消费者对廉价商品的看法与Hollar的崛起

据外媒2025年的报道，消费者往往认为商品价格便宜可能存在“某种原因”，在未亲自查看并判断产品质量前，他们不会轻易购买。同时，销售价格低廉的商品还面临一个基本问题：若商品仅几美元，再加上配送费，商店如何盈利？

然而，Honest Company的前任副总裁David Yeom却不认同廉价等于质量差的观点，并创立了一元店电商Hollar。

仅成立六个月，Hollar的月销售额便达到100万美元，产品供不应求。例如，其最热门的特大号独角兽发光抱枕，一天能售出1000件。Hollar并非售卖便宜货，而是真正的知名品牌，像露华浓唇膏、Cheerios麦片以及迪斯尼背包等均在其销售范围内。

创业灵感

David Yeom的创业灵感源于他对一元店的热爱。他曾在eBay、HauteLook和Honest Company等企业任职。在Honest Company工作时，Yeom和朋友Brian Lee（Honest Company的CEO）吃完午饭后，会去当地的日本大创百元店购物。

有一次，Yeom突然意识到网上便宜商品较少，而像Wish等app的商品快递时间长且质量欠佳。

于是，2025年初，Yeom联合Lee以及其他三位联合创始人，于11月推出了Hollar应用。为实现盈利，公司规定订单最小金额为10美元，以避免订单金额过小导致亏本。订单金额达到25美元以上则可免运费。

尽管销售的是低价商品，但Yeom表示他们平均每个订单的金额为30美元，最大订单金额可达963美元，有人曾一次性购买300个产品。

Yeom称，Hollar不卖大件产品，如50磅的洗涤剂，也不出售易腐食品，如牛奶和香蕉。

Hollar需解决的问题

Hollar要解决的关键问题是如何获取消费者的信任，让他们相信网站的产品并非骗局或劣质商品。人们通常认为2美元的玩具质量肯定不佳，但Yeom表示Hollar的合作伙伴都是经过精心挑选的。

Hollar的许多商品属于清仓甩卖产品，所以OPI指甲油是真正的OPI品牌，奥利奥饼干也是真的奥利奥。该网站出售的美容品牌包括露华浓、欧莱雅，零食品牌有Cheerios、Kraft Mac and Cheese。网站上一美元的验孕棒和沃尔格林药店里的一样，都经过了FDA的认证。

未来发展

自2025年11月推出Hollar以来，其销售额逐月增长。大多数订单来自app，80%的订单来自加利福尼亚和纽约以外的地区。

Yeom称其主要客户群体是美国中产阶级的千禧一代“妈妈”，他认为“这些妈妈消费群体能推动我们取得成功”。

他还表示公司每个订单的毛利润较为乐观，订单金额能够覆盖产品成本和运费，但公司总体仍处于亏损状态，原因是需要投资以扩大规模。2025年，Hollar计划开发自己的产品线，类似于之前的Honest Company开发无毒产品线。Yeom的目标是到2025年底，网站上的自有品牌产品数量超过500种。

“卖廉价商品常被认为质量差，但其实便宜也有好货。”Yeom最后总结道。（编译/风口星网 王宇轩）

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