Noli Yoga：从家族企业到行业翘楚的崛起之路

在电商领域，Noli Yoga 是一家备受瞩目的店铺，专注于销售美国制造的瑜伽相关产品。2025 年，仅在短短 3 年内，它就实现了年销 350 万美元的佳绩，回头客比例高达 31%。

Noli Yoga 的创始人是 Slava，最初公司规模较小，是他与父母共同经营的家族企业。该公司总部位于佛罗里达州迈阿密，产品在洛杉矶制造。其业务中 70%在线上，30%在线下，以 B2C 业务为主，同时也已开始拓展批发业务。如今，在大型瑜伽连锁店、高端健身用品店都能看到 Noli Yoga 的产品，并且该公司还在考虑与大型奢侈用品零售商展开合作。

Slava 表示，自己创业纯属偶然。他原本有着法律和咨询管理经验，从未想过会涉足时尚或电商业务。大约在 2022 年，他的妻子怀孕了，而当时工作的收入难以满足家庭需求。当时，Slava 有个表弟在 Instagram 上卖 T 恤，他想出资合作，但表弟的合作伙伴拒绝了他的加入，于是他决定自己尝试创建类似的业务。几个月后，Slava 离职，全职经营快速增长的 Noli Yoga。

Noli Yoga 能够取得如此成绩，与其独特的经营策略密不可分。它专注销售独特的印花紧身裤，采用引人注目的印花样式，并通过 Facebook 和 Instagram 广告吸引了大量流量。在 3 年的时间里，Noli Yoga 业务增长迅速。尽管 Slava 担任首席执行官，但从产品开发到营销、广告、趋势预测等所有事务，他都需要亲自处理，而他的家人则负责处理仓库和会计问题。

Noli Yoga 的引流之道

Noli Yoga 在 Facebook 和 Instagram 上投放重定向或直接的产品广告，使用 Adroll 将用户重新定向到自己的网站。其大部分流量由社交媒体广告推动，以前主要依靠 Facebook，如今 Facebook 和 Instagram 的比重各占一半。Slava 称：“我们每个月在 Facebook 广告上的花费大约为 6 万 - 7 万美元，与其他广告平台相比，效果颇为显著。”

据了解，该公司还会聘请专业摄影师每月进行一次产品拍摄，包括白色背景的产品图片，以及瑜伽工作室和健身房的日常摄影。

Slava 表示：“我们发现，在广告中使用 UGC 内容的效果并不理想，但如果在其他地方，如在可进行 Instagram 购物的 App、实时资讯和产品页面中使用 UGC 内容，则能取得良好的效果。我们利用来自真实消费者的产品评论，制作了许多重定向广告，效果非常出色。”同时，该公司还会使用 YotPo 系统，将评论推送至 Facebook 页面或是发送邮件给用户，以此作为重定向广告，增强消费者对产品的信心。

Noli Yoga 的电子邮件营销策略

1. 使用欢迎邮件并赠送优惠券

当有人用邮箱登录网站时，该公司会发送欢迎邮件：“Hey, welcome to Noli Yoga.”随后，公司会提供首单折扣码，接着便是“Get social with us”，引导消费者关注该公司的 Instagram 及其他社交媒体渠道。最后，会为消费者推荐最畅销的产品以及最新的时尚趋势。

2. 实时资讯

每逢节日、促销活动或新品推出时，该公司就会给用户发送实时资讯，消费者对新品相关资讯颇为喜爱。Slava 表示：“我们经营业务已有 3 年，有消费者购买了 70 次产品。大约有 31%的消费者会再次购买产品，这或许得益于产品的质量以及丰富的样式。”

3. 给放弃购物车的消费者自动发送邮件

该公司借助 Shopify 工具，会在消费者废弃购物车 1 个小时后自动发送邮件，之后再用 Jilt 分 3 步提醒废弃购物车的消费者。首先，在消费者废弃购物车后 24 小时发送“Product is selling out soon”，以引发消费者的紧迫感。之后 48 小时再发一封邮件，96 小时的邮件中则提供优惠码。该公司每 7 天会使用 Jilt 在 Facebook 上运行重定向广告。倘若这些都没有成效，消费者在放弃购物车后的第 14 天，会在 Facebook 上获得 8 折的优惠券。Slava 称：“我们发现转化率最高的是 24 小时内发送的邮件，一般为 21 - 22%。”

Noli Yoga 发展业务所使用的 App

Slava 表示，该公司对 Foursixty 青睐有加，它能够直接将 Instagram 转变为“购物画廊”。这款 App 使发送带有嵌入式 Instagram 拼贴图的实时资讯更加便捷，消费者可直接点击产品进行购买。

Jilt 对处理购物车废弃问题很有帮助，Mailchimp 可以轻松创建统一格式的电子邮件，且对用户十分友好，Shopify Plus 可用于建立 Apple Pay、Amazon Pay、Shopify Payments 和 PayPal 支付。

Slava 表示，计划将业务迁移到洛杉矶，以便更接近制造地点，并朝着成为美国 Top 3 奢侈运动服品牌之一的目标迈进。（编译/风口星网 林晓峰）

最新相关新闻信息：近年来，随着人们健康意识的提高，运动服饰市场呈现出快速增长的趋势。许多新兴品牌如 Noli Yoga 凭借其独特的产品和营销策略，在市场中脱颖而出。同时，社交媒体和电商平台的发展也为这些品牌提供了更广阔的发展空间。