Lazada本土店与跨境店的探讨

首先来解释一下“本土店”，Lazada本是东南亚本土平台，本土店铺是指用东南亚国家当地个人信息或当地公司注册的账号。而中国卖家用中国公司信息开通的店铺则被称为“跨境店铺”。值得注意的是，现在有不少华侨同胞在东南亚利用当地信息注册Lazada，所以本土店的经营者不一定是东南亚当地人。时间来到2025年，Lazada平台的发展备受关注。

接下来探讨为何如今越来越多人选择做Lazada本土店铺。

本土账号相较于跨境账号的优势主要体现在以下几点：

第一，物流发货速度快。在当今快节奏的生活中，快速的物流配送能极大地提高消费者的购物体验。

第二，本土当地商家的普遍运营能力不如国内商家，毕竟很多国内商家是从阿里淘宝跨境平台积累经验过来的。

第三，本土的转化率和流量更大。物流因素使得商品价格较低，转化率自然也就提高了。据最新的市场调研显示，这种优势在一些热门品类中表现得尤为明显。

不过，跨境账号也可以通过海外仓的方式来获得本土店铺的一些优势，目前两大平台官方也在大力推动海外仓的发展。但运营海外仓店铺，对选品以及资金有更大的考验，因为涉及到囤货。在排除产品海外仓囤货压力风险的情况下，跨境账号可以通过官方海外仓，解决物流发货和物流成本的问题。并且，跨境店铺有的产品优势也是本土店所不具备的，本土店由于是当地发货模式，所以必须囤货在当地，而跨境店铺前期可以选择国内发货，产品品类的丰富性远远优于本土店。

那国内商家能否做本土店呢？答案是肯定的，只要卖家通过正常的注册公司和缴税，是被允许的。然而，目前电商卖家们普遍存在没缴税的情况，或者对应国家也还没这方面的政策，所以还处于一个比较模糊的阶段。比如前段时间，菲律宾政府已经封杀中国卖家通过护照开本土店，要求菲律宾本土商家必须配合通知卖家们改为菲律宾本土身份，否则将关店。

其实对于Lazada平台来说，让东南亚的消费者们更快享用到好产品才是关键，卖家的身份是跨境还是本土并没有那么重要。当前一些平台通过技术检测封闭跨境卖家运营本土号，更多可能是因为平台内部本土团队和跨境团队之间存在冲突。

最后来统一回复下商友们：本土号主要的难点是什么？开设账号除了菲律宾站点不支持护照开通本土店，其他站点均可，难度并不大，最主要的难处是收款。开通本土店必备的主要资料包括：护照、当地身份证、当地公司信息、当地银行卡、当地手机号。因为本土号不能通过第三方收款工具，需要对应的本土个人银行账户或企业银行账户。目前市面上通过服务商开店收款的情况，很多其实是凭借熟悉程度所带来的保障，而没有一个正规协议。即使有协议，一些操作也是不正规的，或者本身操作就是不正规的（比如通过买卖身份开的店，或卖仿牌产品），一旦出现问题，能得到法律多大程度的保障其实大家都心里没底。这个时候，通过跨境账号做海外仓开本土店的优势就体现出来了，至少可以通过平台回款。

总结：跨境店铺和本土店铺各有利弊，但是一定要在安全的情况下运营，否则所有的努力都将付诸东流！

（来源公众号：速卖通大师）

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