2025 CCEE（广州）风口星跨境电商选品大会盛大开幕

2025年9月17 - 18日，“2025 CCEE（广州）风口星跨境电商选品大会”在广州国际采购中心1楼隆重举行，该活动由风口星跨境主办！

在上半年的市场动荡之后，卖家们都在积极思索下半年的渠道规划和选品策略。此次CCEE大会可谓规模宏大，汇集了20多家主流电商平台以及数十家服务商，更有400多家工厂齐聚广州现场。展品涵盖了时尚鞋服、箱包、户外用品、汽摩配、小家电、手机配件、家用百货、母婴美妆、儿童玩具、宠物用品等众多热门品类，为卖家与工厂搭建了无缝对接的桥梁，助力卖家从丰富的产品中探寻爆款。此外，本次大会还专门设立了产业带、特色馆以及大卖采购对接专区。

这里有海量的选品、实用的操作技巧、权威的政策解读以及深刻的趋势洞察。接下来，让我们一同领略今天的精彩内容。

TikTok赛道进入3.0兴趣电商带货时代

风口星跨境TikTok负责人Lily为大家分享了TikTok投放选品与节点营销的思路。据行业大数据显示，TikTok赛道已步入3.0兴趣电商带货时代。在这个时代，核心在于满足用户潜在的购物欲望，以兴趣为聚合点，通过更多用户的讨论分享和口碑传播来引爆社群，实现品牌方和商家平台的双向共创。了解了TikTok平台的属性后，针对平台型卖家以及独立站卖家，在下半年Q4期间，应围绕节日营销，开展TikTok品牌事件和内容营销。Lily从竞价内容基于假日营销的角度出发，围绕选品、投放技巧、优秀素材这三个方面进行了分享，为卖家通过TikTok实现新品牌快速出海提供了宝贵的建议。

（风口星跨境TikTok负责人Lily）

出海品牌行业GS传媒CEO William表示，TikTok是一个未来发展潜力巨大的平台。从增长速度来看，当前TikTok在海外的发展态势类似于2018年的抖音，正处于流量红利的高峰期；从用户群体角度分析，TikTok在海外的用户主要集中在18 - 35岁，他们的消费潜力不容小觑；从服务商方面观察，今年以来，能够明显感受到各大商家对TikTok的投放需求急剧增加，越来越多的品牌察觉到了TikTok所蕴含的机遇。此外，较低的流量成本和强大的品牌种草能力，也成功吸引了大量投资商的关注。

（出海品牌行业GS传媒CEO William）

2N曲线增长必须具备六大核心能力

风口星跨境COO刘宏以“新的航线在哪里？”为主题，对跨境电商的大环境、品牌出海的路径以及企业如何实现2N曲线增长进行了深入剖析。刘宏认为，中国企业品牌出海迎来了历史性的机遇。在未来十年，中国品牌出海将呈现出“三大势力”，分别是国内品牌、电商卖家以及传统外贸。企业可以通过B2B全球分销、B2C（第三方平台）、DTC三种方式来布局品牌出海。

企业实现2N曲线增长的关键成功因素是“赋能核心能力”，刘宏指出，持续的产品创新能力、敏捷的供应链、深入消费者心智、全局的数智化运营能力、多元化的渠道打造能力以及高效灵活的组织中台，这六点是品牌实现2N曲线增长所必须具备的。

（风口星跨境COO刘宏）

没有海外售后，DTC国货出海将是梦一场

盘古集团总裁陈文辉表示，海外售后是中国品牌出海过程中的一大难题。如果同样的产品没有优质的海外售后服务，那么在出海时就只能采取低价策略、进行价格战，这将极大地限制中国品牌的利润空间，也难以在产品质量上实现突破，进而影响中国品牌在海外的形象，最终导致中国品牌出海沦为空想。因此，以售后服务为基础的海外本地化服务，是中国品牌出海能否成功的关键因素。

同时，陈文辉还提到，欧美国家的电商渗透率远低于中国，线下购物的规模是线上的9倍之多。中国品牌在出海过程中，在借助亚马逊、独立站等线上平台的同时，也应该深入耕耘欧美线下市场。目前，盘古集团在欧洲打造的中国之窗展销厅，就是为了帮助中国品牌接触到更为庞大的线下市场，这将有力地推动中国品牌在海外的拓展。

（盘古集团总裁陈文辉）

平台出海新势力

Wish品牌招商经理Jan Yu在大会上分享了Wish独特的运作模式：通过挖掘数据背后消费者喜爱的产品，并以千人千面的推送形式将这些产品触达消费者。当一位欧美消费者使用邮箱账号登录社交媒体账号时，Wish会通过后台学习该消费者的购物和浏览习惯，为其打上标签。同时，Wish会通过产品的属性标签来匹配消费者，将他们可能喜欢或购买的产品推送到其手机屏幕上。

此外，Jan Yu透露，Wish正在推进两个重要项目。一是品牌项目，针对处于不同阶段的品牌卖家，Wish都会安排专门的1对1招商经理进行扶持，并搭配平台为品牌定制的“启明星计划”，例如提供重点平台政策解析、全球销售数量分析、物流指导等，为品牌提供全方位的流量和权益支持。二是工厂/产业带项目，对于自有工厂或工贸一体的卖家，平台将协助其进行选品、运营、推广和销售等工作，而工厂只需负责生产和备货即可。Wish表示将继续大力扶持品牌和工厂项目，希望卖家朋友们持续关注。

（Wish品牌招商经理Jan Yu）

沃尔玛全球电商季节性产品要“快、足、准”

沃尔玛的成功源于美国顾客的信赖与支持。为了满足顾客需求、提升顾客信赖度，沃尔玛不断优化其电商平台。在过去几年里，沃尔玛坚持不懈地建立平台制度、流程、工具和专业团队，致力于打造最具权威性的电商平台。沃尔玛招商顾问沈思媛表示，自今年3月全面开放中国卖家入驻以来，市场反应热烈，现在正是入驻沃尔玛平台的绝佳时机。

沃尔玛目前开放了全品类招商，除了一些敏感品类外，大部分品类的卖家都可以入驻沃尔玛。在旺季选品趋势方面，沈思媛建议，家具类、庭院类、电子类、运动类、健康保健类、玩具类、服饰类、婴儿产品、宠物类以及季节性商品都值得重点关注。在筹备季节性商品时，卖家必须抓住三个关键要点，即“快、足、准”。生产速度要快，库存要充足，并且要在节日前将商品送达顾客手中。

此外，沈思媛还在现场深入解读了沃尔玛美国站点的申请资质、招商计划以及卖家入驻的相关流程。

（沃尔玛电商招商顾问沈思媛）

Allegro旺季选品有诀窍

风口星跨境欧洲市场平台负责人甘琳表示，无论是跨境电商新手、有一定经验的贸易商，还是在主流平台的资深大卖，都可以在波兰Allegro平台上找到自己的定位。甘琳指出，“Allegro每月有2100万活跃客户访问平台，超过86%的用户认为Allegro是他们最喜欢的购物之地。如果卖家想要开拓波兰市场，建议从Allegro开始。”

对于如何打造一个成功的Allegro店铺，甘琳表示，首先要有优质的产品质量和贴合趋势的产品选择；其次是要把握Q4旺季热销品类的选择。10月份的万圣节，相关节日的热销品和服饰会比较畅销。11月有波兰的国庆节，月底的黑五期间，3C电子、家电家居类产品销售情况较好，客单价也比较高。12月的圣诞节和元旦，与节日相关的装饰品则会更受欢迎。

（风口星跨境欧洲市场平台负责人甘琳）

投资人眼中的DTC品牌

在投资机构对接交流会上，云锋基金高级投资经理周圣琳、安赐资本合伙人颜伟华、青阅创投董事总经理江倩、坚果资本合伙人孙鸿达、大钲资本副总裁王欣婷与风口星跨境CEO战略助理陈远泽，围绕《投资人眼中的DTC品牌》这一话题，展开了深入的探讨。

云锋基金高级投资经理周圣琳透露，从投资人的角度来看，无论是平台还是卖家，谁能够为海外消费者提供更优质的消费体验，谁就能抓住市场机遇，顺势而为。

安赐资本合伙人颜伟华认为，DTC品牌对产品和供应链的要求回归到了更为本质的层面，单纯的搬货和流量运营已经过时。总的来说，机会在不断增加，赛道在不断加速，竞争也日益激烈。

青阅创投董事总经理江倩表示，看好科技创新带来的绝对产品力提升，期待在非电子品类中发现投资机会。

坚果资本合伙人孙鸿达认为，DTC品牌的核心在于能够精准快速地触达用户，品牌与用户之间需要一种精神纽带，通过社交媒体来展示和传播产品。而且，只有高客单价、高毛利，能够覆盖前期品牌宣传成本的产品，才有可能做成DTC。谈到转型DTC品牌，孙鸿达认为，大部分卖家并不适合做DTC品牌，做品牌首先要从企业内部团队开始转型，其次是品类的选择，要谋定而后动，转型DTC品牌不能急于求成，规模化投放需要前后端磨合一到两年。

大钲资本副总裁王欣婷表示，DTC品牌更适用于服装等需要小单快返的品类，亚马逊封号潮、Facebook限流等事件正在加速一些卖家向DTC品牌转型。

（资本论坛合照）

【风口星问诊】

今天的CCEE（广州）选品大会现场热闹非凡，人气爆棚！明日的CCEE大会将继续精彩呈现！跨境圈的“网红”嘉宾们将组团亮相，为大家“把脉问诊”。知乎跨境大V超哥Lego、拥有7年从业经验的亚马逊资深卖家SamChen、专攻亚马逊冷门技巧的跨境私语Yuki、跨境服务“老兵”冯援、Shopibox联合创始人Robin、独立站“老司机”Kevin，与各位大咖面对面交流，这是一次难得的与高手切磋的机会！大家可以扫描下方二维码订阅直播，精彩不容错过！

（来源：风口星跨境服务官）

我的观点：在当前的跨境电商领域，各个平台和品牌都在不断探索创新的发展模式。像TikTok这样的新兴平台，凭借其独特的兴趣电商模式，为品牌出海提供了新的机遇。而像Wish、沃尔玛、Allegro等平台，也通过各自的特色和优势，吸引着众多卖家的关注。同时，我们也看到，品牌出海不仅需要关注产品和营销，售后服务、本地化服务等方面也同样重要。在投资人眼中，DTC品牌的发展需要具备多方面的能力和条件，这也为卖家们在转型和发展过程中提供了有益的参考。总之，跨境电商行业充满了机遇和挑战，只有不断适应市场变化，提升自身实力，才能在这个领域中取得成功。 最新相关新闻信息：据报道，近期跨境电商行业发展迅速，越来越多的中国品牌通过跨境电商平台走向国际市场。同时，各国政府也在加强对跨境电商的监管，以保障消费者权益和市场秩序。在这样的背景下，跨境电商企业需要更加注重产品质量、品牌建设和合规经营，以实现可持续发展。