2025CCEE（深圳）风口星网跨境电商选品大会

2025年，CCEE（深圳）风口星网跨境电商首场选品大会在深圳宝安区中亚硅谷展馆隆重举行。（点击“现场”看直播）

当下，许多卖家为规避主流平台的激烈竞争，将目光投向新平台及新兴市场。这不仅是为了降低风险，更是为了寻求业务增量。尽管新兴市场的网络覆盖率较低，但互联网发展势头迅猛，网购人群也在快速增长，发展潜力巨大。

Jumia亚太区市场部经理洪轩，对亚非拉三个地区的代表平台Jumia、Linio、Daraz进行了详细介绍。

新兴国家市场潜力无穷，三大平台联合招商。Linio、Jumia和Daraz均为德国的Rocket孵化的项目。2011年，Rocket开始在全球跨境电商领域布局，当年在东南亚成立了Lazada，2012年在墨西哥和尼日利亚分别创立了Jumia和Linio，2014年在巴基斯坦启动了Daraz项目。2015年，Linio率先在中国开展招商与服务工作，并在香港和深圳设立了亚太办公室。2017年，Jumia和Daraz开启跨境业务，相关中国商务的招募和服务由我们统一承接。

拉丁美洲、非洲、南亚的总人口达23亿，约占全球人口的三分之一。从经济发展角度看，这三个区域的人口都在稳步增长，其中非洲区域的增长率高达8%，超过中国。谈到电商，互联网普及率是关键因素，这三个区域的互联网普及率比人们想象中要好，即使是非洲，也将近达到30%。亚非拉三个区域的互联网都保持着20%以上的高速增长，其中非洲的增长率更是达到40%。这意味着在当下及未来几年，这三个区域将成为世界电子商务的主要推动力和重要市场。

三大平台同步挖掘商机，为中国卖家创造更多机遇。Linio目前覆盖了拉丁美洲8个主要西语国家，开放了6个国际站点，该平台的网购消费者人群占比达到60%。

Daraz总部位于巴基斯坦，在5个国家开展业务，分别是孟加拉国、尼泊尔、缅甸、斯里兰卡和巴基斯坦。Daraz预计在2025年下半年正式开放缅甸项目，同期还将开放孟加拉和巴基斯坦两个国际站点给中国商户。该平台大促的转化率为16%，网购覆盖占有率高达90%。

Jumia成立于2012年，2013年开启电子商务业务，目前其业务已覆盖非洲23个国家，近乎非洲的一半。现开放的中国卖家国际站点有5个，分别是尼日利亚、摩洛哥、肯尼亚、科特迪瓦、埃及。2025年下半年，Jumia将重新开放7个国家给中国卖家，助力中国卖家将产品销售至四分之一的非洲国家。Jumia在非洲是规模较大的集团，2016年被评为非洲首家独角兽企业，估值超过10亿欧元。2017年，Jumia成功入选麻省理工创办的全球最智能企业排行榜，位列第47位，是该榜单中唯一进入前50的非洲企业。

热销品类解析。在此，为大家分享一些品类数据。首先，亚非拉三个区域全品类较为稀缺，大致包括快消品，如小件家居产品、时尚类目（服装、男鞋）以及美妆产品。由于中国卖家出口运输的限制，像香水和直接接触皮肤的产品难以运输，但假发、粉底和假睫毛等品类具有很大潜力，此外还有鞋子和儿童用品。少段高单价的3C类电子产品，如蓝牙设备、音响、耳机、笔记本电脑、手机类产品，也极具发展潜力。从2017年Jumia平台的热销数据来看，女士手机、男士服装、家居等产品排名靠前，儿童类产品和男士用品的增长潜力巨大。

主推中国卖家的品牌出海。2025年，这三个平台都将推动品牌出海计划，品类主要集中在手机、服装、时尚类目、笔记本电脑、家庭护理产品和家电。针对这些品牌商，我们还将提出CO-marketing Plan计划，三个平台的站外引流资源将分享给入驻的品牌商，共同共享流量，扶持品牌商在入驻平台的第一时间就能获得丰厚收益。

平台大促的引流情况。有流量才能有销量，除了广为人知的黑五，这三个平台都有各自独特的节日促销活动。例如，Jumia平台在3月份会开展手机品类的促销，促销期间整个平台的手机品类订单可实现2 - 3倍的增长；6月份有Jumia的周年庆，这是全品类的大促；10月份会针对全球卖家，尤其是中国卖家推出全球大促，并进行线下广告投放，使整个网站在大促期间获得巨额流量增长。而Linio平台在10月份有一个缤纷节。

提高产品曝光度与订单转化率。非洲消费者不习惯使用搜索引擎，他们更倾向于直接点击品类，然后在其中查看明细。因此，在保证SKU上架时，应确保类目的正确性、Listing的规范性和完整性，以便让产品能被非洲消费者检索到，从而提高转化率。尤其要关注新品的上架情况，保持新品的上新计划，这样能有效增加产品在平台上的曝光度。

物流解决方案。我们为中国卖家提供从中国出关运输到非洲、清关以及最后派送到消费者手中的整套成熟完善的物流服务。以Jumia上的中国卖家为例，接到订单后，卖家只需负责将货品从自己的仓库邮寄到Jumia或三个平台在国内指定的仓库点，后续的物流工作将由Jumia、Linio、Daraz负责，商户无需自行打通物流渠道。对于Jumia来说，直邮是整个运营的核心，该平台上80%的货品通过直邮形式，由Jumia、Daraz、Linio的专线送达消费者手中。

跨境支付现状。在支付方面，我们提供多种支付方式，包括信用卡、手机、信用钱包。为保障中国卖家有良好的收款体验，我们还建立了自己的支付系统。只要卖家的订单生成，无论最后收款方式如何，是否存在诈骗风险，都无需卖家担忧，所有后果由我们平台承担。此外，大家关心的回款问题，我们通过Payoneer企业帐号以美元形式回款，卖家可在Payoneer上提取自己所需的对应货币。每月1 - 15号会出账单，上面是卖家前半个月所有普通订单的金额，我们会扣除平台佣金以及专线物流费用。

卖家入驻门槛。1、入驻我们的平台无需任何费用，不存在入驻费、技术费、保证金和年费；2、在Jumia平台上，所有品类收取5%的佣金；3、入驻流程主要为三步，提交资料、审核，我们会为卖家注册，注册完成后，只要上传5个SKU即可激活，激活后便可进行销售；4、开店流程只要资料准备齐全，7个工作日内可完成。

（文/风口星网 李华 王强）