跨境电商新机遇：俄罗斯市场与Ozon平台

2025年，国内电商已步入存量市场，国外跨境电商主流平台的竞争也日益激烈。中国跨境卖家迫切需要开拓新的增长空间。欧美市场竞争激烈，大卖家面临亚马逊“封号”危机，小卖家突围困难，于是有人将目光投向了俄罗斯。

在后疫情时代，如何抓住俄罗斯广阔市场的新商机，是每位跨境卖家思考的问题。与中美不同，俄罗斯电商平台尚处于起步阶段，电商市场渗透率仅为9%，远低于中国的27%。此外，基础设施薄弱、城镇零散分布、物流网络不完善以及传统消费习惯等因素，阻碍了俄罗斯电商业务的发展。

不过，近年来俄罗斯跨境贸易板块不断扩大，已逐渐成为跨境电商追捧的新蓝海市场之一。俄罗斯是互联网大国，其活跃的互联网用户数量在欧洲位居第一，电商市场开发潜力巨大。同时，俄罗斯是购买中国产品最多的国家之一，有网购经历的人群中，一半的俄罗斯消费者曾在中国商家店铺购物，超80%的俄罗斯国际包裹来自中国。调查显示，俄罗斯消费者通过跨境平台购物的主要原因是商品价格较低、品类广泛，而中国货物正以此特性打开市场，这表明俄罗斯是中国卖家的理想市场。

选好了市场，接下来要选平台。俄罗斯目前主流的三大平台为速卖通、Ozon和Wildberries。在俄罗斯，Ozon更受本土消费者欢迎，除非消费者明确购买中国制造的产品，才会选择速卖通。而Wildberries早几年发展速度虽与Ozon相当，但近2年因70%以上的品类为服装，涉及多种复杂因素，导致平台发展受限。Ozon作为俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台，销售品类丰富，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家有更多铺货选择。专家认为，Ozon凭借优秀的销售能力、优质的服务、广泛的业务范围和强大的品牌，将在增长方面继续超越主要竞争对手，保持在俄罗斯电子商务领域的领先地位。

Ozon能给卖家带来诸多好处。首先，俄罗斯是全球发展最快的电商市场之一，Ozon则是俄罗斯发展最迅速的电商平台，目前拥有1.8万名卖家，每天有超过1100万的独立访客，每月有4000万活跃用户。其次，Ozon用户体验良好，在俄罗斯消费群体中享有很高评价，被认为“通用”“舒适”“可信”，是俄罗斯最让消费者信赖的电商平台，发展潜力巨大。再者，消费者对平台的信任使得订单均价日益增长，Ozon去年的GMV销售全年达到1950亿卢布，同比增长144%。2025年，Ozon GMV目标增长率为150%，增速迅猛，平台未来发展势头良好。最后，Ozon在俄罗斯电商领域拥有很高的自发品牌认知度，对于国内做品牌的卖家来说，优势巨大，是工厂和大卖值得考虑入驻的平台。

目前Ozon平台上热销的品类包括家具、3C电子产品、儿童用品、家电、服装及配饰等。俄语地区消费者主要购买的中国商品类目是服饰和配件，其次是手机及电子周边设备。平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品。关于如何选品，Ozon官网上有专门为卖家提供的热销与缺货的商品信息，卖家可了解各大类商品的销售情况。

Ozon禁止销售的类别包括酒饮、烟草***、武器、动物、植物与种子等。

Ozon与中国卖家的合作形式如下：付款方面，每月发送2次销售报告，每月结算2次已完成订单，结算门槛为1000美金；佣金方面，取决于商品分类，收取4%-15%的佣金，无平台入驻或商品上传费用；支持方面，对接中文客服经理（通过风口星入驻，中文客户经理会提供一个月的运营指导以及平台的学习资料），有专用IT支持团队，可对接招商经理；物流方面，俄罗斯境内大量的配送中心预计2026年才能对中国卖家开放。

Ozon的首席执行官Alexander Shulgin曾表示，电商腾飞的所有条件都已具备，该行业至少会有十年的快速增长期。跨境卖家们应把握机会！想了解更多Ozon平台信息和福利，可预约7月22日的“新蓝海新兴平台”专场直播，通过风口星入驻并成交10单的卖家，购买广告可享受5折福利！

>>Ozon一键入驻咨询通道

【最新新闻信息】据近期报道，全球电商市场持续发展，各国电商平台竞争激烈。在这种背景下，俄罗斯市场的潜力逐渐显现，吸引了越来越多的跨境卖家关注。同时，随着技术的不断进步，电商行业也在不断创新，为消费者提供更好的购物体验。 （来源：跨境新航道） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​