“SHEIN 是什么？”想必很多人对这个问题都感到困惑，就连走在热点前沿的跨境媒体，对它的了解也颇为有限。然而，2025 年，SHEIN 逐渐走入大众视野。

SHEIN 大火

图源：Shein 官网

2025 年 5 月 11 日，此前默默无闻的 SHEIN 成为美国 Android 上安装次数最多的购物应用；5 月 17 日，它在 54 个国家的 iOS 购物应用中的下载量排名第一，在 13 个国家的 Android 设备中也位居榜首。

SHEIN 的下载量成功超越了 2020 年 GMV 为 49000 亿美元的亚马逊，成为独立站领域的佼佼者。

事实上，在 2025 年 2 月份，SHEIN 已成为仅次于亚马逊的最受青少年追捧的电商网站，在高收入女性青年群体中，SHEIN 甚至比亚马逊更受欢迎。

揭秘 SHEIN

令人惊叹的是，SHEIN 是一家来自中国南京的公司，许仰天是其创始人及 CEO。一直保持低调的 SHEIN，在 2020 年 8 月成功完成 E 轮融资，估值超过 150 亿美元。目前，已知的投资方有红杉资本、集富亚洲等。

那么，SHEIN 为何能如此火爆呢？主要有以下三点原因。

一、低价优势

“买东西，去亚马逊”，亚马逊在美国人的心中，就如同淘宝天猫在国人心中的地位。而 SHEIN 则堪称中国版的快时尚 ZARA。

ZARA 的产品价格已经较为实惠，但 SHEIN 的价格仅仅是它的零头。

对于 SHEIN 的新注册用户，可享受高达 70%的价格优惠。一件女 T 恤只需 6 美元，一件连衣裙不超过 12 美元，换算成人民币也是价格亲民。

毕竟，没有哪个消费者能够拒绝低价，更何况 SHEIN 的产品还颇具设计感。

二、响应速度极快的供应链

在 SHEIN 官网上，上新速度以周计算，全品类每周的上新量高达 29210 款。

这种快速上新的策略，得益于 SHEIN 对其供应链的有效整合。

目前，SHEIN 已经构建起自己的全流程供应链体系，涵盖面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理以及物流配送等环节。

同时，SHEIN 对广州的多家服装供应商有着严格要求：设计样品转给供应商后，订单量一般在 100 - 500 件，供应商最快需在 7 天内完成，而 ZARA 则需要 3 - 4 周，SHEIN 在这方面具有明显优势。

在产品质量方面，SHEIN 会根据交货时间和残次品概率对供应商进行评估，排名靠后的供应商会被淘汰，而表现优秀的供应商则会获得诸如投资等奖励。

或许有卖家会产生疑问，平台上新如此多的产品，如果用户不喜欢怎么办？SHEIN 的解决办法是直接下架，然后大力推广用户喜爱的产品，并迅速进行生产，这就十分考验平台供应链的能力了。

三、独特的商业化推广模式

SHEIN 入驻了 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平台，并进行广告投放。不过，与其他品牌不同的是，SHEIN 在网红社交推广方面，选择的是 KOC 而非 KOL。

比如，来自南卡罗来纳大学的 22 岁女孩 Laura，她拥有 36000 名大学运动员关注者。她向路透社记者表示：如果自己将在 SHEIN 购买的东西发布到个人账号，SHEIN 每个月会给她 6 件商品的免费额度。

据悉，KOC 在各大社交媒体上发帖，每月还能够获得免费产品配送或推广佣金。

不得不说，SHEIN 凭借强大的供应链体系、KOC 推广以及低价策略，在跨境电商领域取得了显著成绩。这对于许多跨境公司，尤其是独立站卖家或想要转型独立站的卖家来说，具有很大的借鉴意义。

不过，需要注意的是，SHEIN 应用软件的下载量超过亚马逊并位居第一，并不意味着其品牌影响力和销量等方面也同样领先。许仰天曾对员工说：“我们要居安思危。”未来 SHEIN 的发展如何，让我们共同期待。

（来源：跨境研究社@社长）

【最新相关新闻信息】据最新报道，跨境电商市场竞争日益激烈，不少新兴品牌正在崛起。在这个背景下，SHEIN 的成功经验无疑为行业提供了宝贵的借鉴。同时，随着消费者需求的不断变化，如何持续创新和优化运营模式，将是跨境电商企业面临的重要挑战。