中国商家跨境出海：Focus Seller实力商家计划助力国货腾飞

2025年，中国商家跨境出海已成为热门赛道。在众多商家纷纷投身其中时，能够切实解决出海者多场景、全链路需求的，才能拥有更广阔的未来。

Lazada平台在这方面提供了更多的答案。其科技赋能以及物流、支付等服务，使其更多地扮演着为出海者寻找解决方案的角色。例如，通过Focus Seller实力商家计划聚焦跨境优势品类和卖家，为其提供一系列权益支持和精细化运营对接，激励卖家提供更优质的服务和商品，并协助制定运营策略，实现有质量的增长。

BMAX品牌总经理杨毅高度评价道：“七大项目扶持权益、一个系统的平台、相对完善的沟通体系、专业的平台运营和国内本土化服务团队……让中国品牌出海更便捷、更长远地走下去。”

Focus Seller实力商家计划的0佣金卖家激励成长扶持早在2021年5月就已首次启动，截至2025年，已成功走过多期。近1800名跨境卖家销量显著提升、品牌声量扩大，后续卖家也踊跃参与，充分显示出其推动品牌出海东南亚的强大实力。

案例一：增长1500%！国货平板电脑闯出“新天地”

BMAX品牌从初期的默默无闻发展为国货平板电脑的新势力品牌，前后销量对比增长1500%，其总经理杨毅将此归功于Focus Seller实力商家计划。

在2020年受邀参加该计划前，杨毅对平台入驻规则流程、品牌定位和运营规划一无所知，品牌处于“自生自灭”的状态。品牌知名度低、海外用户对产品零认知、渠道缺乏、品牌与用户互动少、物流和仓储体系不完善等问题，严重阻碍了品牌的发展。

然而，在Focus Seller实力商家计划的扶持下，情况发生了巨大变化。杨毅回忆道：“首先，我们有了明确的方向目标，能够因地制宜地制定每个月/季度的店铺活动，并分阶段有目标、有计划地实施。其次，Focus Seller实力商家计划提供的流量权益、物流权益、广告权益、营销支持、成长支持、工具支持和服务支持这七大项目权益，极大地提高了我们的品牌曝光度，增强了与用户的互动，使店铺销量增长了15倍！”

在解决品牌出海痛点的过程中，BMAX不仅感受到了一站式出海的便利，店铺销量也大幅增长，同时也深刻体会到了Focus Seller实力商家计划的强大赋能。例如，一次在菲律宾的物流问题中，平台通过强有力的沟通和服务保障，对丢失的货物进行了全额赔偿，这让杨毅对深耕Lazada布局海外仓充满信心。他表示：“在平台的赋能帮扶下，我们可以更加专注于产品研发，与平台共同成长进步，为消费者提供更好的产品。平台对品牌卖家的保护，让我们没有了后顾之忧。”

案例二：引流、吸粉，GMV翻3倍，引爆品牌多轮创收！

在女装鞋服类目领域，Focus Seller实力商家计划的出海奇迹也频繁上演。IELGY是一个成立于2016年的年轻时尚品牌。在参与扶持项目的短短6个月内，IELGY取得的阶段性收获和销量爆发比过去六年还要多。其运营负责人Fiona坦言，Focus Seller实力商家计划是平台与卖家共同打造的优质中国制造出海计划，为中国品牌提供了更广阔的成长环境，帮助中国品牌在东南亚更好地深耕。同时，平台与卖家的深度合作也提高了中国品牌的知名度。

在物流方面，平台集合了国内国外全链路仓网资源，通过物流权益帮助卖家降本提效，降低运营成本。在流量方面，平台围绕卖家的流量痛点，给予额外流量扶持和活动资源位曝光，针对卖家的站外引流、广告投放提供充值补贴，为产品推广集客的同时，也带来了良好的转化。在选品方面，项目组根据IELGY品牌定位和未来市场规划，提供选品、市场调研以及竞对分析的针对性指导建议，帮助卖家精准上架当季高需求产品。在运营方面，平台免费工具为卖家提供图文一键小语种翻译、生意参谋数据分析等，尤其是小语种国家的热销品类关键词，大大提升了卖家店铺的订单转化。

IELGY品牌的服饰风格垂直化，韩式少女风符合部分东南亚年轻人的喜好，再加上Lazada Focus Seller商家成长计划的护航，成效显著。Fiona兴奋地说：“我们共参与了6个月，期间品牌GMV增长将近3倍。在2021年的双11和双12大促期间，我们也都取得了不错的成绩，引爆品牌多轮创收！”

服务重构！赋能中国跨境商家提效、提质、轻快出海

事实上，像BMAX和IELGY这样的增长案例数不胜数。中国好货出海的背后，Focus Seller实力商家计划发挥了重要的推动作用，吸引着越来越多的后继者。

2025年1月1日 - 3月31日，Lazada第四期的Focus Seller实力商家计划在跨境卖家的期待中顺利开启。与往期不同，第四期在选“商”维度上进行了调整，综合考虑卖家在不同国家站点的运营差异性后，将前三期的选“商”维度改为选“店”维度，更加注重卖家的精细运营升级。

Focus Seller实力商家计划项目组的相关负责人表示：“我们希望通过给予卖家多样化权益，更好地解决他们在出海过程中面临的问题。平台的Focus Seller实力商家计划主要承担着帮助出海卖家共同寻找解决方案的角色。同时，项目组还会聚焦于如何帮助跨境卖家挖掘业务机会点，比如商机中心会通过数据分析捕捉趋势品，为卖家提供相应的类目建议和流量支持，帮助卖家实现阶段性成长。”

从这个角度来看，在国货品牌出海的趋势下，在平台渠道维稳的基础上，Lazada的Focus Seller实力商家计划所提供的权益赋能和精细化运营对接，对卖家深耕东南亚市场具有更大的推动作用，也为商家及其品牌的成长带来了更广阔的想象空间。

在国货出海业态演变、服务重构的今天，Lazada积极赋能中国品牌出海，并通过Focus Seller实力商家计划交出了一份完美的答卷。“跨境好商家，来赞加速赢”！新的一年、新的一期，期待更多人的参与……

（文/风口星跨境 林晓峰 封面图源：图虫创意）

【最新新闻信息】据相关报道，近年来，东南亚市场的电商发展迅速，越来越多的中国品牌将目光投向了这个潜力巨大的市场。随着技术的不断进步和市场的不断变化，跨境电商行业也在不断创新和发展，相信在未来，会有更多的中国品牌借助像Lazada这样的平台成功出海，实现更大的发展。