2025年本土TikTok供应链平台——TikTok跨境商城发展概览

今年，TikTok在全球范围内的影响力日益扩大，成为了备受瞩目的社交媒体平台。根据CloudflareInc.的数据，TikTok已经成为了2021年世界问量最大的互联网网站，超越了搜索引擎巨头Google。

自今年2月首次跻身全球访问量最大的网站榜首以来，TikTok的人气持续走高，并在今年余下的时间里保持了榜首位置。这种持续受到用户追捧的状态，也让TikTok的商业化策略变得更加激进。

除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok最近还涉足了游戏直播和外卖业务。在用户量的增长速度上，作为后来者的TikTok仍有极大潜力，但同时也面临着从搜索到社交广告再到电商和直播领域的激烈竞争。

为了保持增长，TikTok推出了PC端和电视大屏版，主打功能之一是直播。这不仅顺应了欧美用户的行为习惯，也通过多端覆盖寻找新的增长点。TikTok还通过直播来实现商业化变现。

对于欧美用户而言，在线直播最初几乎等同于游戏直播。Twitch作为美国最早上线的直播平台，长期以来被定位为一个游戏直播平台。随着时代的发展，生活类直播频道也开始被用户接受。

与此TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用，以进一步扩大其直播业务。这一应用让用户可以从游戏和其他桌面应用程序中直播画面，旨在与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手争夺市场份额。虽然目前该应用仍处于测试阶段，但一旦正式发布，它可能会为TikTok的直播内容目录带来更多种类。

TikTok的崛起也开始从线上逐渐渗透到线下生活。TikTok上的食谱特别受欢迎，甚至出现了“网红菜谱”。针对这一现象，TikTok开始尝试进入外卖业务，为用户提供与热门食谱一致的外卖食品。TikTok正与VirtualDiningConcepts和在线外卖平台Grubhub合作，计划在全美推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，并计划在未来扩大门店数量。

TikTok正在不断探索新的商业化策略，从游戏直播到外卖业务，都在其布局之中。随着其在全球范围内的用户量持续增长，TikTok的未来可期。TikTokKitchen已经搭建起了相当完整的供应链条，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送。TikTok表示将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。让用户自己做饭和通过短视频平台点餐是两码事，成效如何还有待观察。

TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样，也值得关注。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎彻底转向TikTok。

这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。

当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。

这个月早些时候《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员是如何通过TikTok吸引年轻世代的。当然这些品牌的广告支出可能还有很长一段路要走，才能真正提高转化率。品牌标签挑战将在TikTok上更流行，而的另一面则是针对TikTok的监管问题依然不容忽视。

根据《华尔街日报》的系列报道，关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大问题。并且地缘政治的因素也会被持续考虑，美国监管机构将如何处理一个非本土超级平台仍然没有定数。一旦与消费者都意识到TikTok已经在很多领域都逐渐变得具有主导地位，很可能TikTok要面对又不仅仅只是群雄环伺的竞争局面，而这很可能是2022年的最重大科技事件之一。

TikTok在美国市场提供了多种类型的跨境商家入驻方式，以满足不同背景和规模的商家需求。本土个人店，如同网红或达人，可以通过个人身份直接参与。对于美国本土企业，拥有美国公司营业执照的商家可以开设企业店，即美国当地商家入驻。更为独特的是，ACCU模式，类似于中美合资企业，允许中国的公司与美国企业合作，共同运营店铺。对于中国公司来说，POP跨境店模式更具挑战性。这种模式要求中国公司为主体，且其在亚马逊美国站的店铺必须与主体一致，确保合规性。POP店的一大特点是必须实行本地备货策略，即商品需存放在美国，商家可以选择使用海外仓自发货或依赖平台提供的物流服务来完成配送。这不仅要求商家拥有强大的供应链管理，还表明他们对美国市场的深入理解和运营能力。POP店的入驻门槛较高，申请者需要满足一年内单一店铺在亚马逊美国站的总流水需达到200万美元以上，同时该店铺的评价需达到95%以上，这显示了对商家业绩和客户满意度的高要求。