Google 关键词挖掘与关键词规划师的运用

在 2025 年，对于 B2B 和 B2C 的独立站卖家而言，Google 是极为重要的营销渠道之一。若想从 Google 获得精准流量，掌握挖掘关键词的方法与技巧至关重要，这样才能使广告更精准地展示在目标受众的搜索结果中，实现最有效的曝光。

进行关键词挖掘时，切不可仅凭主观思维，需借助有效的分析工具，以数据辅助验证。Google 官方推出的关键词规划师（Google Keyword Planner）便是一款实用的工具，它能依据关键词的热度、搜索量等数据，助您筛选出有效的关键词，还可帮您考察哪些关键词与您的产品、着陆页相关。

如何找到关键词规划师工具

由于关键词规划师是 Google 官方工具，因此开通的前提是需注册 Google Ads 账号。

2025 年，在创建 Google Ads 账号后，无需设置广告活动的详细信息，直接在页面中点击“切换为专家模式”（Switch to Expert Mode）。

随后，在工具栏中便能找到“关键词规划师（Keyword Planner）”入口。

关键词规划师的两种常用分析模式

一是能够协助挖掘相关的新关键词，二是可以分析现有的关键词搜索量数据。

（1）获取新关键词

若您清楚自身行业的核心关键词，但难以进行关键词拓展，可通过“获取新关键词”的方式来解决。您可输入核心关键词或相关的字词和词组，比如“Mens Clothes（男装）”，系统会为您匹配相关的长尾关键词。同时，建议关闭其他品牌关键词推荐的相关示例。

此外，还可从网站入手，这种方式能重点关注整个站点或某一个页面的数据，也可用于查看竞争对手所使用的关键词内容。

（2）获取搜索量预测

即便卖家对自己的产品了如指掌，但要准确说出哪个关键词在美国宾夕法尼亚州的搜索量更高、更重要，并非易事。而这种分析模式就能帮助做出判断。

我们可以先在 Excel 表格中列出所能想到的所有相关关键词，然后通过该工具进行搜索。

输入关键词后，便可进行评估，可通过预测、否定关键词、历史指标三项指标数据来判断。

预测的判断依据

预测主要是基于关键词的相关数据以及关键词预测情况进行判断，像转化率、点击率等方面。不过，这些指标并非完全精准，卖家可将其作为参考依据。

否定关键词的作用

否定关键词能筛选出一些与产品无关、匹配度不高的关键词，从而减少无效曝光，降低广告成本，更精准地找到目标受众。

历史指标的意义

历史指标的主要作用是提供某个时段关键词的具体指标。卖家只需重点关注“平均每月搜索量”和“竞争力”这两项重点指标即可。

通过设置排序方式，每月搜索量可反映出关键词是否符合当地人的搜索习惯。特别是对于刚接触关键词的卖家，由于对当地表述方式和文化理解可能存在偏差，通过这项数据便可判断关键词的适用程度。

需要注意的是，有些关键词存在季节性变化，例如“羽绒服”在冬季的搜索量相对较高。因此，在筛选关键词时，要考虑到关键词的季节性数据变化情况。

“竞争力”指标的解读

竞争力指标主要分为“高中低”三个阶段，它反映出是否有较多的广告商家在同时竞投这一关键词。对于做 SEO 优化的用户，竞争力也可作为关键词优化的参考指标，不过该指标并非针对 SEO 优化的竞争程度进行说明。

竞争力较低而搜索量较高的关键词值得我们重点关注，因为这些关键词更容易以低成本获取更多流量。即便这部分流量的精准度可能不够，但在获客成本可控的情况下，仍值得尝试。而竞争程度高的关键词，相对在竞价广告中的出价也会较高。

虽然关键词挖掘有众多高效实用的工具，但方法原理大致相同。对于跨境卖家来说，重要的是掌握这些方法原理，才能在优化关键词的过程中找到关键痛点，提升广告效果，获取精准流量。

（来源：跨境老司机）

【最新新闻信息】据 2025 年最新的市场调研显示，越来越多的跨境卖家开始重视关键词挖掘和优化，以提升在国际市场的竞争力。同时，随着技术的不断发展，关键词规划师等工具也在不断升级，为卖家提供更精准、更有效的服务。