Harper Wilde：创新文胸电商的崛起

2025年，文胸电商企业Harper Wilde自2017年成立以来，销售额月增长率一直保持在20%。近期，该公司成功获得风投公司Charles River Ventures的200万美元种子基金。

Harper Wilde的总部位于洛杉矶，其联合创始人是Jenna Kerner和Jane Fisher。该公司推出了一项独特的家庭文胸试穿服务，类似于Warby Parker，为女性消费者提供免费送货和免费退货服务，旨在解决女性购买文胸时的诸多不便和不适感。

联合创始人Jane Fisher指出，大多数女性都对购买胸罩的过程感到厌恶。去百货公司购买，不仅有售货员帮忙挑选，还需花费高价购买一件内衣，然而拿回家试穿后却可能发现与其他上衣不搭配。若是网购，不合适的话退换货还需要承担高额运费。

“我们身边有很多优秀的女性，她们收入可观，穿着名牌服装，拎着时尚的包包，但她们的文胸状况却不尽如人意，有些甚至一件穿了五年之久，肩带破损，钢圈外露。”Jane Fisher表示，“女性消费者的确不太喜欢购买文胸。”

针对这一痛点，Harper Wilde推出了一系列特色销售方案。消费者每年可以享受7天免费试穿胸罩一次。Fisher称：“在家里试穿胸罩是最安全的。有些用户可能不太清楚自己的尺寸，可以订购两种尺寸的胸罩，试穿后留下合适的。”

此外，Harper Wilde与其他竞争对手有所不同，它不追求设计花哨的文胸，只为消费者提供3个系列产品：轻薄的Base系列、聚拢的Boost和无肩带Flex系列文胸。所有款式的文胸每件售价35美元，并有多种颜色可供选择，以适应不同的肤色。

Harper Wilde计划利用所获得的投资增加员工数量，拓展产品系列，同时始终坚持产品的简单性。Fisher表示：“我们一直致力于成为一个包容性品牌，赋予所有女性权力。我们希望在保持极简产品线的基础上，扩大业务范围，为更多女性消费者提供服务。”

据了解，美国内衣市场价值高达80亿美元，利润空间巨大。Fisher在接受采访时透露，有超过30%的买家在5个月内成为回头客。

值得一提的是，Harper Wilde每售出一件产品，就会捐赠一部分销售额给公益组织The Girls Project，该组织致力于为全球女孩提供接受教育的机会。在生产方面，Fisher和Kerner特意选择了一家为女性提供职业发展计划的制造商，并且该制造商在生产文胸时，遵循可持续发展的理念。

Fisher强调：“在全球范围内，与男孩相比，女孩接受教育的机会要少得多。这不仅仅是关于胸罩的销售，更是关于为下一代女性赋予权力。”近期有新闻报道，越来越多的企业开始关注公益事业，将商业发展与社会责任相结合，这种趋势也在一定程度上推动了社会的进步。（编译/风口星网 林晓峰）