2025 CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会（秋季）

2025年9月1日 - 9月3日，CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会（秋季）在深圳福田会展中心盛大举行。展会首日，深圳市穿针引线服饰有限公司总经理聂勇受邀参加亚马逊卖家专场论坛，并发表了《亚马逊服饰大卖的二次增长》的演讲。

聂勇拥有17年跨境从业经验，他强调，当下跨境电商卖家必须具备获取站外流量的能力，且要多开发具有差异化的产品，这样才能在跨境领域中发展得更好。

聂勇是跨境电商领域的资深从业者，2007年便踏入跨境电商赛道，最初通过eBay平台销售3C类产品。当时，多数卖家从华强北进货再出口海外，聂勇也不例外。然而，他发现采购货品的质量逐渐变差，“从华强北拿100台手机回来检测，至少要退掉50台。”当产品质量难以保证时，聂勇于2011年放弃3C类目，转而进军服饰类目。他认为服饰属于轻工业，供应链问题相对容易解决。

自2011年起，聂勇一直专注于服饰类目，陆续入驻了Wish、速卖通、亚马逊等电商平台，其主要目标市场也从单一的美国市场拓展到欧洲、加拿大、拉美和日本。如今，穿针引线的销售渠道进一步拓宽，在沃尔玛、SHEIN、Temu、美客多、独立站、TikTok等平台均有布局。

谈到拓展市场的经验，聂勇表示：“我们在美国市场的份额占比较大，真正开拓其他市场是从2023年才开始的。”他认为，卖家若在某个市场的份额较小，没必要急于开拓新市场，应先把一个市场做深。同时，对于新手卖家选择市场的问题，聂勇认为美国市场竞争激烈，新兴市场虽门槛高，但潜力大，卖家应多关注新兴市场。据悉，聂勇新成立的团队避开了美国市场，选择在欧洲、加拿大、日本等市场开店经营。

关于销售渠道的拓展，聂勇称卖家进入跨境电商时，要根据自身优势选择合适的渠道，且要专注于一个平台，否则可能哪个平台都做不好。

要利润、不要规模

聂勇在分享中表示，他不想被定义为大卖，而是想做小而美的卖家。他透露，公司最赚钱的团队营收规模未过亿，一旦过亿，净利润会下滑，甚至有个销售额在2亿元 - 3亿元之间的团队是亏本的。他强调：“我们要重视利润而非规模，规模增长可能带来的是风险。真正无风险的增长是团队的成长，当团队更强大、知识更丰富、能力更强时，业绩自然会增长，且是有利润的增长。”

此外，聂勇认为获取流量方式的拓展对老卖家来说是难题，但对新卖家是弯道超车的好机会。目前穿针引线正在探索如何从自然流、站内广告转向站外社媒及线下展示。在他看来，电商要先做好产品，再将其卖给真正需要的消费者，且让消费者看到产品的方式应多元化，所以卖家要具备获取站外流量的能力。

聂勇还提到：“看国内电商，知跨境未来。国内电商的一些玩法和经营策略远超跨境电商5 - 10年，已有一些跨境卖家在效仿国内电商在小红书、抖音等平台的种草方式，但比例较小。谁能率先布局，谁就能在跨境电商竞争中占据优势。”同时，他建议卖家要做具有差异化的产品，今年穿针引线利润下滑的原因便是产品缺乏差异化。他指出：“在Temu和SHEIN的竞争压力下，很多服装卖家觉得市场很卷，但一些价格较高的竞争对手仍有较快增速，关键在于他们在产品差异化方面的深入研究。”

最后，聂勇谈到品牌，他认为：“品牌并非遥不可及，能让客户产生复购的就是品牌。卖家不必追求像苹果那样的大品牌，只要把产品做好，得到客户认可，品牌就已形成。”

在此提醒大家，如果想了解更多旺季选品技巧、运营玩法以及2025年行业趋势，可关注9月20日【亚马逊全球开店 2025华南大区启动大会深圳站】。该活动将由亚马逊官方招商经理、官方讲师、亿级大卖组成的全明星阵容参与，从政策、选品、运营等多维度为您面对面解决出海难题！现场还将首发公布亚马逊全球开店2025年新卖家扶持政策与战略重点。

【亚马逊全球开店 2025华南大区启动大会深圳站】

活动时间：9月20日

活动地点：深圳星河吉酒店

（来源：风口星跨境编辑部 署名：张三）