，新入局的卖家也有不错的增长机会。一位主营家居类目的商家于2025年3月入驻全托管，其供应链优势较强，仓库现货率高，且能提供有竞争力的价格。入驻初期，单量增长不明显，但5月中旬起订单逐渐增加，618大促期间订单飙升至1000单以上，大促后每日订单保持在700单左右。张曦分析，该卖家能快速增长，一是紧跟平台核心策略，做好大促规划；二是做好产品数据分析，把握当季热卖产品；三是规划好每日行动点，做好核心优势产品规划。

目前，全托管卖家主要扮演供应商角色，但仍需关注平台热销品类，根据热销产品调整供货策略。张曦分享了 AliExpress 速卖通上的一些优潜品类，将优势类目称为“扛把子”、潜力品类称为“车轮子”，这两类分别是平台的 GMV TOP 和增长 TOP，售卖这些品类的产品有一定增长空间。

在重点国家市场方面，卖家可关注韩国、美国、巴西、中东、德国及日本等市场，在产品资质等方面尽量覆盖更多国家，以使产品在全托管模式下能销往更多市场。

此外，张曦表示，虽然全托管业务是 AliExpress 速卖通2025年的重点目标，但全托管店铺和卖家自运营店铺有各自不同的平台定位，并非相互替代。对卖家来说，可根据自身实际情况选择。例如，运营能力强的卖家可选择自运营，工厂、工贸一体的源头卖家适合全托管。“其实自运营和全托管是相辅相成的，若卖家只想卖货，那么可只布局全托管；若想做品牌但又无运营经验，可先从全托管入手，待时机成熟再做自运营。”张曦如是说。

（封面来源：图虫创意）

（来源：风口星跨境编辑部）

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