跨境电商节日选品洞察：2025年Q4假期消费调查

2025年，圣诞节和新年购物热潮即将来临，跨境电商圣诞节选品成为众多卖家关注的焦点。投大大数据研究院深入剖析了市场调研机构Numerator发布的《2025年Q4假期调查》报告，从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节日展开消费洞察，为营销和选品提供参考。

庆祝意向方面，多数美国消费者（95%）会至少庆祝当年剩余四个主要假期中的一个，72%会至少庆祝三个。感恩节和圣诞节是各年龄段普遍想庆祝的节日，尤其是婴儿潮一代；而Z世代和千禧一代则更倾向于庆祝新年前夜。年轻一代可能更喜欢万圣节和除夕夜这类与社交、聚会和熬夜相关的节日，而老一辈人则更注重以家庭为中心的庆祝活动。比如，美国某连锁商超的感恩节主题广告，设置了多人聚会场景，精准戳中筹备聚会者最关心的问题。

社媒在人们看待和庆祝节日方面发挥着重要作用，尤其是对年轻人，他们可能会感受到参与节日庆祝和线上分享的更大压力，进而产生消费冲动。

圣诞节：送礼与聚会的盛宴

谈到如何庆祝圣诞节，四分之三的人表示会举办聚会和赠送礼物，三分之二会选择装饰房屋或烹饪特别食物，三分之一将招待他人。八成庆祝者计划为圣诞节购买礼物和食品，卖家可将商品包装成适合送礼的样子，以匹配广泛的搜索意图。

以“圣诞礼物”为关键词在BigSpy搜索是跨境电商圣诞节选品的方法之一。比如一款枕套，其宣传文案多次提及“圣诞礼物”，视频着重展示精美外包装等，给观众带来愉悦的拆礼物体验。

在具体的圣诞礼物倾向方面，礼品卡位居榜首（71%），其次是服饰（55%）、玩具和游戏（49%）、家居用品（33%）。近期有一则玩具广告投放力度大，商品是粘粘球，其展示的趣味玩法吸引人将其当作礼物购买。玩具品类卖家在选品时，应以送人礼物为导向，着重展示玩具的易玩性和趣味性。

在购物渠道偏好上，70%的人选择电商渠道购物，其次是沃尔玛等大超市，44%的消费者计划在实体店和网上平均分配购物量。因为圣诞季线下商超折扣力度大，会吸引部分对线上价格不满意的人群。大部分消费者不准备缩减圣诞节预算，79%的人预期花费$200以上。

感恩节：聚会与美食的狂欢

聚会是人们庆祝感恩节的首要方式（70%），其次是烹饪和烘焙（过半人数），约四分之一的人会装饰家居或招待他人。近九成过感恩节的人准备购买食品，三分之一会购买饮料，葡萄酒是首选（70%），其次是啤酒（52%）。

与圣诞节不同，感恩节计划网购的消费者仅占12%，73%的人选择在杂货店购物，一半人会去大型连锁店，80%的感恩节购物者希望在商店内完成大部分购物。因此，对于提供感恩节商品的卖家，将商店定位成一站式购齐的地方能增加吸引力。大多数感恩节消费者预期在节日庆祝活动上花费$50 - $200，31%的人会比去年花费更多，准备扩大预算的人群多于要减少花费的人。

以上是投大大数据研究院对《Q4假期消费调查》报告部分数据的解读及对跨境电商圣诞节选品的推荐。文中视频素材均来自BigSpy，想了解更多优质广告素材的朋友可登录BigSpy搜索查看。

（来源：跨境电商笔记本）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

【相关新闻信息】据最新报道，2025年的节日消费市场呈现出多样化的趋势，消费者对于节日的庆祝方式和购物需求也在不断变化。各大商家和电商平台都在积极调整策略，以满足消费者的需求。例如，一些电商平台推出了更多个性化的礼品推荐服务，帮助消费者更轻松地选择合适的礼物。同时，线下商超也在不断优化购物体验，增加节日氛围的营造，吸引更多消费者前来购物。