从默默无闻到TikTok直播带货佼佼者：Go.G.G的崛起之路

在2025年，女装品牌Go.G.G仅用了不到半年的时间，便从对TikTok直播带货的懵懂状态，发展到半年卖掉10万件爆品，并在TikTok Shop全球年末大促季中登上TOP品牌榜第一的位置。

女装在跨境电商领域竞争激烈，而Go.G.G作为TikTok上的原生品牌，其从用户需求调研、选品策略、营销策略、业务节奏和模式等方面，都是围绕TikTok生态展开的。Go.G.G的创始人RAILS表示：“我们所有环节和资源完全围绕TikTok，供应链与整个渠道匹配性非常强，这是我们最大的优势。”在2024年11 - 12月份，Go.G.G的业务量快速增长，是许多同类目品牌的3 - 4倍。

外贸工厂转型，深挖供应链引爆单品

Go.G.G成立于2023年，自2024年5月开始入驻TikTok Shop ，截至2025年1月底，其品牌话题在TikTok的标签已达2500万，同时积累了2万多的粉丝数。

2024年中旬，受能源危机及寒潮影响，英国出现庞大的取暖需求潮，民众对保暖服饰的需求日益增加，Go.G.G团队敏锐地发现冬季棉衣具有极高的爆品潜质。

经过大量调研分析，Go.G.G团队发现，当时英国的冬季棉衣价格普遍偏高，像Zara等品牌的棉衣都要将近100英镑，而凭借供应链优势，Go.G.G能将价格做到30英镑，形成明显的比价和利润空间。此外，去年欧洲通胀严重，高单价的羽绒服不一定适合市场，而冬季寒冷，棉衣是英国民众冬季必备单品，存在较大的季节性市场需求，因此Go.G.G将其作为品类切入点。

Go.G.G联合创始人Emma指出：“Go.G.G在供应链的优势主要体现在几个方面。首先，团队在女装供应链有深厚积累，熟悉女装生产工艺及各个环节；其次，我们的供应链能围绕品类，在全国产业带中深挖最源头的优质资源；再者，能够结合TikTok的特点，快速匹配资源。”据悉，在国内，Go.G.G拥有一家20多年的外贸女装工厂，该工厂至今仍服务于欧美的一些中高端品牌。数十年的外贸经验所积累的庞大供应链合作网络及资源，为Go.G.G的出海之路提供了重要保障。

基于此，Go.G.G深挖供应链，将挖掘单品深度的选品策略发挥到极致。Emma表示：“直接挖到棉服供应链的最源头，将成本及质量做到品类中最优，让产品在销售端更具竞争力。”事实证明，他们的选品策略取得了巨大成功。“2024年8月底我们就开始爆单了，主要是棉服和马甲。马甲是一款在英国至少能穿三季的单品，当时我们在天气不太冷时就开始卖马甲，天气变冷时就卖厚棉服，大概5款棉服非常热销，差不多卖了将近10万件。”Emma说道，“目前我们在冬季阶段卖得最好的品类还是棉服，另外像保暖连体衣也卖得很好，都是一些爆款单品。”

看重直播带货的海外潜力，克服本地化困难

对于一个新品牌来说，选择“首发阵地”至关重要。与亚马逊、速卖通等较为成熟的跨境电商平台不同，Go.G.G一开始就选择在TikTok开展业务，主要是看准了TikTok直播在海外的电商潜力。

Go.G.G市场负责人Aria表示：“做电商要借助渠道的流量红利，这是一个非常重要的影响因素。像SHEIN，靠婚纱品类起家，其崛起的很大原因是在过去10年里抓住了INS、Facebook等社媒的流量红利。而在2023年我们正式进入跨境电商时，传统社媒的流量红利已几乎消失，TikTok当时在海外的用户规模增长迅速，是一个极具潜力的流量渠道。作为一个新品牌，选择一个新渠道，结合新的内容形态去做，很有机会做出与众不同的成果。”

然而，在英国乃至整个欧美市场，直播面临的最大难题是本土化。从寻找主播、培养直播运营，到确定直播玩法，都需要结合本地消费习惯和民众能接受的形式，这需要投入大量精力和时间去探索。

为此，在前期，Go.G.G在海外直播带货方面做了诸多准备。例如，他们的整个市场团队，包括网红营销团队和直播团队，全部在英国本土搭建，这使得Go.G.G相比其他跨境商家更为灵活，业务配合也更加高效。此外，Go.G.G在英国有大量的买手，他们会观察英国民众的流行爆品，为选品提供数据依据。这些举措都是为了让Go.G.G在TikTok上的运营更加本土化和专业化。

“本土化是直播早期的一个难题，大部分品牌仍处于研究直播形态和欧美用户习惯的认知过程中。”Go.G.G联合创始人兼市场负责人Aria解释道，“在TikTok做直播，要在内容上突出新奇特和真实性。在国内，我们习惯让观众与主播互动，如扣个1，点个关注，但这种形式在英国行不通，他们不理解为什么要这样互动。”

2024年11月，Go.G.G联合官方举办了一个超级品牌日，借助TikTok全平台的推流曝光，Go.G.G结合自身品牌特点，筹备了以“暖冬计划”为主题的活动，主打冬季保暖服饰产品，并通过抽奖、开盲盒、主播联合等形式增加直播的趣味性和互动性，持续带动直播间气氛。从数据来看，这场直播是Go.G.G直播数据最好的一场。据官方数据，在TikTok Shop的“暖冬计划”活动期间，Go.G.G的周直播GMV增长362%，全网带货视频增长200%。

另一方面，为吸引更多粉丝，让更多用户了解和分享潮流新品，Go.G.G也会与红人合作参与视频创作，打造优质内容以吸引潜在用户。在品牌内容营销上，Go.G.G会根据品牌特点，结合整个平台的用户兴趣和内容生态特点，采用多种营销组合策略。

以女装为例，Go.G.G市场负责人Aria认为，直播是一个极佳的测款渠道，当产品在直播间受欢迎时，就可以投入更多资源将其打造成爆款，然后围绕该产品制作更多内容，如找合作网红拍视频，使用视频内容素材进行广告投放，这样能产生良好的组合效果。

在视频方面，Go.G.G注重真实性，力求直接切中用户需求及产品功能点。Aria介绍：“马甲和棉衣会在视频中突出其保暖性能、多功能性，这样的视频真实且受观众欢迎。然后再进行营销和铺货，效果会更好。很多海外用户不喜欢过度包装的产品，更喜欢真实的原生态事物。”

新品牌涌现，性价比仍是王道

在TikTok加速电商发展的近两年来，许多新品牌不断涌现，主要分为来自中国的跨境品牌和本土品牌两类。但Aria告诉我们，目前规模较大的品牌并不多，以小卖家为主，包括欧美本土也以小品牌居多。TikTok已成为孵化新品牌的新土壤。

Aria表示，TikTok对海外消费者来说仍是一个较新的渠道，他们对价格十分敏感，因此现阶段走性价比路线是卖家的最佳选择。此外，TikTok平台的最大特点是有趣好玩、接地气，具有大众化特性。“如果产品符合这些标签，并能结合平台的内容特性，就非常适合在TikTok上销售。”

在Aria看来，虽然服饰行业竞争激烈，但目前在TikTok上做出大规模的女装卖家并不多，红利仍在，服饰依然是一个适合在TikTok上发展的品类。服饰风格多样，在直播带货中比较受欢迎的有两种类型，一种是年轻且具有鲜明人群特点的服饰，通过视频形式展示，具有较强的冲击力；另一种是非常真实、具有超高性价比的服饰，如棉服，消费者有迫切需求，以最真实、最生活化的方式分享，用户愿意购买。“只讲概念或品牌溢价，目前在这个渠道不太合适。有些平台的短视频或直播添加了过多滤镜，过度包装，用户会产生厌倦。这或许也是TikTok直播与国内直播的区别。”

此外，对于打造爆品，Aria也有自己的见解。“TikTok短视频渠道的爆发力很强，一旦出现爆品，店铺可能瞬间涌入几百上千单，能否承受得住是个问题，所以要提前做好准备。”Aria解释道，TikTok Shop的店铺指标非常重要，如果在爆单时无法消化这些单量，整个店铺指标会迅速恶化，甚至可能导致受到官方处罚或关店。TikTok是一个有潜力的赛道，但她建议卖家不要急于追求爆单，要舍得花时间在运营上积累足够的专业度，提前规划好备货节奏、发货时效等，这样才能更加从容地应对市场变化。

（来源：跨境爱T哥）