“风格化女装”出海正当时

2025年，在天猫经营服装生意多年的广州商人Jason，在跨境电商领域找到了新的商机。他自家工厂生产的女装通过Lazada的取货卡车，从深圳出海港发往东南亚国家。疫情形势好转后，物流恢复正常时效，货物入仓后10天就能抵达目的地，从买家下单到确认收货，不出一个月便能回款。

经营跨境女装生意两年的Jason，今年上半年业绩实现了45万美元（约合人民币300万元）的小爆发，同比增长了3倍多。他感慨道：“现在正是东南亚服装出海的红利期。”疫情常态化下，东南亚年轻女孩在社交媒体上分享网购女装“发现”已成新潮流。中国服装强大的制造基础，加上柔性快速的供应链和即时配送物流，使得跨境电商平台的增长势头在近两年来极为迅猛。

据东南亚电商平台Lazada数据，2021年平台女装总成交额实现了72%的同比增长，行业规模超过百亿。其中，“风格化女装”商家贡献了女装行业四成的GMV（成交总额），“风格化女装”显然迎来了风口期。在这一趋势下，2025年Lazada跨境业务团队将大力扶持“风格化女装”，通过千万金额权益激励等一系列计划，助力国产女装卖家进军东南亚市场。

卖家“轻装”上阵，年入百万美金

从国内市场转战跨境市场的Jason，最初店铺运营只有两名泰国毕业的留学生，他们从零开始摸索。Jason经过认真调研多个跨境平台后发现，排行靠前的卖家能快速突破单量和GMV的一个重要原因是风格化运营。他尝试了多种风格的货品，最终在注重品质感、中高端轻礼服系列风格的服装类型中找到突破口。

“去年3月，Lazada平台生日大促时，我们的一款露肩吊带小礼裙成了爆款，之后我们便向这一方向深入发展，通过持续研究本地女性的需求，调整经营方式和服务，进行客群巩固和裂变。”Jason介绍道。这一策略让店铺销量不断攀升，临近毕业季时，加上与本地网红合作助推，店铺的轻礼服销量又迎来小高峰，5月GMV超过了8万美元。

福建卖家谢先生的女装品牌在Lazada平台上，去年GMV达到了125万美元，同比增长50%，如今他已建立起了20多人的电商运营团队。这两年来，他同样抓住了风格化的“红利”，通过精细化选品主打韩范风格，使店铺实现了增长。谢先生表示：“之前靠低价货品大规模铺货的打法，在消费升级的东南亚市场已不再是最佳策略。走出自己的风格化道路，进行深耕类目的精细化运营才能提高竞争力。”

千亿金额计划扶持“风格化女装”

在卖家纷纷抓住跨境机遇的背后，是东南亚“风格化女装”窗口期的开启。公开数据显示，经过10多年的持续增长，东南亚电商服装市场2021年市场规模已达420亿美元（约合人民币2810亿元）。2021年Lazada平台女装总成交额同比增长72%，增速超过大盘。其中，时尚类女装吸引力最强，占总流量的35%。Lazada预计到2025年，时尚风格的消费者数量将比2021年增长250%。

对东南亚女性消费者来说，如今来自中国供应的优势并非低价、低质，而是具有专业度的“风格化女装”。这类卖家具备长期货品规划和独特的市场洞察力，拥有敏捷的供应链，能够及时响应全球潮流。在店铺的运营、视觉和客服安排上，卖家更能迎合消费者的喜好。目前，主打“风格化女装”的店铺已为女装大类贡献了4成的成交额，成为平台极具潜力的增长力量。

为推动这一增长趋势，2025年Lazada重磅发布“风格化女装”扶持计划，通过千万金额的权益激励商家发展。这意味着，跨境女装卖家们将拥有出海东南亚的绿色通道，预计将有超过30位卖家在这一激励中进入“百万美金俱乐部”。

具体来看，Lazada的千万金额权益激励包括：超强曝光，首页LazLook风格馆策略级百亿曝光加持；流量补贴，风格女装搜索加权，优质内容流量保量支持；金额激励，超百万美金广告激励金专属项目支持；新店新品流量加速，搜索和千人千面流量助推新品新店快速孵化；VIP专项服务，从入驻到平台项目开通绿色通道，配备项目专属孵化经理、广告经理、行业经理；免费红人资源，平台联动东南亚红人为风格化女装商家带货，官方社媒助力风格店铺曝光。

通过此计划，在平台APP首页将设置“LazLook风格馆”通道，用户在Lazada首页即可进入风格化专区。风格馆的女装商品将获得流量加权和FEED流量加权，优质商品与内容的访问量将得到保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面通过千人千面的主题卡片曝光以及专属活动楼层展示，可实现快速孵化。此外，平台还将联动东南亚红人为风格化女装商家带货，通过平台直播、社交媒体本地化运营等新玩法，助力风格店铺突破圈层。

“东南亚相对于欧美发达国家而言，仍是一个平价市场，做‘风格化’并不是做高价设计品，而是性价比‘快时尚’女装，这其实是中国女装供应链的优势所在，是一个让卖家发挥中国优势供应满足东南亚女性消费需求的项目。”Lazada风格化女装项目负责人说道。

随着疫情形势好转，东南亚迎来复工潮和新一轮经济增长。在消费回潮的背景下，今年颜值经济、新娱乐消费、盛夏换季消费潮等都推动了潮流服饰销量的增长，这让东南亚的“快时尚”跨境电商迎来了前所未有的利好时机。

中国拥有强大的服装供应链体系，跨境卖家如何快速实现供需匹配，在南洋新市场中建立独特的风格和核心竞争力，将是在这股跨境浪潮中脱颖而出的关键。而这也是Lazada推出“风格化女装”扶持计划的原因。与泛铺货、传统差价套利模式不同，选择大赛道下具有优势的细分垂直品类，通过精心打造风格，销售高质优价的产品，是赢得东南亚消费者心智、提高用户黏性的新手段。

东南亚国家人口总数超过6.5亿，相当于半个中国市场，市场潜力巨大。作为东南亚最大的综合电商平台，时尚女装一直是Lazada平台高增长的优势类目，在新的平台扶持红利下，无疑将有更多的流量和商业变现机会出现。“风格化女装”的未来需要更多卖家的参与，以不同的风格塑造品牌形象，丰富东南亚女性消费者的服装选择，满足其多元化、升级化的消费需求。可以预见，未来将有更多的国货女装，借着这股春风，出海走向全球。

作者：天下网商黄天然

（编辑：江同）

【最新相关新闻信息】近日，据报道，东南亚地区的电商市场持续增长，越来越多的中国卖家将目光投向了这片潜力巨大的市场。除了女装领域，其他品类的商品也在逐渐拓展市场份额，为东南亚消费者提供了更多的选择。