B2B电商的发展趋势及前景

研究报告显示，预计到2025年，美国B2B电商销售额将从2017年的8890亿美元增长至1.2万亿美元。随着网购越发便利，人们愈发倾向于在网上进行商品的研究与购买，这有力地推动了B2B电商的发展。Forrester的分析师Andy Hoar指出，B2B的买家行为处于不断变化之中。

据Forrester分析师预测，在接下来的四年里，B2B电商销售额的年复合增长率将达7.4%，美国B2B电商的发展潜力不容小觑。最新新闻信息显示，越来越多的企业开始重视B2B电商模式，并加大在这方面的投入。

Hoar发现，线下销售正逐步向线上转移，到2025年，B2B电商将占B2B贸易总额的13%。而线下销售份额虽仍占87%，达8.9万亿美元，但这也为B2B电商的发展提供了广阔空间。

B2C固然是人们关注的重点，但B2B电商的发展空间更为强劲。Hoar估计，B2B的发展前景远比B2C更为广阔。在未来的十年内，虽然他认为大多数消费者仍会选择在店内购买商品，但会有更多的B2B采购转为线上。Hoar表示：“据预测，到2030年，B2B电商将占B2B贸易总额的30%到40%。”

研究表明，64%的B2B买家会对大部分采购产品进行在线研究。当前约有38%的B2B买家在网上完成大部分采购任务，到2025年，这一比例将增至55%。在未来几年，B2B卖家会明显感受到线下业务向线上的大量转移。

药品、医用制品和石油制品是当下销量较大的产品，预计到2025年，其线上销售额将以17%的速度增长。而增长速度最快的是耐用商品，涵盖机动车辆、机动车辆零部件和用品、电气设备和电子产品，以及机械设备和机械用品。报告指出，尽管百货和服装这类非耐用商品的B2B销售额有所上升，但耐用商品的增长态势仍将持续。

（编译/风口星网 赵逸飞）