Facebook广告投放指南（2025）

Facebook作为全球覆盖面极广的社交网络平台，月活用户超过26亿，日活近17亿。其广告具有重要的营销价值，是众多跨境人关注的重要流量渠道。据调查，79%的营销人员表示会在Facebook上投放广告，且超过50%的营销人员计划在2025年增加对Facebook、YouTube和TikTok的广告投放。

然而，Facebook在青少年中的使用量有所下降。2015年有71%的青少年使用过Facebook，而到2025年，这一数字降至67%。2025年10月的数据显示，69%的美国成年人在使用Facebook，76%的人访问过Facebook。Facebook在2025年第三季度达到19.3亿日活，98.3%的用户通过移动设备登录。在Facebook的各广告形式中，视频广告效果最佳。2025年第三季度，Facebook上有1000万活跃广告商，且有消息称，Facebook Stories每天有5亿观众，81%的企业更倾向投放Facebook的视频广告，不过Facebook上16%的个人资料是假的或重复的。

接下来，我们一起了解Facebook广告的投放方法。

一、创建Facebook广告帐户

Facebook的Ads Manager（广告管理器）是管理Facebook广告的重要工具，所有广告投放操作都需借助它来完成。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

商务管理平台（BM）能方便广告主统一管理广告账户和公共主页等。在正式投放广告前，需向广告代理商申请开通Facebook的企业广告账户。开通企业广告账户时，需向Facebook代理商提交资料并申请开通，具体资料如下：

1.发布状态的Facebook主页链接，这一点至关重要，有时广告账户申请被拒就是因为主页未发布。

2.广告账户申请表。

3.营业执照电子版。

4.公司中英文名称、公司注册地址。

5.统一社会信用代码。

6.独立站客户需提供网站后台截图。

7.充值。企业广告账户需通过代理商充广告费，所以要提前充值。

关于开通个人广告账户的内容，我们会在后续文章中详细说明。

二、创建广告系列

登录Ads Manager后，会看到一个数据总览，所有广告系列、广告组和广告及其数据效果都能一目了然。

现在开始创建新的广告系列，点击广告类型最左侧的绿色“创建”按钮。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

选择一个目标。与许多社交媒体广告后台类似，Facebook的广告管理后台在创建广告时，会提示选择投放目标。有11个不同目标可供选择，大致可归为三大类，分别代表不同阶段的投放效果：

1.品牌认知：强调流量曝光，让更多人了解品牌。

2.购买意向：在建立品牌认知后，促使产生购买意向。

3.行动转化：将购买意向转化为咨询、下单、下载等实际行为。

通过设定目标，能让Facebook更好地理解诉求，从而展示最适合的广告选项。Facebook的广告选项包括：

（图片来源：领动领售LeadongShop）

1.流量

2.转化量

3.互动率

4.目录商品销量

5.应用安装量

6.店铺客流量

7.视频观看量

8.潜在客户开发

9.消息互动量

例如，若选择目标为转化量，Facebook将展示最能实现此目标的广告选项。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

注意下方有2个可开关的按钮，可根据需求打开：

1.A/B测试按钮：可测试并对比各广告系列、广告组和广告的成效，了解哪种策略效果最佳。

2.广告系列预算优化按钮：系统会根据选择的优化投放方案和竞价策略，在总预算范围内为广告系列中的各广告组分配预算，以争取获得更多成效。

三、创建广告组

完成广告系列设置后，点击继续，进入广告组创建页面。

1.设置转化事件发生位置

先为广告组命名，然后设置转化事件发生位置，可根据希望观众产生行为的地点进行选择：

• 网站：用于网站引流。

• 应用：促进应用下载。

• Messenger：将用户从广告引导至Messenger，与您发起对话。广告会展示给更可能打开Messenger的用户。

• WhatsApp：让用户通过广告进入WhatsApp与您开展业务对话，随后追踪转化事件，如网站访问量和应用活动。

2.设置Pixel像素代码

接下来设置Pixel像素代码。Pixel像素代码是一种分析工具，能帮助追踪并记录用户在网站上的操作，是精准投放和衡量营销活动效果的重要手段。选择想要记录的用户行为后，会生成相应的像素代码。关于像素代码如何安装，我们会在后续文章中进一步分享。

3.设置广告组预算

预算可设置每日预算和总预算，以控制广告费用的消耗，当消耗金额达到预算金额后，广告将停止投放。排期可设置开始时间和结束时间，广告会在排期时间内投放。也可开启广告系列预算优化按钮，以此控制整个广告系列下所有广告组的预算。开启该按钮后，广告组中的预算设置只能设置单日预算下限和上限。

（图片来源：领动领售LeadongShop）

（图片来源：领动领售LeadongShop）

4.选择广告受众

接下来配置广告的目标受众，可对同一广告系列的各广告组进行统一设置。对于刚开始投放Facebook广告的人来说，可能需要尝试各种不同的目标定位进行测试，以确定最适合的受众群体组。Facebook的人群定位包附带受众定义量表，此工具位于受众群体定位字段的右侧，会根据选择的所有人群标签，计算出该人群包潜在的覆盖人数。

在选择人群时，很多人会纠结，究竟是选择量大但不精准的人群，还是选择精准但量小的人群。如果追求转化效果，就需要精准投放。但若只是想要品牌曝光，或是想面向大众推广一个极具吸引力的促销活动，那么应以量大为导向。

Facebook的人群定位包范围广泛，包括：

• Location（地区）

• Age（年龄）

• Gender（性别）

• Languages（语言）

• Relationship（关系）

• Education（教育）

• Work（工作）

• Financial（财务）

• Home（家）

• Ethnic Affinity（民族亲和力）

• Generation（年代）

• Parents（父母）

• Life Events（人生经历）

• Interests（兴趣）

• Behaviors（习惯）

• Connections（连接）

可通过多个标签的叠加或排除来精准定位人群，也可通过像素代码定位访问过网站的用户、使用过特定应用或游戏的用户等。若在投放一段时间后，确定了一批广告投放效果良好的人群，可保存这些设置进行长期投放，找到适合自己的人群包将带来长期收益。

5.设置版位

（1）自动版位

使用自动版位可充分利用每一分预算，向更多用户展示广告。广告组在不同版位可能有更好的表现，Facebook的广告投放系统会据此分配广告组的预算。

（2）手动版位

可手动选择广告展示位置。选择的版位越多，就越有机会触达目标受众，实现业务目标。（注：若选择手动版位，建议去掉Audience Network和Messenger，仅保留Facebook和Instagram）

点击继续按钮，完成广告组设置，进入下一步广告设置。

四、创建广告

为广告命名后，选择广告发布身份（Facebook公共主页和Instagram账户）。

接下来选择广告格式，这决定了广告呈现给受众的形式。广告格式分为单图片、视频、轮播。

上传广告创意

在此处上传制作好的广告图片和视频素材，打开针对每位用户优化创意按钮，Facebook会根据大数据将广告展示给更精准的受众，以获得最佳转化效果。

输入标题和正文（最多添加5段正文）等介绍性文字后，再输入要投放的网址。此处旁边有一个创建网址参数的按钮，建议进行设置，这在后期做推广效果分析时会用到。创建网址参数是为了在使用数据分析软件（如谷歌分析）时，能够查看广告的转化效果具体来自哪个流量来源，以便分析软件判断具体是哪个广告直接促成了购买行为。

最后，设置广告的行动号召，这决定了Facebook广告的引导语，如详细了解、立即询价、立即申请、立即预定等。选择行动号召后，广告旁会出现相关按钮。

最后，点击发布按钮，广告就正式发布完成！

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参考数据：

1. HubSpot

2. GlobalWebIndex

3.SocialMediaExaminer，GlobalWebIndex

4.Statista

5.TechCrunch

6.SocialMediaExaminer，Statista

7.Statista

8.TechCrunch

9.Buffer

（编辑：江同）

（来源：领动）

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