2025年Q4旺季对营收利润的影响及跨境企业未来布局

2025年10月28日，风口星跨境老板会员闭门私享会第一场深圳站圆满举行，全国各地跨境企业高管齐聚，共同探讨行业发展。此次活动涵盖了3C电子、储能电源、服饰鞋靴、家居家具等多品类跨境资深卖家，是一场高规格的行业交流盛会。

活动现场，深圳跨境在线集团创始人（曾任价之链CEO）孙汉山、储能电源Bluetti海外品牌负责人于洪以及盈动资本合伙人蒋舜分别从不同角度进行了深度分享。

孙汉山：“安全至上，精品与铺货相辅相成”

在后疫情时代，海外消费者线上消费习惯和额度不断提升，跨境电商市场占有率大幅增长，但竞争与挑战也随之而来。

孙汉山指出，跨境电商行业未来的重要策略包括安全、团队、系统、流量&转化、精品&铺货、全球化&本地化。在当前跨境电商行业巨变的环境下，卖家首要关注安全问题，具体如下：

（1）资金安全，要做好资金规划，确保合规合法运营，依傍平台，远离不正当手段，以实现稳步发展。

（2）专利&品牌安全，重视专利保护、品牌保护以及种草和留存等，提前做好布局。

（3）货物安全，卖家要重视控货，实现“人-货-场”三位一体，善用保险，强化多渠道供应链。

（4）数据安全，涵盖店铺和密码管理、数据存储安全、内部数据&外部数据、内控等方面。

此外，孙汉山还强调了精品与品牌的互补关系，认为两者应相互引流，单一的运营方式可能导致流量损失等问题，建议卖家在实践中实现本土化。

于洪：“以诚意打造品牌，持续创造价值”

BLUETTI海外品牌负责人于洪表示：“做跨境电商的最高境界就是‘忘掉跨境电商’。”他认为，做品牌要带着诚意，对消费者实诚。在跨境电商行业，产品、服务和营销很难做到完美，只有不断进化，才能持续为目标市场创造价值。

在产品力方面，跨境卖家需要持续投入研发，在行业沉淀的基础上不断创新。同时，卖家还需要具备同理心，贴合消费者需求进行内容呈现，提升用户使用体验和客户服务。据悉，自2019年以来，BLUETTI自有品牌销售额年均增速已达200%以上。

蒋舜：“跨境DTC的成长路径与核心关键”

盈动资本合伙人蒋舜在闭门会现场围绕“早期资本视角下的品牌DTC”展开探讨。他认为，跨境DTC的成长路径主要分为四个阶段：

第一阶段：铺货型—精铺型—品牌DTC；

第二阶段：品牌代运营—品牌 DTC；

第三阶段：工贸一体—品牌DTC；

第四阶段：原生DTC。

从投资人的角度，蒋舜看好工贸一体玩家的未来发展潜力。他指出，品牌DTC的核心关键在于稳定的获客成本，初创品牌则更应注重产品与特有获客的优势差异。同时，产品能力是跨境卖家的硬门槛，包括产品研发、核心技术、设计理念及其他创新等。

这场由风口星跨境老板会员发起的闭门私享会，为行业带来了新的思考与碰撞。如近期有相关新闻报道，一些跨境电商企业通过创新营销手段，成功提升了品牌知名度和市场份额。这也为其他企业提供了借鉴和启示。

如果您想获取本次活动的精华概要，或者报名参加下一场私享会（需审核），均可扫描下方二维码。

（文\风口星跨境 王强）

（来源：李华）

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