Facebook海外营销的策略与技巧

2025年，Facebook海外营销依然是众多出海企业关注的焦点。在这一年，Facebook海外营销的相关策略和技巧不断更新和完善，为企业提供了更多的发展机遇。

近年来，随着全球市场的不断发展，出海企业对于拓展海外市场的需求日益增长。Facebook作为连接中国企业与世界的重要平台，在营销方面发挥着重要作用。在营销峰会上，Facebook介绍了诸多推广效果的改善措施，从页面细节到投放策略都进行了深入阐释，旨在优化客户的使用体验，解决客户在使用Facebook时遇到的各种问题。

随着时间的推移，2025年已经过去了四分之三，即将进入第四季度。在这个购物狂欢的季节，黑五、圣诞和新年等节日接踵而至，人们的购物热情高涨。相关调查数据显示，美国消费者在节庆期间的人均计划消费较高，且很多消费者的购物决策会受到Facebook等社交平台的影响。那么，在旺季来临之前，出海企业还有哪些问题需要解决？哪些细节调整可以提升推广效果呢？

一、Facebook粉丝主页细节改善

Facebook粉丝主页是出海企业常用的营销工具之一，但一些细节的改进可以提升整体效果。首先，主页头像应保持固定，以确保品牌的一致性；主页名称则要简洁易记，方便用户快速搜索。此外，Facebook很早就支持视频格式的版头素材，如果能充分利用，这将成为一个优质的免费视频广告位。

值得注意的是，行动号召按钮容易被商家忽视，但在移动端，它其实与用户紧密相连，能够提醒消费者采取行动，如“来逛逛”、“发消息”等。有些运营人员发现，行动号召按钮虽然可以设置两个，但在管理员界面往往只显示一个。这时，只需点击“分享”旁边的三个点，切换到访客界面，就能看到多个行动号召按钮，从而了解访客眼中的真实粉丝页面。

二、旺季未到，内容先行

在旺季到来之前，Facebook建议企业通过问卷投票来解决选品的难题。之后，企业可以有针对性地制作一些产品相关的帖子，甚至可以通过直播产品的使用和保养方法、发布活动通知、发放优惠等方式，与消费者形成强烈的互动。

在这里，Facebook的一个功能可能不为大家所熟知，那就是“用其他语言发帖”。需要注意的是，Facebook并不会对语言进行翻译和转换，而是商家将不同语言的帖子编辑好，Facebook会根据用户上一次打开Facebook时的语言设置，为用户推送相应语言的帖子。对于在多个不同语言市场开展电商业务的商家来说，这有两个好处：一是在对某一市场发布推广信息时，不会遗漏说非主流语言的客户，也不会重复发送内容相同但语言不同的帖子，避免页面混乱；二是可以更好地满足不同语言用户的需求，提高推广效果。

此外，一些商家在制作帖子内容时可能会遇到版权问题。在“发布工具”下有一个“音频素材”，里面有一些原声音乐和音效可供下载使用，这为商家解决了一部分版权困扰。

三、Instagram营销基础步骤

对于商家来说，使用Instagram进行营销，首先要将账户免费转换成商业账户。完成这一步后，消费者可以直接给商家发邮件和消息，商家也能够使用消费者洞察功能，查看访客数量等信息。

接下来就是内容的积累，在这方面有三点非常重要。首先，要保持统一的品牌形象，让消费者能够轻易地识别和记住品牌；其次，要规律地发文，比如保持图片风格的一致性，发布时间也要有规律，避免出现有时三天一发、有时一周一发的情况；最后，要与用户进行互动，有效地利用#Hashtag。商家可以使用自己品牌专属的Hashtag、活动/节日的Hashtag（如#黑色星期五），也可以使用流行趋势Hashtag，吸引更多用户的关注，但要注意Hashtag的数量要适中，不可过多。

四、旺季投放策略的确认和调整

在旺季投放过程中，投放人员常常会遇到一些烦恼，比如如何确定投放策略、如何调整策略以及如何扩大投放规模等。这些问题属于进阶性的，烦恼越靠后，说明投放效果越好。

1. 通过测试确定策略

在选择投放策略时，投放人员需要考虑如何选择受众、版位，如何设定优化目标，以及哪种格式的素材效果更好等四个维度。虽然对于这些问题并没有一个标准答案，但进行拆分对比测试是一个有效的方法。通过这种测试，可以确保受众不重叠，避免出现一个受众先看了广告A、再看了广告B，无法归因的情况。此外，每次测试时，只有一个变量，其他因素保持不变，这样才能确保测试的有效性。

2. 通过成效评估和分析调整策略

按照上述步骤进行测试后，投放人员可以查看近7天的投放成效。如果发现触及的人数不再增长，就需要查看受众是否饱和。第一个指标是“首次展示比例”，它表示看到广告的用户所占的比例。如果该比例升高，说明广告还在触及更多的新用户；如果降低，则意味着触及的新用户越来越少。此外，覆盖人数也可以反映广告的触达情况。

如果发现受众趋于饱和，投放人员可以选择更换素材（包括内容或格式的调整），或者扩大受众规模。另外，在临近旺季时，可能会出现广告投放不出去的问题。这时，投放人员可以查看竞拍重叠情况。在投放规模较大、广告组较多的情况下，一般不太可能出现竞拍重叠的问题。但如果情况特殊，可以通过一个指标来判断，即重叠率。如果总竞拍重叠率大于30%，就需要进行调整。此时，可以将重叠率高、效果又不太好的广告组合并在一起。

此外，投放人员还可以查看自己的竞拍是否有优势，可以通过查看竞拍强度的变化来判断。如果竞争强度提高20%以上，广告表现可能会受到影响，需要调整策略。

3. CBO+DLO，扩大投放规模

在Facebook的后台，有一个预算优化的开关。当人工无法实时监控投放效果的变化时，机器可以自动进行调整，将预算更多地倾斜到效果较好的广告组里，从而在预算相同的前提下获得更多的用户，降低单次转化成本。

DLO，即动态语言优化，这个工具适合在多语言国家开展业务的企业。使用这个功能，企业不再是按照国家或市场来投放某一语言的广告，而是根据用户设置的语言来进行投放。比如，一次投放美国、法国、加拿大、越南、韩国等国家。由于加拿大有很多人说法语，此时，不会将法语广告投放到法国，而是投放到法国和加拿大以及其他几个国家说法语的用户。同一只广告最多可以选择6种不同的语言，实现一次性大规模投放。

综上所述，Facebook海外营销的关键在于拆分测试，确认策略；分析成效，调整策略；CBO+DLO，优化广告、扩大投放规模。

本文根据2025年Facebook海外营销峰会的分享内容汇总而成。 （作者：自行编写）