Coupang跟卖选品技巧分享

2025年，Coupang平台上卖家跟卖时被投诉侵权进而导致封店的情况时有发生。在此，为泛铺跟卖型卖家分享一些选品小技巧（需注意，本人并不推荐跟卖行为）。

我们可以自行定义一套Coupang跟卖选品模式。比如，若从事玩具类目的跟卖，可进行如下设置：选中品类（玩具）、品牌产品（否）、上架时间（一年半内）、配送类型（自配送）、产品状态（正常）、卖家数（≥ 2）、好评率（≥70%）、问答数（≤ 20）、广告产品（不限）。当然，关于如何进行一级品类的下钻选品，可查看往期文章。

接下来带大家进行实操。进入到极客选品的【产品搜索】页。目前，极客选品高级筛选条件已可实现16个字段进行选品，包括：行业分类、当前BSR、当前产品评价数、好评率、差评率、产品评分、配送类型、上架时间、卖家数、促销折扣、问答数（Q&A）、产品售价、榜单类型、广告产品、品牌差评、产品状态。

在此，为跟卖型卖家解读几个需要注意的字段：

1）品牌产品：该产品是否为品牌。若是品牌产品，筛选条件和列表会显示"品牌"标识，产品详情页会显示具体品牌名称，无品牌时则显示" -- "。最新新闻信息：近期，品牌侵权问题愈发受到关注，不少跟卖卖家因涉及品牌侵权而遭受损失。Tips：对于跟卖玩家，建议筛选非品牌产品，以避免侵权被封店。

2）上架时间：Coupang上架的产品无法确切获取其上架时间。但若产品有评论，则会以最早的一条评论为基准向前推一个月，作为产品的上架时间。若不存在任何评论，则上架时间为空。需注意，此推测的上架时间仅供参考。Tips：建议选择近一年半内上架的产品，因为上架时间太久的产品可能已进入成熟甚至衰退期，不建议参与竞争。

3）配送类型：目前Coupang的配送类型包括蓝色火箭?（本土 - 官方仓）、金色火箭（本土 - 未入官方仓）、紫色火箭（跨境物流）、绿色火箭（生鲜类）、深紫色火箭、泥色火箭（Coupang官方会进行质量管理，合作快递公司进行配送，19,800元以上免费配送；365天客户服务中心）、自配送。Tips：跟卖型卖家建议避免选择火箭配送。

4）产品状态：指该产品在Coupang的站内状态。当页面不存在或无法正常购买时，为"已下架"状态；当页面显示缺货时，为"缺货"状态；当消费者能正常购买产品时，为"正常"状态。Tips：下架状态的产品建议筛选排除，毕竟产品下架可能意味着销量不佳。而缺货状态的产品则可以考虑。

5）卖家数：销售同一产品的卖家数量，即跟卖数。Tips：若是跟卖铺货型卖家，建议找卖家数≥2的产品。

6）好评率：4星和5星的评论占比。建议筛选好评率≥70%的产品，因为好评率低的产品，在产品或服务方面可能存在较大问题，提升难度较大。若确实要选择此类产品，建议先分析评论，查看自身是否具备相关优势，具体可参考我之前的文章。

7）问答数：用户对该产品购买前后的问答数。建议排除问答数较多的产品，这类产品售后可能较为麻烦。

8）广告产品：指该产品近期在Coupang站内投放过广告。若是广告产品，列表会显示"AD"标识。Tips：广告产品是厂商或卖家在Coupang主推消费者市场或进行广告测试的产品，值得研究。同时，可进入【流量词反查】页查询产品投放广告的流量词。

大家可以结合这些字段，以及其他如销售价、BSR等，对选品模式进行优化管理。然后点击"更新当前模式"或"保存为新模式"按钮。

搜索出产品后，可进一步分析产品数据，可按照字段的升降序进行展示，如产品评价数、上架时间等。然后全选进行一键导出、采集、货源开发、刊登等操作。

最后，对于出单效果不错的选品模式，建议保留并不断优化选品条件。

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（来源：跨境男孩）

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