勇于尝试的创业者——Kity

“我是一个特别喜欢尝试新东西的人，成人用品属于大健康领域，2025年国内市场正日益火热。”Kity这样说道。

成人用品行业中，Kity是一位勇敢的探索者。她曾感叹：“你肯定很难想象，成人用品也能做成金属制品！”她还表示：“兵来将挡，水来土掩，创新确实需要付出诸多代价。”

创业之路充满挑战与机遇，许多人选择转型，尝试新的商业领域，追求创新之道。星耀跨境人Kity，是深圳意启科技有限公司的创始人，她就是这样一位敢于尝试的创业者。

七年前，Kity曾在一家德国公司驻中国代表处担任首代，负责中国区域的供应链开发和项目管理。后来，她从专业买手成功转型，投身成人用品赛道，创办了一家定制化成人用品公司。凭借自己的努力和智慧，她打造出行业标杆产品，成为业内领军人物。如今，让我们一同与Kity交流，领略她的创业历程与成功秘诀。

“0资源”铁娘子的探索之路

Kity进入成人用品行业实属偶然。在前东家工作时，公司CEO某次周末邀请她去一位德国朋友家做客，她在那里结识了一个做成人玩具的朋友，了解到其在home party上以直销的方式销售。这种创新销售模式激发了Kity尝试该赛道的想法，当时她已有创业念头，认为这个新颖行业可能是适合自己试水的蓝海市场，利润可观且产品责任风险不高，符合她对消费类高价位产品的期望。“说实话，我在这个行业创业时，是从零资源、零客户的起点开始的。”Kity如此自嘲。起初，她试图在国内复制德国的home party模式，但因文化差异，此销售方式在国内行不通。不过Kity并未气馁，她凭借对欧洲市场的熟悉，转而在欧美通过线下方式拓展客户。然而，由于对行业不熟，产品设计有缺陷，加上欧美客户开发周期长，许多客户最终不了了之。之后，Kity总结经验，改用线上渠道，针对欧美的独立站卖家进行产品推广。

专业买手的独特魅力

Kity的专业买手背景为她的转型和客户开拓奠定了坚实基础。她拥有8年丰富的买手经验，对客户需求有精准的判断力，能够从产品研发到交付的全流程进行精准洞察和把控。她不仅熟悉采购流程，还具备强大的供应链资源整合能力，能为公司和客户提供有力支持。目前，意启公司已成为工贸一体的制造商，提供端到端的产品定制化服务。Kity先是利用人脉资源，在供应链管理方面与多家一线供应商达成战略合作，为公司注入强大资源。其次，她坚持进行客户筛选，深知像经销商这类客户过于注重价格，不适合公司的定制化服务模式。因此，她专注于面向创新型独立站卖家，为他们提供端到端的解决方案，而非单纯的产品输出，这为公司后期顺利打开市场奠定了基础。

在分享经验时，Kity表示：“我自己做甲方时，会以同样的标准对待我的卖家，为其提供生产报告，列出所有问题，一切都是系统化的。我们与客户开会也会准备提纲，并进行会后总结。可以说，我兼具甲乙方视角，更明白客户的需求。”Kity的产品定位明确，只针对中高端市场。截至2025年，公司客户中六成以上是品牌创新型的独立站卖家。“我们坚持做定制化，坚持产品创新，现在我们已经拥有几十个产品专利，正是产品力决定了我们的客户定位。”

坚持创新，成人玩具的新突破

Kity在行业内声名大噪，源于一次与客户的“试错”经历。2025年，Kity凭借专业能力赢得一个优质客户，该客户希望开发一款与众不同的新产品，此前已与多家公司沟通，但都未能满足其需求。

事情是这样的，客户提出一个看似荒诞的设计方案——将成人用品用金属制作成像戒指一样的形态，可戴在手上。当时整个行业都在使用硅胶制作，这种创新产品可谓前所未闻。Kity毫不犹豫地接受挑战，与客户展开长达一个月的讨论和设计方案对接。最终，一款小巧精致、采用金属材质且可佩戴在手上的成人用品问世。此产品极具创新性，在行业内是空前的。该客户的公司还被评为全美发展最迅速的创业型公司，在成人用品行业中具有标杆意义。在这个时代，只有不断进行产品创新，才能突破界限，赢得商机。更重要的是，要牢牢抓住每一个客户，提供优质的服务与体验，这是打开市场的关键。

气质相投的合作伙伴——PingPong

Kity本身具有强烈的产品创新意识，除满足客户现有需求外，她还热衷于通过新颖设计颠覆客户和市场的认知，展现更多可能性。

“没错，我特别喜欢尝试新事物。就像我与PingPong的相遇，我被你们的创新精神所打动。在C端跨境电商市场和B端外贸市场，PingPong的产品都十分出色。作为第一批使用PingPong福贸的外贸老板，我非常信任你们的产品。”在谈到外贸收款时，Kity说道。

经过深入了解，Kity发现PingPong确实是一个与自己气质相符的合作伙伴，她也看到了PingPong这两年在打造产品力创新方面的努力。

比如升级后的「账单收款」功能，企业可直接上传常用的PO/PI模板，生成账单发送给国外买家进行支付，外贸人无需再花费大量时间输入商品信息，操作流程更简便，还能节省中间商费用。在实际场景中，每笔约节省$20 - $80，小金额订单平均降低15%的成本。

此外，当Kity面对欧美客户支付订单时，「账单收款」还支持客户使用信用卡、借记卡、欧洲本地钱包、美国ACH等方式进行付款。

Kity还提到：“我也注意到了「供应商付款」这个功能，因为我的公司经常与供应商对接，我可以用PingPong福贸将款项直接汇款到我绑定的第三方银行账户，完成关联公司、出口代理、供货商、物流服务商或其他服务商的付款。”

Kity对合作伙伴PingPong福贸在产品创新方面的努力表示高度赞赏。PingPong福贸一直致力于优化各种产品细节，走在外贸收付行业的前端，让她在收款、付款方面毫无压力，资金流保持良性循环。她认为这也是自己成功的重要因素之一。

正是凭借对产品创新的执着与追求，Kity成功打开了欧美市场，目前已与众多头部独立站卖家保持长期合作。她从一个行业新手，逐渐成长为一个具有行业洞察力和价值主张的公司创始人。

（编辑：江同）

（来源：PingPong）

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【最新相关新闻信息】据2025年最新行业报告显示，成人用品市场在全球范围内持续增长，消费者对于产品的创新性和个性化需求也越来越高。这也为像Kity这样勇于创新的创业者提供了更多的机遇和挑战。同时，跨境电商领域的不断发展，也使得像PingPong福贸这样的创新型支付平台受到了更多外贸企业的关注和认可。