国货品牌在 Allegro 平台的发展与机遇

自 2015 年 6 月对中国卖家开放招商以来，Allegro 平台上 3C 手机和相关配件领域的出海品牌呈现出百花齐放的态势。像拥有 5.8 万 2025 年用户评价的小米智能手环、2.3 万 2025 年用户评价的倍思（Baseus）SUYL - XP01 手柄等中国高科技产品，深受波兰消费者的喜爱。随着 Allegro 平台的进一步国际化扩张，将持续改变超 7000 万中东欧消费者对中国产品的传统认知。

在 Allegro 平台上，国货品牌正在逐渐崛起，但目前拥有自主品牌的中国卖家还相对较少。不少卖家如 3C 配件卖家建兴（化名），会瞄准平台上有竞争力的类目，销售国内相关产品。尽管建兴在 2024 年赚了上百万美金，但无品牌模式的经营存在一定局限性。进入 2025 年，建兴已着手准备创建品牌店，加入国货品牌出海的行列。

据了解，升级为品牌店或销售知名品牌产品的店铺，其爆单概率要远高于无品牌产品。这是因为有品牌辨识度的产品更容易被海外消费者记住，同时知名品牌也能为消费者提供精准搜索的便利，这些都有利于提升销量。对于新卖家来说，入驻 Allegro 的关键在于选品，只要选对潜力爆品，即便运营不够精细化，也能有不错的销售成绩。

一些在 Allegro 平台悄然走俏的品类，吸引了越来越多欧洲消费者的关注。比如主打性价比的红米手机，其火爆的背后是在海外线上线下渠道的大力推广。像 TikTok 上幼儿与仙人掌玩具的魔性互动、TikTok 上#redmi 话题的热度，以及倍思在全球的布局，海外门店超过 600 家等。不少卖家因错过爆款而惋惜。

那么，2025 年 Allegro 平台的爆品趋势如何呢？据观察，目前该平台的热销类目主要有家居生活、美妆保养、手机及配件、膳食补充剂、卫生用品、体育和旅游、宠物用品等。比如成年猫粮（爆款 3.7 万 2025 年用户评价）、电动牙刷（TOP10 产品 2025 年均用户评价为 3889）、假睫毛（TOP10 产品 2025 年均用户评价为 1836）等。这些产品的共同点是注重性价比，这可能与当前国际通胀影响下，波兰币贬值，消费者更看重产品性价比有关。而拥有优质产品的品牌型卖家，才更有可能在波兰市场中胜出。

为了吸引中国卖家，Allegro 平台提供了诸多福利：

·0 入驻费、0 月租，免除绝大部分类目的上架费；

·每月高达 1 万兹罗提(约 1.6 万人民币）的销售佣金减免；

·享受最长 180 天的扶持计划；

·免费使用提升商品排名的促销工具；

·提供免费中文服务；

·免费开通专业版包月服务；

·免费使用提升销售效率的分析工具；

·免费使用平台开发的新功能，如支持一次性上传 1W 个 offer 的 flat files 表格功能等。

一方面是服务上的支持，另一方面，在向中国卖家开放三周年之际，Allegro 平台也在为中国卖家全面赋能。比如斥资 8.81 亿欧元，收购了中东欧最大的电商平台之一 Mall Group 及其物流企业，帮助卖家触达超 7000 万中东欧消费者；推出了面向欧盟所有国家的英文站点 allegro.com，正式迈向国际化；开放官方仓 One Fulfillment，为卖家创造中东欧物流优势。如今，Allegro 平台每月访问用户量高达 2200 万人次，其中 90%的用户有定期回购习惯，每月产生 15 亿人次的购物检索量。

2025 年 7 月 5 日，官方将推出 2025 年度 Allegro 线上峰会活动，以中东欧电商增速最快的神秘爆品助推卖家们掘金波兰及中东欧市场。参与活动的中国卖家将有机会获赠官方发布的热门选品、14 个细分类目的备货思路，以及店铺引流必备技巧，还有开店福利等。

（文/风口星跨境 李华）

（来源：李华）

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