OneMENA与Mumshop：中东电商的探索与发展

2025年，ePanda出海中东曾对OneMENA进行过采访。彼时，OneMENA刚获得300万美元天使投资，此轮投资由知名的红杉资本等参与。

OneMENA的创始人是刘智君，他是一位虔诚的穆斯林。2012年，刘智君首次创业创立了上游，2013年以2亿美元估值卖给掌趣科技后成功退出。2016年对赌成功后，他再次踏上创业征程，全力进军中东市场。

OneMENA开发了一系列阿语产品，如女性信息流工具Hayaa，男性足球产品Koora Cafe，类今日头条的内容Anawin等。这些产品目前在各自的垂直领域已成为流量巨头，日活达到百万级别。

就在众人对OneMENA的发展方向进行揣测时，2018年5月，刘智君创立了母婴电商平台Mumshop，并在阿联酋和沙特两国同时上线。该平台在沙特地区综合电商排行榜中曾一度跃升至第三名。

刘智君此次的目标，是探索内容、社交和电商在中东乃至全球的生态化发展。据最新消息，中东地区的电商市场近年来发展迅速，越来越多的国际电商巨头开始关注并布局该地区。

为何选择母婴电商赛道

作为连续创业者，刘智君及其团队更倾向于从业务的本质来审视市场机会。创建OneMENA时，他提出“站在地球上看月球”的理念，而这次涉足母婴电商，他则将时间跨度拉长，以5 - 10年，甚至20年和50年的长远视角来分析这个赛道。

Mumshop的创始团队中，刘智君的太太马晓阳值得一提。马晓阳同样是穆斯林，毕业于北京二外阿拉伯语专业。2012年，她随刘智君创立上游，2013年他们的孩子出生。在Mumshop中，刘智君负责战略和资金，马晓阳则负责具体运营。马晓阳的女性视角，使这款产品更能贴近母婴和女性用户的需求。

电商在中东已被众多人尝试。然而，Mumshop的策略是避开全品类模式，选择以妈妈为消费群体的综合电商方向。在中东，已婚妇女是家庭消费的主力和决策者，但由于当地炎热的沙漠环境，线下商品品类匮乏，这类人群的需求未能得到有效满足。

具体表现为：一是商品多样性不足，消费者无法体验到更优质的商品和合理的价格；二是妈妈们对内容有较大需求，阿语的教育资讯和内容极度短缺，孩子获得更好教育资源的途径有限；三是交互和社交需求匮乏，中东交通不便，女性出行受限，且孩子较多，妈妈们有效的社交机会很少。

刘智君的看法

刘智君认为，与纯互联网商业模式不同，电商业务繁重，涉及供应链、仓储、物流和库存等多个环节，大部分互联网公司并不擅长。创业公司需要半年到一年的时间来搭建基础，前期投入成本巨大，如果对这个方向没有坚定的信心，很容易就会放弃。也就是说，电商入门门槛相对较高，但这是一个能够逐步形成壁垒，并适合长期深耕的赛道。

Mumshop如何玩转内容、社交和电商

在内容社交和电商的模式中，小红书是最为成功的案例之一。小红书不仅鼓励用户生成内容（UGC），还吸引了众多KOL和明星来带货，通过内容推动电商销售。

Mumshop的团队在中东的流量运营、女性社区、妈妈类内容和社交方面已经积累了日活百万级别的数据和经验。将这些优势与电商相结合，能够创造更大的价值，提高电商的留存率和用户的长尾效应，让用户获取更多时尚和母婴方面的知识，并通过意见领袖（KOL）的影响力，实现内容的电商变现。

同时，Mumshop还致力于构建用户评价体系和评测体系，促使消费者在自己的社区中进行正向传播，形成良好的口碑。

中东市场现状

当刘智君首次带着行李箱抵达迪拜时，中国的资本市场对出海的讨论还寥寥无几，中东当时普遍被认为是一个“战乱和土豪”并存的市场。而那时，跨境电商圈的独角兽Jollychic已经在中东运营了一年多，但市场依旧相对沉寂。

从2016到2018这两年，刘智君发现，越来越多的创业者和资本开始关注中东市场。然而，市场并不会因为更多的关注而变得更容易操作，创业者仍然需要在复杂的商业环境中做出冷静的选择。流量变现仍然具有难度，要想取得持久的成功，需要进行市场培育，耐心等待时机。

这两年里，刘智君主要做了三件事：一是始终向市场学习，比竞争对手更迅速地了解市场；二是始终深入与用户接触；三是进行长远规划。中东市场并非是短期内能够快速赚取利润的市场，资本无法迅速退出，这与印度市场不同。印度市场空间广阔，资本热度持续高涨。因此，在中东市场需要甘愿在早期沉下心来，做一些对未来具有长远意义的事情。

作为一名脚踏实地的创业者，刘智君清楚地知道自己面临的挑战和机遇。

中东母婴电商市场的竞争

在过去的一年里，中东涌现出大量母婴电商平台，其中许多由中东女性职业经理人创立。本土著名教育家Mona创建的Mumzworld在今年10月份宣布获得3000万美元的融资，稳固了其在本土母婴电商领域的领先地位。

此外，综合电商平台Souq和Noon也纷纷开通母婴频道，试图切入母婴消费者市场。

Mumshop的发展规划

刘智君善于透过现象看本质。他认为，母婴电商产品多为标准品，复购率高，若经营得当，能够长期留住客户。Mumshop要做的是，将业务范围从母婴0 - 3岁扩展到0 - 7岁，甚至更广泛，最好能够让妈妈们在孩子长大后，仍然习惯在这个平台上进行购物。

市场越是繁荣，就越需要保持冷静。虽然母婴电商市场备受看好，但这只是Mumshop发展规划中的一个阶段性目标，而不是终点。他们的最终目标是以妈妈为消费群体的全球综合电商平台。

在未来的3 - 5年，Mumshop在抓好标准品的同时，也不会忽视非标准品的需求。他们将逐步在自有OEM品牌、线下品牌合作、线下门店等方面进行探索。未来，Mumshop希望打造一个融合内容、社交和电商的平台，吸引全球母婴品牌入驻，利用生态资源为全球妈妈消费群体提供服务。

不得不说，Mumshop的生态模式与今年在香港上市的宝宝树有一定的相似之处。宝宝树通过构建社区、工具、电商母婴服务的生态闭环，形成了包括广告、电商、内容付费、早教等六大商业模式，成功吸引了近两亿活跃用户，成为中国母婴电商的领军企业。

没有人能确定Mumshop是否会成为下一个“宝宝树”，但一个专注于细分市场，长期关注商业本质的创业者，成功的几率往往不会太低。让我们拭目以待Mumshop在2025年的表现吧！（来源：ePanda出海中东）

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