SHEIN：全球快时尚电商的崛起

据投资公司 Piper Sandler 的数据，SHEIN 曾两次荣获最受美国青少年欢迎电商第二名，仅次于亚马逊，成为青少年极为喜爱的电商网站。尤为突出的是，在高收入女性的青少年组中，SHEIN 甚至比亚马逊更受欢迎。

作为超快时尚的代表，ASOS、Boohoo、Misguided 曾在供应链上以优于 ZARA 几倍的速度展现出优势，但此次却被 SHEIN 超越。

一直以来，SHEIN 颇为低调，除跨境业内人士外，鲜少有人知晓这家中国快时尚公司，许多人甚至都未曾听闻。然而，到了 2025 年，各类新闻引起了资本和媒体的关注，人们才开始正视这个已然成为百亿级别的独角兽企业。

“SHEIN 在 2025 年完成了 E 轮融资，估值超过 150 亿美元。它立志成为线上 Zara，当年将 300 亿元人民币的服饰销往海外，这大约相当于 1/7 个 Zara 或者 2.5 个 H&M。”在新冠疫情爆发的背景下，SHEIN 在 6 月的内部会议上宣布销售额已超 400 亿元，且有望在当年冲击千亿。几乎同一时间，Zara 宣布 2 - 4 月收入近乎减半，并关闭 1200 家店铺。目前，SHEIN 正在筹备上市计划，正在洽谈的承销商包括高盛、大摩、美林、美银。在美国这个 SHEIN 的第一大市场，Google 上搜索 SHEIN 的用户已是 Zara 的三倍以上，然而却没有一家媒体机构报道过这家中国公司的迅速崛起。

SHEIN 于 2008 年在中国南京创立，主要通过独立站和 App 等线上渠道，在全球 200 多个国家和地区进行销售，包括美国、欧洲、中东、印度等，其日发货量最高可达 300 万件以上。

SHEIN 成功的秘诀

SHEIN 将自身定位为全球快时尚电商第一品牌平台。经过多年的发展积累，SHEIN 已形成了集商品设计、仓储供应链、互联网研发、数字化建设以及线上运营为一体的发展模式。

我们可以明显看出，SHEIN 的品牌定位、产品优势以及运营模式，似乎为时尚跨境品牌带来了新的思路。

Z 世代对低价的需求

一个显而易见的道理是，无论在欧美还是其他地区，没有消费者不喜爱低价商品，也没有人会拒绝具有设计感的产品。

在过去的几年中，失业、疫情、大选等问题在美国不断出现，美国 Z 世代对现状和未来的担忧，以及自身消费能力的有限，使得他们在这几年开始有意识地节省开支。Piper Sandler 调查发现，青少年日常年消费金额已降至有史以来的最低值，为 2150 美元。在此前的 8 年里，他们的花费从未低于 2371 美元，而在 2006 年春天，这个数字甚至曾超过 3000 美金。

（2005 - 2025 美国青少年日常年消费金额，数据 Piper Sandler）

所以，综合各种情况来看，即便高收入人群对 SHEIN 可能存在的质量问题有所抱怨，但喜欢廉价时尚的美国 Z 世代并不在意，因为他们已经在自己能够承受的价格范围内买到了心仪的潮流商品。

超快时尚的优势

除了低价，SHEIN 还有一个显著的优势，那便是供应链的反应速度。

据相关消息，SHEIN 从设计到生产，仅需三天。若认为三天的说法有些夸张，那么一位 SHEIN 的顶级供应商对媒体的陈述或许更贴近实际。他表示，从收到 SHEIN 的订单、面料到将成衣送至 SHEIN 仓库，只需 5 天：面料制作 1 天，裁剪、车缝和收尾 3 天，二次工艺（绣花和印花）1 天。

（SHEIN 官网新品）

根据官网信息，SHEIN 有能力在单日上新 1000 件新品。这一能力，是英国超快时尚品牌一周的水平。而在 2 月 7 日和 8 日连续两天，SHEIN 分别上新了 1636 件和 2462 件新品。

强大的前端上新能力，得益于背后供应链小单快反的水平。一位国内女装品牌的资深从业者指出，SHEIN 的速度在欧美地区令人惊叹，但在浙江或广东的服装代工厂，并非难以实现的奇迹。

SHEIN 的素人推广模式

Retailwire 报道称，SHEIN 通常会选择规模较小但影响力较大的 KOC，而非成本更高的 KOL，来组建宣传队伍。这些 KOC 在 Instagram、Youtube 或 TikTok 上发帖，每月可获得免费产品配送，其中部分人还能从 Shein.com 的推荐销售中获得 10%到 20%的佣金。

这些素人 KOC 相当于 SHEIN 与年轻人之间的直接沟通渠道，能够更好地直面消费者。而且素人 KOC 的风格多样、小众且神秘，恰好符合年轻人对时尚的定义，因而更能吸引 Z 世代的年轻人。

年轻人对 SHEIN 的忠诚度，可以理解为在 DTC 品牌蓬勃发展时期，品牌具备足够的、与消费者直接交流的能力。

这也从一个侧面证明了，SHEIN 最初出海时选择开辟独立站是极为明智的决策。

在过去一个周期的跨境电商发展以及中国品牌出海浪潮中，一个重大的难点在于品牌和消费者的沟通渠道及停留空间。

在后疫情时代的跨境环境下，独立站的建设成为跨境“新航道”的重要标志，越来越多的品牌化卖家正在积极筹备独立站的建设，自有渠道、直面消费者将是中国跨境品牌的关键与重点。

近期，在刚刚结束的 CCEE 选品大会上，SellerMotor 数魔跨境的“启航计划”正式推出。此次 SellerMotor 与 Shopify 携手，正式上线「独立站建站营销一体化」服务。

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(编辑：李华)

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