在当今的市场环境中，一个从国内走向海外并取得显著成绩的网红品牌——beU，不仅率先提出女性情趣用品“日抛解决方案”，还荣获了众多品牌新锐大奖。beU 凭借自身的百万粉丝，成功探索出独特的品牌出海之路，其 CEO 张宇翔解读了 beU 出海的历程及策略。【更多新奇特产品海外商机洞察，可关注 6 月 26 - 28 日 2025（厦门）风口星跨境全球平台资源大会，从平台视角带你领略 2025 下半年海外需求新爆点（点击报名）】

一、做普世性需求的产品

国内传统品牌和资本为 beU 贴上了四个标签：在成人行业新锐头部品牌中成立时间最短、增长速度最快、产品最少（仅有一个）、融资轮数最多。2024 年，beU 已经开拓了海外十多个国家的销售渠道，beU CEO 张宇翔用一句话概括了这一年的经历：“出海并非是因流量内卷而被迫做出的选择，而是人货场适配的必然结果”。

张宇翔认为，海外消费者需要中国凭借供应链优势和产品研发优势制造的优质产品，并通过高效的渠道进行销售。全球原生品牌的人货场，可拆解为这样一个公式：普世需求 + 平价创新 + 效率渠道。

实现这一买卖的前提是打造具有普世性需求的产品，以 beU 为例，普世需求可分解为三个方面，即普世文化 + 普世视觉 + 普世痛点。

所有的消费品为用户提供两种价值，一是情绪价值，二是物质价值。对于多数出海卖家，建议弱化情绪价值部分，强化产品价值。

所谓普世文化，张宇翔以自身为例进行了解释。beU 产品品类的特殊之处在于其为女性用品，当用户购买女性用品时，除产品本身外，还需要获得情绪价值。因此，beU 将女性优先，将女性力量和女性觉醒作为品牌的核心价值观。很多时候，品牌理念虽被说得很好，但一个真正有灵魂的品牌，并非创始人随意编写的一段话，而是内心真正认同此事，真正认可平权和性别平等，只有这样，才能做好普世文化。

普世视觉方面，许多人认为 beU 的产品虽是情趣用品，却略显性冷淡，其颜色不像传统情趣用品那样具有刺激性。但当初选择白色作为产品的品牌色，是因为白色是一种具有普世性的颜色，全球任何文化背景的人看到这种颜色的产品，内心都不会产生反感，这便是普世视觉。

（图说：beU 官网商品）

普世痛点，当下人们做产品时最喜欢谈论痛点，但真正优秀的痛点实则直击人性。beU 推出的首款产品名为“beU 日抛小白盒”，这是全球首个日抛型女性用品，解决了用户使用产品后，与身体接触的部分可直接丢弃的问题，意味着女性在自慰后可直接入睡。什么是人性？想要睡觉、不愿清洗，这便是人性，也是普世需求。

二、要做平价、小杠杆的创新

张宇翔列举了四个成人用品行业中具有可操作性和可复制性的品牌案例，阐释了如何进行平价、小杠杆的创新。

第一个产品是 Maude，该品牌成立于 2018 年，到 2022 年时年销售额达 2500 万美金，如今其年销售额已超过数千万美金。他们的产品其实很简单，就是一个最普通的振动棒，在东莞和深圳的任何一家工厂都能生产。

（图说：Maude 官网）

然而，他们将产品的视觉效果做得极为出色，风格冷淡且有格调。在流量策略上，他们通过谷歌的 SEO 进行推广，每天为大家分享避孕套、振动棒的相关知识，80%的用户在谷歌上被标记为“现代艺术的从业者”，他们正是通过视觉创新牢牢抓住了这部分艺术家群体。

许多人认为产品创新就是要制造出极具差异化的产品，实际上，视觉也是产品的重要组成部分。在一个传统行业中，普通产品若能在视觉上实现与行业的差异化，便能以小成本、小杠杆撬动快速增长。

第二家是 Lovense，成立于 2015 年，如今年销售额高达十几亿人民币，净利润颇为可观。早年，他们研发了一种软件遥控系统，创造了新的使用场景，并与黄色网站合作，实现与用户的互动。表面上看，他们做出了一种软件创新，但实质上是创造了一种新玩法，从而实现了利润的快速增长。

第三家公司叫 Womanizer，年销售额为 3 - 4 亿美金，估值 10 亿 + 美金，不仅取得了巨大的收益和利润价值，还获得了巨大的资本价值。它是首个采用吮吸技术刺激女性 G 点的情趣玩具品牌，通过底层技术创新，实现了巨大的价值。

第四个最具可复制性的品牌是 Rose Sex Toy。这是广深地区一家工厂生产的小产品，没有高端的视觉效果，也没有底层技术上的创新，但在 2022 年上市后，在全网创造了 1.8 亿的播放量，销量超过 100 万个，单品销量过亿美金，其成功之处在于在设计上实现了差异化，进行了外观创新。

beU 如何进行平价创新呢？可总结为三点：细分产品场景创新、基础产品功能创新、中轴线产品差异化策略。

第一点，细分产品场景创新。我们在 2025 年推出的新产品叫做 beU 小羽毛。我们与国内最大的情趣丝袜公司合作，共同打造了一款丝袜产品，通过磁吸卡扣将这个小产品精准地放置在女性体内。这对于用户来说是一种双重刺激，且为全球首创，技术上并无太大难度，其实就是最基础款振动棒的延伸。

我们创造的并非新技术，而是新玩法，并且今年我们会推出一系列产品，创造出各种不同的玩法，这种情趣用品的新玩法能够被应用到各个行业中。

第二点，基础产品功能创新。或许在座的部分人是情趣行业的卖家或对该行业有所接触，听到最多的话可能是情趣用品已难以创新。但若回归到本质，我们就能明白，所有的情趣用品本质上都是仿生学，是在模拟人的手指、舌头去模仿它们的运动，而当前产品的仿生程度尚未超过 10%，这意味着还有 90%以上的提升空间。

第三点，中轴线产品的差异化创新，也就是在人群方面进行创新。避孕套在全球范围内是一个传统品类，但我们从今年开始涉足。在全球范围内，传统避孕套的购买人群主要是男性，但随着女性意识的崛起以及对自身身体的关爱程度增加，如今女性购买者的数量逐渐增多。我们为女性设计了整个系列的避孕套，所有的卖点都围绕着照顾女性的感受，还研发出全球第一款能够 99%抗 HPV 病毒的避孕套。所以，即使是传统品类，在新的人群中也能找到差异化的机会。

三、AI 实现更多可能

完成创新后，就要紧紧抓住效率渠道，这被称为“低门槛 + 高天花板”。低门槛意味着即使预算有限也能开展。例如，此前在香港展会时，尽管我们不太擅长英语，但当我们的产品一亮相，所有人都对其表现出浓厚的兴趣。通过这场展会，我们目前已在全球超过 10 个国家和地区通过经销网络实现出货。当制造出真正具有差异化的产品后，盈利并非难事。

高天花板则体现了每个行业各自的特性。对于成人行业而言，海外市场的线下渠道占据重要地位，整个渠道商为整个行业贡献了 50%以上的 GMV 和收入，其中包括 PipedreamSM、TOPCOSALES 以及欧洲最大的情趣用品店。当一个行业中经销商具有较大话语权时，我们就有机会凭借产品优势和普世的人群实现弯道超车。

卖家要注重能力复用，充分发挥中国卖家“快”的优势。当海外需要几天或几个月才能产出一条视频素材时，我们一天就能制作出 100 条素材，并在整个 Facebook 上进行投放，这便是能力复用。

此外，在当下，我们更应善于利用 AI。中国品牌在产品方面的优势在于性价比，而在当今，我们的优势在于“性创比”，我们能够真正制造出具有创新性的优质产品。

beU 真正想要打造的并非仅仅是振动棒、吮吸器，而是情趣机器人。从个人角度来看，我们能够发现一些弯道超车的机遇，AI 技术创造了新的可能性，大语言模型能够模拟出真人与你对话的感觉。虽然目前我们无法接入 Open AI，但世界上存在大量优秀的大模型，而且在座的每一个人在今天都能够创建属于自己的大模型，我们无需购买任何一张英伟达的显卡，只需在开源模型的基础上，利用数据对其进行微调即可。

对于情趣行业来说，当前市场上普遍的通用大模型都对情趣相关内容进行了屏蔽，而这恰恰是我们的机会。将我们的产品与 AI 相结合，就能够实现与用户的真实互动。中国卖家有机会制造出优质的产品，打造出全球领先的产品，勇往直前，开拓未来。

（来源：风口星跨境编辑部） 近期，有消息称，某科技公司研发出了一款新型 AI 技术，该技术在智能交互方面取得了重大突破，有望为各个行业带来新的变革。这也进一步说明了 AI 技术的发展潜力和广泛应用前景。