第二十一届ChinaJoy：跨境电商的新机遇

2025年，第二十一届ChinaJoy再次成为焦点，吸引了36.7万人次在4天内参与，其热度堪称“顶流”，在各大社媒平台上的讨论热度持续不减。ChinaJoy不仅是一场数码互动娱乐的盛会，更是跨境电商卖家们探寻海外潮流消费趋势的重要窗口。

7月26日开幕的ChinaJoy全程“高能”。腾讯、网易等游戏大厂入局AI技术并推出新作，联想、高通等硬件厂商纷纷展示实力，各式IP联名的潮玩手办、收藏卡牌展位前人头攒动，现场关于AI技术、IP开发等议题的高质量高峰论坛也接连上演。ChinaJoy汇聚了全球前沿科技和新潮时尚，已然成为消费者和品牌关注的时尚风向标，同时也是跨境卖家们了解“海外潮流消费”的晴雨表。

在这场盛会中，除了技术大咖、游戏大厂、玩具品牌、观众和消费者外，还有众多嗅到商机的跨境卖家慕名而来。ChinaJoy和跨境电商究竟有何关联？在这个一年一度的盛会上，跨境卖家又该如何“掘金”？本次，风口星组队带领跨境卖家逛展，并与eBay大中华区销售与品类管理经理庞涛共同探讨了这一问题。

潮流风向标：消费者“慕”之所及，钱包“所往”

在ChinaJoy现场，eBay展示了中国潮玩和游戏周边等一系列平台爆品。这是eBay第二次参展ChinaJoy，现场的火爆人流依然令人惊叹。去年，eBay在展会上宣布与CCG合作，积极推动国内收藏品类的优质卡牌、潮玩等周边产品出海。

庞涛向风口星跨境透露，中国卖家在eBay刊登的卡牌单月曝光量高达数百万次，在海外市场实现了两位数的快速增长。尤其在美国这个体育收藏卡牌消费极为狂热的地区，在TikTok上甚至能看到数十条价值超过一万美元的卡牌开箱视频。

据eBay Ads统计，在2025年欧洲杯前，eBay德国站上意大利球星收藏品的销量增速达到800%，遥遥领先；西班牙（约+550%）和法国（约+350%）也因欧洲杯热潮而增势迅猛。近期，一张2004年梅西新秀球星卡更是在eBay拍出近3万美元的高价。

如此热烈的消费热潮吸引了众多跨境平台和卖家纷纷入局，而庞涛表示，该品类目前仍处于供不应求的状态。购买收藏类目的海外消费者涵盖了广泛的年龄群体，在eBay上购买球星卡牌的男性年龄跨度从20岁到60岁。由于该品类消费群体庞大且需求持续增长，“价高者得”的销售方式使得客单价不断攀升，目前已成为多个跨境平台的蓝海类目。

“接下来，eBay在收藏卡牌领域持续发力的同时，将会更加关注潮玩。”近年来，中国潮玩品牌在ChinaJoy上的出色表现让跨境平台看到了新的商机。庞涛认为，潮玩是目前热门IP最重要的载体之一，二次元手办、艺术联名玩具是极具潜力的“待爆”产品。比如，泡泡玛特在东南亚市场爆火，2025年一季度海外营收同比增长250%，“blindbox opening（开盲盒）”词条在TikTok上拥有亿级话题度，其产品覆盖了全年龄段的消费者，这些都充分证明了潮玩文化的广泛影响力和市场接受度。

IP集结令：“破界”造爆品，“环游”世界的通行证

历经二十年的发展，ChinaJoy见证了中国潮流IP的成长与蜕变，从无到有，从跟随者到引领者。如今，中国潮流IP正借助AI数字技术和文化出海的“东风”，迎来了繁荣发展的时期。此次ChinaJoy的IP大会备受关注，承载着一代代玩家青春回忆的经典IP重磅亮相，将展会推向了高潮。

庞涛惊喜地发现，“以前日本动漫和欧美游戏IP占据了大部分市场，但现在中国IP在海外也受到了许多年轻女性的喜爱，她们的自发消费占比较高。”在现场，许多曾经红极一时的经典IP通过联名和二次创作重新焕发出光彩。“中国文化具有强大的穿透力，中国的IP并不局限于本土，而是以全球视野进行重新创作，国际化必然是大势所趋！”

IP出海，不仅是中国潮玩面临的课题，也是跨境电商品牌从“产品出海”向“品牌出海”转型的契机。近年来，中国IP强势崛起，与海外IP相比，其品牌文化内涵相似，设计更具东方审美，融合二次创作也更加自然协调。庞涛表示：“然而，许多IP开发者并不清楚如何出海以及如何最大程度地发挥自身优势，这就需要卖家的配合。ChinaJoy作为中国优质IP大量集结的盛会，对于卖家和品牌方来说，都是不容错过的商机。跨境卖家作为出海链路上的重要角色，能够凭借自身的出海经验，助力中国智造走向世界。未来，eBay也将大力扶持跨境卖家，连接更多优质的IP资源，共同打造品牌出海之路。”

随着游戏国际化、周边衍生品全球化、载体多元化等趋势的发展，未来将会有更加丰富的IP资源进入跨境市场。庞涛鼓励跨境卖家抓住机遇，通过合适的IP联名产品为品牌赋能，强强联手，打通品牌出海之路，在2025年下半年的旺季中实现大卖！

值得一提的是，近期玩具行业的发展备受关注。据相关新闻报道，一些新兴的玩具品牌正在崛起，他们通过创新的设计和营销策略，迅速赢得了市场份额。这也为跨境电商卖家们在选择产品时提供了更多的参考。

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（来源：品类出海指南）