B2B：跨境电商的新机遇与发展

2025年10月份，国务院副总理汪洋来到杭州综试区，进一步明确了跨境电子商务的发展模式，将做大做强B2B作为主攻方向，大力培育跨境电商。在这几年间，阿里巴巴B2B事业群的三大战略——共建外贸生态圈、赋能中小企业升级、用数据助力中国外贸产业升级，愈发明确和清晰。

在互联网+外贸的时代，数据的应用至关重要。阿里巴巴引领的大数据时代的跨境B2B发展前景究竟如何呢？近期有相关新闻报道，2025年2月25日至2月27日，由阿里巴巴B2B事业部 - 北方大区举办的“+时代”北方电商嘉年华在青岛盛大开启，为外贸人带来了三天两晚的狂欢。其间的一些趋势解读，有助于出口企业明晰未来的发展方向。

B2B是下一个风口，那么经济下行对B2B创新有哪些益处呢？

钟鼎创投创始合伙人王强先生在现场从投资角度剖析了未来B2B行业的机遇所在。他认为，在经济下行期，我们依然拥有众多机会。上行期，企业注重收入的增长；下行期，大家更关注产业链的投资和改造，更重视成本和现金流的优化。政府也会对B2B给予更多的关注与支持，供给侧改革着重于去产能、去库存、降成本，互联网+供给侧改革必将推动B2B的发展。当企业进入微利时代，顺应改革趋势的企业将拥有更多的机会。

王强还与大家探讨了B2B电商创新模式的核心要素，他表示，大家可以从B2B创新机会的要点中找寻自己企业的发展契机：大而分散的行业（避免寡头垄断）、供需不平衡（供需逆转时机会较大）、效率提升潜力（当平台真正为企业降低成本和优化流程时，便是进入的好时机，当按资源如地皮等收费的方式被淘汰时，便是电商崛起的时机）、先发壁垒（找到能够快速起量并形成规模化的行业入口）。

外贸企业应如何利用大数据来驱动市场呢？

阿里巴巴B2B决策支持资深专家李丽博士发表了题为《大数据解读外贸变革》的主题演讲。她提到，在线化、数据化使得线上线下实现无缝对接，这已经深入人们的生活。当前我们正处于线上交互的阶段，当线上、线下交互打通时，企业与企业间的交互和服务模式将转变为跨渠道、多触点，围绕企业生命周期的真正数据时代便会来临。

如今，阿里巴巴的访问客户每日已达千万量级，阿里的海外买家中接近4成使用无线操作，这便是发展趋势。她特别强调，大家要关注2025年的数据变化，尤其是海外市场对机械、建材、化工、冶金类产品的询盘与增长情况，以便在2026年做出相应的对策，以应对产业布局的一些变化。传统行业的询盘变化以及新兴行业的询盘增长，将成为今年各位应对市场变化的风向标。

大数据赋能的时代已然到来，我们能够实现低成本信息获取、买卖家快捷融资、信用保障、O2O展会商机。通过大数据+云计算的方式，实现企业信用的沉淀。信息、交易、服务、物流、金融、人才等生态圈的各个环节将充分融合。