跨境店铺与本土店铺的较量

2025年，关于跨境店铺与本土店铺的利弊问题，此前已有过探讨，不太清楚的朋友可回顾往期内容。最终得出的结论是，本土店铺优势逊于跨境店铺。

如今的OZON平台变化频繁，每月都有新动作。自其在中国区域招商以来，物流服务不断升级，从第三方物流发展到集成物流和线上整合物流，近期OZON官方还推出了短视频模块。此外，OZON平台上出现了自营店铺，这是继本土店铺和跨境店铺之后的新策略，与国内某东的运营策略有相似之处。可以肯定的是，OZON自营店铺的出现会给本土卖家带来一定冲击。在这种不确定因素众多的情况下，投入本土店铺真的明智吗？

跨境店铺不好做？那可能是方法不对。第一批布局OZON平台的跨境卖家获利颇丰，而稍晚入局的卖家则觉得困难重重。其实，选品和运营都是有技巧的，不能盲目行事。

从目前OZON平台的市场数据分析，至少在未来五年内，它仍是一个蓝海平台。据调查，在俄罗斯，46%的人对OZON电商平台的品牌印象较好，选择了它，而选择WILDBERRIES的占24%，选择ALIxpress的占9%。这表明OZON平台在市场中占据主导地位，其产品的客流量和成交量都超过其他两个电商平台。

虽然OZON平台目前相对容易操作，但不建议盲目跟风，看到什么卖得好就卖同款，而应在他人基础上挖掘更多商机，选择迎合市场的选品。除了热销品类，平台上还有很多稀缺类目值得关注，这也是一个盈利方向。

实际上，很多卖家（包括小白卖家、泛铺卖家等）在选品时多靠运气，真正卖得好的跨境卖家并不多。OZON平台也遵循七分选品三分运营的规律，每月稳定赚钱的卖家都有自己的优质产品。

这里给大家分享一个真实案例。唐总主要做东南亚市场，对俄罗斯的OZON不太熟悉，且没有过多时间操作新店铺，但看好OZON平台的前景。经过与我们约三天的交流，确定项目方案后，便积极开设店铺，类目也采纳了我们的推荐。

得益于前期对俄罗斯市场及OZON电商平台的产品数据调研，唐总的店铺运营顺利，单个店铺销售额达到100W+卢布以上，唐总对此十分满意，并对今日跨境电商的指导和协助表示感谢。

再次强调，跨境店铺投入低回报高。只要选品方向正确，跨境店铺就能取得良好效果。并非如外界传言，OZON本土店铺好出单、投广告就能赚钱。本土店铺需通过租赁，且最低门槛要求有自己的供应链和海外仓，成本高，风险与收益不成正比。而跨境店铺，几万元甚至几千元就能起步，是众多跨境卖家小本创业的好选择。当然，本土店铺也有一些优势，但总体而言弊大于利。

俄罗斯OZON电商平台是2025年跨境电商小本创业投资的优质项目之一，个人通过OZON赚钱的机会较大。但要注意采用低风险创业模式，避免触碰高投入高风险的本土店铺。低风险创业是指先投入几千到几万元做好一家店铺和几款产品，待产品盈利后，再进行下一款产品的打造和推广。

来源：今日跨境电商

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