2025 CCEE（厦门）跨境电商选品大会与东南亚市场机遇

【编者按】2025年销售旺季将至，各大电商平台及卖家积极筹备。然而，若卖家在物流、备货、推广、运营等方面投入诸多精力，却在选品环节出现问题，导致销售失利，必将追悔莫及。因此，提前做好旺季选品准备，是卖家的重要任务。

2025年9月26日，“2025 CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会”在厦门国际会展中心隆重举行！

东南亚市场潜力巨大，在双十一至双十二期间如何抢占旺季流量，Lazada商家管理总监林佩仪发表了看法。

据最新新闻报道，东南亚地区的电商市场发展迅速，吸引了众多国际电商平台的关注。

“2025年网购嘉年华，将占据Lazada主页整个版面。对于东南亚市场来说，双十一、双十二无疑是重大活动，特别是在菲律宾地区，人们非常重视圣诞节，而双十二期间恰好包含圣诞节，这为双十二活动带来了不少流量。”林佩仪表示。

林佩仪建议跨境卖家在旺季时要重视补货环节。Lazada对时效有严格要求，卖家需在定单抵达后的第七天将货物送达分拣中心。同时，若货物被海关卡住或没收，导致消费者体验不佳，他们可能就不会再在Lazada或其他东南亚平台购物了。有些卖家认为等有订单后再补货，这样会耽误不少时间，所以及时补货至关重要。

以下为速记初审稿，尽力保证现场嘉宾原意，或存疏漏，敬请谅解。

欢迎大家来到现场。如今，大家对东南亚市场有了更多的了解，各个平台都在探讨东南亚市场的情况。今天来和大家分享一下Lazada的业务，以及东南亚市场的巨大潜力和众多机会。

给大家提供一些数据，东南亚市中心居民使用APP网购的时间占比颇高。在其他地区，APP购物的量也相当大。这是因为东南亚国家多由岛屿组成，部分地区较为偏远，商城相对较少，所以网购的重要性不言而喻。

在中国和美国，电商市场占比约为14%，而截至2025年，东南亚的电商市场占比仅为3%，这意味着东南亚市场有着极大的发展潜力，有望从3%增长至14%甚至更高。

东南亚国家处于发展中阶段，旅游业不断增长，其GDP也呈现出显著的增长趋势。例如，从越南、菲律宾等国家的情况来看，从2000年到2025年，GDP大约增长了一倍。

需要注意的是，一些卖家在其他平台有着多年服务欧美、俄罗斯地区客户的经验，他们所销售的产品可能多与冬季相关，如大衣、车配等。但在东南亚市场，卖家需要选择适合当地的产品。

Lazada能够做到的是，自香港部分上线后，从一个站点、一个渠道向六个国家销售产品，包括印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡。自2015年开展跨境电商业务以来，截至2025年，已有1亿7千5百万的产品，成绩斐然。2016年，Lazada成为阿里巴巴的一员，这是其发展的一个重要里程碑。

在东南亚，Facebook和Link是民众广泛使用的平台。如今的重点不在于平台上的粉丝数量，而是能否利用这些平台推动当地的社交媒体，让当地消费者看到产品，从而抓住流量。

Lazada每年在每个站点都有丰富多样的活动。农历新年在马来西亚和新加坡是销售旺季，3月份是Lazada的成立月份，6月份有品牌活动，还有当地国家的新年，并且从双十一到双十二，整个年底都有持续的销售活动。

对于已经在Lazada销售的朋友来说，Lazada的物流系统是需要了解的。无论将产品发往哪个国家，只需将其发送到分拣中心即可。在国内，有深圳和义乌两个分拣中心。上个礼拜，深圳宝安区的分拣中心已开放。Lazada提供的是一站式物流服务，将产品发送到分拣中心后，会在短时间内送达客户手中。

COD（货到付款）在部分国家具有重要意义，如菲律宾、印尼、泰国，近期马来西亚也在逐渐开放COD服务。在这些发展中国家，银行卡和信用卡的普及率较低。例如，在印尼，使用新加坡部分的比例仅为1.6%，菲律宾为3.2%，泰国为5.5%，越南为1.9%。在Lazada开放COD之前，印尼消费者购买一件商品需要先下单，然后再到便利店或银行转账，这样需要两天才能完成结账。而COD开放后，销售情况得到了明显改善。

Lazada大学是一个重要的平台，在这里可以下载到所有服务，包括COD的运作方式和入驻流程等。中国卖家可以在这里将语言切换为中文。

当然，主题不仅是介绍Lazada，更重要的是讲述双十一和双十二的活动情况。自阿里巴巴开创双十一活动以来，Lazada也在2012年跟随这一潮流推出了双十一活动。随后，Lazada又在东南亚开展了双十二活动。在过去的五年里，从双十一到双十二，整个月都有丰富的活动，而不仅仅是一天。每年都有不同的主题，并且在东南亚会进行大规模的广告宣传，让每个人都了解双十一，吸引大家到Lazada购物，同时还会提供各种优惠。

2025年的网购嘉年华占据了Lazada主页的整个版面，旨在让大家都知晓这一活动。在站点上可以看到活动开始时间以及各种游戏，同时在当地也会进行多种宣传，让人们了解Lazada的双十一活动。双十一是一个重要的日子，期间还会有一些小活动。双十二则是一个为期三天的活动。

菲律宾的情况有所不同，双十一的活动与其他地区相似，但双十二期间因为有圣诞节，所以备受关注。

从现在起到31号，卖家可以在卖家中心参与促销活动，要记得检查库存，查看是否有需要补货的商品，以及内容是否需要修改，热销产品是否可以进行捆绑销售。

如何参加促销活动呢？首先，需要将热卖产品上线到马来西亚的站点，上线后会将产品推广到其他国家。其次，要提交促销产品，并争取多开通一些买一送一和捆绑销售的产品。库存管理也非常重要，要为Lazada预留库存，因为Lazada对时效有要求。

例如，上衣和裙子可以组成一个套餐，电话和充电线也可以进行捆绑，这样的套餐捆绑对促销很有帮助。

补货的重要性不言而喻，因为Lazada对时效有严格要求，卖家需在定单抵达后的第七天将货物送达分拣中心。东南亚作为发展中国家，要为买家和卖家提供良好的体验，避免货物被海关卡住或没收的情况发生，以免出现大量取消订单的现象。如果消费者有不好的体验，他们可能就不会再选择Lazada或其他东南亚平台了。所以，物流环节至关重要，卖家应尽快将货物送到分拣中心。

希望通过今年的活动，让更多的人能够在Lazada上开展业务。如果大家真的感兴趣，可以扫描二维码入驻。谢谢大家！

（文/风口星网 涂佳慧）