Q4：跨境电商的爆单季

2025年的Q4，可谓是一年中最为神奇的三个月，这是跨境电商人满心期待的爆单季。在这三个月里，西方的众多节日扎堆，尤其是黑五和网一，堪称西方人的购物狂欢节，其热度不亚于国内的“618”、“双11”。

在TikTok上，各大节日相关话题的热度极高，浏览量惊人。#blackfriday服务次数达12亿次；#Thanksgiving观看次数达46亿次；#Christmas观看次数超430亿次；#Halloween观看次数更是超过500亿次。

“卖好这一季，明年歇半年；旺季多爆单，来年换车房”，跨境圈的这一说法绝非空谈。为迎接旺季，各大平台纷纷提前布局。亚马逊推出了为期2个月的加长版黑五促销节，鼓励消费者提早购物；eBay助力卖家备战旺季，推出六项卖家奖励计划。TikTok官方也专门设置了对应标签进行节日营销，助力平台卖家带货。

最新消息，TikTok小黄车功能正在扩大开放范围。TikTok官方最新政策显示，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop工具搭建独立站的卖家，均可申请TikTok购物功能，同时也将与Wix、SHOPLINE、OpenCart、Base展开合作。这对跨境卖家而言，无疑是重大利好。

面对消费者对11月、12月假期旺季的热切期待，跨境电商卖家应如何进行规划和时间部署呢？

TikTok 广告投放

作为海外排名居首的短视频APP，TikTok是品牌曝光的绝佳平台。TikTok广告具备高级定位和丰富多样的内容样式，为市场带来全新营销模式。众多品牌、企业通过TikTok商业广告投放后，广告数据表现出色。因此，在制定节日营销计划时，品牌主或广告商可将TikTok广告作为常规投放渠道进行布局。

网红营销

网红营销是当前颇为常见的营销方式。对于电商卖家来说，TikTok流量虽相对较低，但信息传播迅速，且网红颇受青睐。若能与各领域网红合作，借助其影响力，可快速提升产品销售和品牌影响力。不少跨境卖家借助网红力量，使产品销售大幅增长。在节日营销中，这是卖家可选的一种玩法，适用于常规推广、新品上线及节日活动推广等。

在网红合作过程中，需根据卖家的产品类目、地区、受众、餐饮、红人等信息，为卖家匹配适宜的网红，卖家也需对网红进行筛选，沟通脚本、视频等内容。通常，从筛选红人到视频上线，大概需要一个月到一个半月的时间，若对接过程中出现问题，视频上线时间则会更久。这便是需要提前布局网红推广的原因，网红的推广视频并非随时都有，需提前预定，抢占坑位。

许多卖家认为，需要网红推广时再联系策划即可。这种说法并非不可，但在淡季的常规推广中可以如此操作，若在旺季，尤其是下半年节日众多时，若行动迟缓，优质红人可能会被其他卖家抢先合作。因为网红推广也有淡旺季之分，旺季时，卖家对红人的需求大增，红人在接受需求时，会考虑每月的视频量能否承受，也会择优选择合作对象。所以，在至关重要的Q4，也是卖家的盈利时机，有网红推广需求的卖家，现在就应行动起来，与跨境MCN机构合作是最佳之选。网红营销作为矩阵式营销玩法的推广方式之一，务必尽早提交需求，确定红人和档期。

跨境电商直播

在TikTok上，品牌方和广告主聚集流量的方式，除了短视频，便是直播。有数据表明，直播获取的粉丝质量是视频获取的粉丝的30倍，直播产生的粉丝粘性比短视频用户粘性强3倍，观看直播的粉丝比例高达20%。因为直播间吸引的粉丝对产品有一定认可度，观看短视频后点击进入直播间的人，更愿意购买产品。若粉丝多次观看同一直播间，会形成惯性观看习惯，记住直播间开播时间，进而产生复购。

从当前市场情况来看，TikTok广告投放、网红营销、跨境电商直播，这三种是市场上流行的主流品牌推广方式，也是大卖及中小卖家颇为喜爱的推广方式。随着2025年Q4季度旺季的到来，卖家应提前做好流量渠道布局和时间计划安排，力争在这波年终大促中实现爆单！

（来源：本鹦如此）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​