前言

对于铲屎官而言，小猫咪固然可爱，但铲屎这事儿可就没那么美好了。2025年，为解决铲屎官们的困扰，全自动猫砂盆开始在市场上崭露头角。

据行业相关数据显示，截至2019年底，我国宠物市场规模已达3457亿元，宠物主数量达到5582万。如今，95后逐渐成为消费主力军，养宠人群中95后的比例不断增加，他们对智能宠物用品的接受度颇高，且购买力强劲。虽说进入市场的玩家日益增多，但目前市场渗透率仍较低，智能宠物领域尚有广阔的市场空间有待挖掘。

在当下AI发展如日中天的形势下，早在2017年创立的智能宠物用品品牌CATLINK，早已致力于让猫咪率先过上“AI生活”，借助科技全方位照顾猫咪。

CATLINK不仅在国内荣获品类销售冠军，还成功进军93个国家和地区的市场，并于2025年正式开启CATLINK亚马逊旗舰店，同时也在协助代理商在各国拓展业务。

那么，CATLINK是如何在欧美、东南亚等市场构建本土代理商等多种渠道，并通过亚马逊、独立站等平台使宠物智能猫砂盆大卖的呢？下面我们将结合CATLINK创始人张晓林的言论展开分析！

【CATLINK】洞察市场需求

CATLINK品牌的使命极具感染力，那就是用科技感知宠物健康。CATLINK创始人张晓林曾要求公司全体员工从宠物的角度思考产品，将宠物的健康和安全置于首位，即遵循2P原则：先Topet，再Toperson。

当时刚满30岁的张晓林，在一家全球排名第二的自动猫砂盆外企工作。虽说他的处境还算不上“中年危机”，但日复一日的大型外企重复性工作，让他不禁思索：自己难道要在这家外企一直干到退休吗？

于是，他开始反思自己所具备的行业经验和优势：“这些年在这家外企，我不仅熟悉了几乎所有宠物智能用品的SOP流程，包括采购端的谈判以及相关领域的知识，还积累了丰富的出海经验和海外代理商资源。”

凭借着十多年积累的行业经验，张晓林毅然决定创业。2017年12月，张晓林与他的两位MBA同学共同创办了自有品牌“CATLINK”。

“创立这家公司时，我们就没想只局限于国内市场。从一开始，我们就立志要实现全球化，将CATLINK的产品推向美国市场。”张晓林说道。

2019年，其自主研发的SCOOPER智能猫砂盆正式上线。在此之前，世界上尚未出现一款可以联网的猫砂盆。SCOOPER作为全球首款具备多猫识别、APP远程监控、数字化分析宠物健康等功能的猫砂盆，能够从宠物的饮食、饮水、排泄、睡眠、运动、监护等多个方面全面呵护猫咪的健康，在当时堪称具有划时代意义的产品。

SCOOPER的数字化分析宠物健康功能，能够通过智能分析算法，对猫咪的健康状况进行分析和评估，并提供相应的健康建议和指导，助力猫主人更好地照料自己的宠物。

2025年，CATLINK推出了一系列新的功能和服务。比如，通过与最新的传感器技术结合，能够更精准地监测猫咪的行为和健康数据；同时，CATLINK还加强了与宠物医疗机构的合作，提供更及时和专业的健康建议。

2022年6月10日，CATLINK推出了宠物在线问诊服务，这使得CATLINK成为全球首家实现健康养宠智能服务闭环的品牌。该服务整合了新瑞鹏集团及其旗下业务的核心资源，涵盖3500多名持证兽医、100多名全国性行业专家，以及覆盖15大宠物医疗专科的专业问诊服务。

2020年10月16日，泰国用户Kanda家中养了18只猫。一天，她通过CATLINK - APP的数据监控，发现其中一只猫的泌尿出现异常。她立刻回家带猫咪去医院。由于送诊及时，猫咪脱离了生命危险，医生感慨地表示：若再晚一些，这只患肾炎的猫咪很可能会因肾衰竭而丧命。

Kanda夫妇辗转找到CATLINK泰国的代理商，请求他们务必将事情经过告知CATLINK团队，并附上了一封情真意切的感谢信。

张晓林表示：这正是我创立CATLINK的初衷，替宠物向主人传达它们的身体不适，提醒主人及时带它们去看医生……我希望通过我们的努力，让全世界的猫咪都能多活一年。

用户可以在CATLINK APP中享受涵盖猫咪进食、饮水、如厕、运动、睡眠以及生病就医等全方位的服务。这一服务实现了对猫咪健康管理的全面覆盖，使CATLINK成为行业内的领先品牌之一。目前，CATLINK产品畅销全球42个国家与地区，直接供应线下2000多家宠物医院及资深猫舍，全球累计APP注册用户超过30万，提供服务超过3亿次，累计真实救猫案例百余起。

【CATLINK】在海外做品牌，才叫做出海

智能宠物用品出海，切实落地的“本地化”至关重要。CATLINK也顺应了中国品牌出海的趋势，当时的SCOOPER选择了全球同步发售。

近期，在泰国、美国、加拿大、韩国、日本等大型国际宠物展会上，都能看到CATLINK的身影。而在东南亚市场和欧美市场，CATLINK采取了两种不同的分销方式。

01.东南亚市场

CATLINK的全球化征程从东南亚起步。2019年，CATLINK与东南亚线下代理商展开合作，2021年开通了美国亚马逊店铺，并在2022年成为美亚智能用品第三名。

CATLINK采用的策略包括：通过KOL和社交媒体传播品牌，与东南亚代理商合作等。CATLINK在社交媒体上通过图文、视频等形式展示产品的外观、使用方法等，借助KOL、用户的分享和转发，扩大产品的影响力。

CATLINK会选择与一些宠物博主合作，让他们试用并推荐CATLINK的产品，吸引更多用户的关注和购买。此外，CATLINK还建立了Facebook群组，用于维护客户群体，收集用户反馈和需求，并进行品牌宣传和传播。CATLINK会及时回复用户的留言和评论，提供专业的解答和服务。同时，CATLINK还会定期发布有关猫咪护理、饲养等方面的知识和技巧，增强用户的粘性和忠诚度。

02.欧美市场

在北美市场，CATLINK根据当地智能猫砂盆的使用情况，对产品进行了专门的设计调整。

与东南亚市场不同，美国养猫的用户大多使用膨润土作为猫砂。因此，原版设计中为豆腐砂、混合砂设计的混合砂滤网并不适用于北美市场，会导致猫砂盆中细碎的排泄物清理不干净。所以，CATLINK针对北美市场的产品采用了专门配置的膨胀土滤网设计。

通过大量本地化的设计调整和渠道布局，CATLINK在东南亚、日本等国家市场的电商平台上取得了靠前的排名。凭借这些前期积累，这个中国智能猫砂盆品牌正顺利地进入更多海外市场，例如澳洲的Costco，以及更多美国主流的电商平台和线下渠道。

“提升品牌辨识度也极为关键。在众多美国的猫砂盆中，几乎都是灰色、黑色，而我们中国产的极简风猫砂盆，其产品外观本身就极具辨识度。”张晓林对自己品牌的国产猫砂盆在美国市场充满信心。

“一款猫砂盆只能自动清理猫砂，无法联网，而另一款不仅能自动清理，还能联网操控，并且能监测猫咪健康，作为消费者，您会选择哪款猫砂盆呢？”张晓林认为，创新产品是打造出海品牌差异化的关键一步。

HAIMA观品牌

张晓林说：截至2025年，Catlink的产品已销往93个国家和地区，连续三年在“6·18”活动中获得单品TOP1。目前，后台数据已有将近5亿条健康监测数据，其中光是猫咪真实救助案例的反馈就有一千多件。

他们还携刚研发的新产品亮相美国的Global pet expo（宠物用品展览会）。事实上，在体验过智能宠物用品后，海外消费者的心理预期已然提高，自动猫砂盆逐渐满足现代养宠生活的需求，这也意味着智能宠物科技的时代已然来临。

作为自带智能系统，且能成功实现产品与营销海外市场本地化的中国宠物用品品牌，CATLINK正越来越深地被全球各地消费者所接纳，这也预示着宠物出海赛道未来有着更为广阔的发展空间。

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