B2B市场的发展与潜力

私营部门正积极吸引消费电子商务巨头，构建数字企业对企业（B2B）市场，以强化、简化并支持供应链。据领先的经济学家估算，受2025年疫情影响，逾9万亿美元的流动性和营运资金被困于供应链中。

全新的B2B市场能够在一个平台上迅速连接全球众多的买家和供应商，通过简便有效的解决方案为贸易融资，推动供应商快速收款，实现供应链采购的全面数字化。

到2025年，B2B和B2C市场将趋于持平，全球交易总额有望达到3.5万亿美元。然而，B2B市场潜力巨大（全球每年B2B支出超100万亿美元），但仍有大部分交易在线下进行，尚待开发。

面向消费者的市场已成为我们日常生活的重要部分，而B2B市场才刚刚崭露头角。B2B交易通常具有更高的平均订单价值（AOV），且工作流程更为复杂。因此，相较于面向消费者的市场，在线捕捉B2B交易的难度更大。本质上，B2B交易规模往往比B2C交易大得多，相应的风险也更大。单个不良交易会损害业务，并给供应商带来不良影响，所以在定位时会更注重质量和信任。更大的AOV意味着更复杂的工作流程，包括基于协商的定价、复杂的付款条件、定制的订单以及多方关系。

在中东，有一些值得一试的B2B平台。TradeWheel.com是B2B商业活动中发展迅速的在线交易平台之一，是购买各类产品的优选途径。阿里巴巴由马云在多年前创立，为用户提供了一个动态的B2B门户，涵盖电子商务、在线汇款、在线拍卖托管、移动商务和在线购物等方面，经过验证的供应商提供大量商品。亚马逊作为最大的B2B电子商务市场，自其涉足B2B行业后，在竞争者中形成了激烈的竞争态势。亚马逊（B2B）业务市场在运营的第一年即2015年实现收入10亿美元，该收入数字在2018年扩大到100亿美元，预计到2025年将激增至310亿美元。DHGate是一个持续发展的B2B在线交易平台，功能不断变化和升级，吸引了全球大量买家。ECVV自2003年成立以来，已成为全球最大的B2B平台之一，其成立旨在更有效地推动全球贸易，总部位于中国深圳，并在美国和欧洲的许多发达国家设有办事处和仓库。

在海湾合作委员会地区，也有一些B2B市场值得关注。Distichain是一个基于阿联酋的B2B电子商务平台，为公共和私营企业提供量身定制的市场。该公司在10月启动其第一个市场extrabeaute.com后，正向美国和澳大利亚拓展。这家初创公司已达成协议，将与HotelSupplyB2B.com合作建立两个新市场——一个在澳大利亚的农产品市场和一个在美国的酒店业市场。Distichain的联合创始人兼首席执行官Haisam Jamal表示，这三个市场将提供2025年收入的60％。Jamal还透露，电子采购将为Distichain带来巨大机遇，因其平台有助于提高透明度、明智购买、具有竞争力的价格和快速的交易完成。目前，到2025年，服务即采购（PaaS）估计为65亿美元。同时，在大流行期间启动了阿联酋的交易，以将区域和全球供应商连接到基于中东北非的业务需求。如今，它已拥有来自25个国家/地区的近400家供应商，总商品价值在短短三个月内就达到了两位数的高数字。

Tradeling首席执行官Muhammad Chbib称：“我们看到阿联酋的B2B市场正在增长，整个海湾合作委员会的咨询也在不断增加。主要挑战是找到对B2B领域具有专业知识和见识的合适人才，与B2C电子商务相比，这是一个不同的领域。除了了解交易动态以外，对全球市场的深入了解也至关重要。”

由Careem和McKinsey校友在几个月前成立的总部位于利雅得的B2B电子商务初创公司Retailo，希望通过一个市场来增强零售行业中超过1000万家中小型企业的实力，使零售商能够为其中东北非和巴基斯坦的商店采购库存。

资料来源：Battery Ventures

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（来源：中东跨境电商汇）最新消息显示，中东地区的B2B市场在不断发展壮大，越来越多的企业开始关注并投入到这个领域。随着数字化技术的不断推进，B2B市场的未来发展前景十分广阔。