前言

2025年，北美科幻电影巨作《沙丘2》凭借出色的视觉效果与独特氛围，斩获超5.7亿美元票房，在全球掀起科幻新热潮，众多影迷对影片中的氛围与穿搭兴趣浓厚。

不少影迷期望能将《沙丘2》的视觉震撼带入家中，中国出海品牌Govee满足了他们的愿望。此前，Govee联合华纳兄弟影业和传奇影业，推出创意品牌联名灯光产品，使全球科幻影迷和灯光产品爱好者得以将“沙丘”世界搬进家中。此款联名产品推出后，在海外各大社交媒体上强势刷屏！

据相关数据表明，Govee的年销售额在2020年已成功突破2亿美元，其母公司智岩科技获得了由安克创新投资的4000万融资。并且，Govee多次冲进亚马逊照明品类BSR榜。

那么，Govee是如何想到与沙丘联名进行内容营销的？又是如何凭借智能灯带产品在海外营销中实现增长的呢？让我们一同探寻Govee的出海之路。

Govee深耕照明品类

Govee创立仅7年多，凭借卓越的环境照明解决方案、家用电器产品和物联网系统，在智能家居领域迅速站稳脚跟，成为美国发展最快的数码消费电子公司之一。

2018年，Govee的产品就已在亚马逊美国站销售，如今业务已拓展至加拿大、英国等站点。数据显示，Govee在亚马逊上的市场占有率不断上升，连续3年的复合增长率超过300%。2020年，其年销售额突破2亿美元，力压众多出海品牌。

在亚马逊上，Govee的经典氛围灯颇受欢迎，产品评论大多在4.4 - 5.0之间，消费者认可度颇高。相较于国内，美国消费者对氛围灯的需求更为旺盛，无论是聚会、庭院，还是游戏房、书房、卧室等场景，都有相应需求。Govee顺应这一趋势，针对美国消费者不同场景的装饰需求，深耕智能灯具的“场景适配”，研发控制氛围彩光的相关技术，推出适配不同场景需求的定制化灯具。在Govee官网，照明产品可按照房间进行选购，如电视和家庭影院、庭院及户外、游戏等。Govee不仅多次冲进亚马逊照明品类BSR榜，还是Prime Day北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，还曾打造出Alexa智能LED灯带这一全球销量Top1的超级爆款。

为强化Govee产品的智能科技属性，Govee开发了Govee Home App等智能科技App，该App具备智能控制、自动调温/调亮、传感连接等智能家居必备功能，提升了产品的可玩性和用户使用体验，增强了用户对品牌的忠诚度。与多数出海品牌一样，Govee也采取了亚马逊加独立站双渠道运营的策略。为提高品牌曝光度，精准找到目标受众，Govee借助海外社交媒体为其独立站引流，在海外社交媒体中运用了#govee、#goveeai、#gamergirl、#home等高频话题标签。

大玩海外营销

在社媒时代，出色的社媒运营能为官网带来持续流量，Govee紧跟潮流，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等多个海外社媒平台均有布局，通过社交平台的曝光将流量引至独立站。

从Govee与《沙丘2》的联名合作便可看出其对营销的重视。在《沙丘2》于北美上线前，Govee就已开始在海外社媒上为联名产品预热。Govee在其YouTube、Instagram和TikTok等官方海外社媒账号发布新品宣传片，并开启Govee Giveaway活动，为目标受众铺垫新产品，激发他们的期待。Govee还将新品宣传投放在纽约时代广场大屏幕上，让更多人了解Govee。

除IP联名产品营销外，Govee也很重视海外KOL网红为品牌带来的影响力。电影上线后，Govee在TikTok、Instagram上与多位海外KOL网红合作，制作沙丘2风格灯光效果，打造充满氛围感的内容。例如，Govee与TikTok平台的家居装饰垂直类博主_bennelson_合作，他在TikTok上拥有13.5万订阅者，在家居领域有一定影响力和粉丝基础。在与Govee合作的视频中，_bennelson_以开箱引入，分享安装过程，突出产品方便快捷的安装特点，尤其是后端的《沙丘2》灯光氛围，美妙的氛围搭配播放沙丘电影，吸引了众多目标受众，不少观众在评论区表达了对联名产品的喜爱。

除电影IP营销外，Govee的海外社媒日常运营也从未间断。Govee的Instagram官方账号有18万订阅者，发布的内容多以Govee产品奇幻灯光氛围搭配炫酷背景音乐呈现，吸引了更多客户关注并购买产品。在Instagram上，Govee还通过与粉丝互动和评论增强用户黏性和忠诚度，保持紧密联系，塑造良好的品牌形象和口碑。

在社媒获取流量后，Govee的官方网站还设置了社区以留住用户。社区中有分享界面与公告界面，为用户提供了产品交流空间，用户可在此交流灯具玩法与理解，Govee也能借此了解客户需求、关注点和痛点。

【最新新闻】近期，智能照明领域又有了新的发展动态。一些新兴技术的应用，使得智能照明产品的功能更加丰富多样，为用户带来了更加便捷和舒适的体验。

Govee通过与电影等具有深厚文化影响力的项目合作，短期内提升了销量和市场曝光度，同时借助海外KOL网红的合作，强化了品牌在海外目标受众心中的形象，赢得了他们的尊重和喜爱，为长期发展积累了宝贵的品牌资产。在不断扩大用户触达面的过程中，Govee还通过独立站社区UGC内容对品牌定位和产品体系进行修正，持续完善产品，解决用户痛点。

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（来源：HM-Ocean）

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