冲击四季度年终大促，SHEIN助饰品卖家创佳绩

在2025年，距离青岛市中心约20公里的一家饰品工厂生产车间内，压膜、翻砂、修边、连接、抛光等多个生产环节正有序进行，工作人员忙碌地赶制着在跨境电商平台SHEIN店铺内销售的时尚饰品。该工厂负责人表示：“‘黑五’的筹备需提前做生产计划，至少要提前50天备货，从九月底销量就已开始逐步上升。”

当跨境大促“黑五”购物节在全球市场开启，海量的海外消费者涌入跨境平台，无数订单传至各个产业带城市的工厂流水线，这构成了跨境卖家们第四季度的主要任务。据海外权威机构Adobe预测，2025年美国购物季（11月 - 12月）的网络零售规模将达2408亿美元，相比2024年增长8.4%，超过70%的人表示有在线购物计划。海外旺盛的购物需求通过跨境电商平台，转化为国内产业带工厂的实际订单。

跨境平台SHEIN是商家们的热门销售之地，“单款一周卖出上万件”、“单店成交额增长100%”、“一月卖出百万美元”，这是时尚饰品卖家们过往“黑五”的辉煌战绩。在今年购物季来临前，不少卖家发现销量预测比预期更为乐观，他们在承接订单的同时，积极打造跨境爆款、创立独立品牌，奏响饰品出海的激昂乐章。

眼下正值“黑五”大促前夕，据悉，山东青岛、广东东莞、浙江义乌等时尚饰品产业带工厂都全力奋进，提前研发新品、加快生产备货，力求在2025年销售高峰中取得佳绩。

来自青岛的卖家严辉已是第三次参加“黑五”大促。如今，这位跨境老手在与SHEIN平台的协作下，筹备工作有条不紊，信心满满。严辉早在夏末便开始为年末大促做准备，尤其是提前开发秋冬新款，为市场挖掘潜力爆款争取了充足时间。

严辉称：“自我们在跨境电商平台SHEIN开店以来，每年都能推出几款极为畅销的细分产品，如前年的脚链、去年的闭环项圈以及今年的海洋系列元素，都是在平台上不断尝试的成果。”一款产品热销，带动整个系列畅销，进而吸引新客户，提升店铺整体销量。特别是在近期“黑五”预热阶段，严辉在SHEIN平台的饰品店铺销量持续攀升，多数款式的周销量能达到三、四位数，还有数十个“爆款”一周能卖出5000单甚至上万单。

在复杂多变的市场环境下，SHEIN平台为卖家提供的销售工具能精准预测各产品的销售情况。以往卖家在销售旺季常面临“不知哪款好卖”、“每款能卖多少”的困境，而在平台的备货建议下，卖家可以通过小单测试新款，根据销量预测安排生产节奏，提高收益的确定性，减少盲目生产造成的浪费和损失。

在浙江义乌卖家周鹏宇的饰品工厂内，同样是一片为跨境年终大促忙碌备战的景象。周鹏宇介绍，入驻SHEIN后，其店铺销量连续三年稳步上升，近期单日店铺销量比平日水平高出超过130%，而峰值尚未到来。

周鹏宇表示：“做电商的首要难题是运营，这对我们来说难度较大，而与SHEIN合作则非常契合。我的优势是提供优质产品，SHEIN的优势是引入流量。”入驻平台后，周鹏宇能够将更多精力集中在生产端。得益于SHEIN在海外市场不断增长的影响力和市场占有率，工厂接到的订单日益增多，业务量翻了一倍有余。

就在年终大促即将开启之际，数据分析网站Similarweb统计显示，SHEIN已成为2025年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。同时，Earnest数据表明，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大幅增长近四成，领先国内其他跨境电商平台，为“黑五”的销量爆发提前积蓄了力量。最新消息，SHEIN近期在部分地区推出了新的优惠活动，吸引了更多消费者的关注。

设计、品质共同推进，产业带工厂与SHEIN重新定义“饰品出海”

早在上世纪末，南京的宝庆银楼聚集了一批江浙首饰名匠，打造了上百家大小银楼。当时，宝庆银楼不仅吸收新的管理理念，引进海外先进技术设备，从生产企业向品牌化发展，还以中国饰品的独特风格逐渐打开东南亚、欧美等地的海外市场。如今在网上仍能找到当年宝庆银楼的厂长在意大利参加国际饰品展的旧照片。

三十多年后的2025年，国际市场上“Made in China”的时尚饰品数量不断增加，但将品质、设计、品牌都做好的中国企业并不多。饰品卖家严辉认为，几年前青岛饰品产业带的大部分商业形态以传统外贸为主，直到近年跨境电商掀起的“出海潮”，才让更多产业带商家开始深入思考海外零售市场的需求，以及如何更主动地拓展业务。

严辉毕业后的第一份工作在青岛的一家外贸饰品工厂，一线生产经验让他对各类产品的设计、工艺、材质、成本有了基本认识。之后他与同伴前往“创业天堂”义乌，前面有商贸城的小店面招揽客户，后面有曾工作过的青岛饰品厂提供货物，严辉开始接触到来自各地的贸易商，但当时他并未深入思考做生意的复杂性。

“当时的传统订单模式竞争激烈，为拿到订单，很多卖家连定金都不收，有些贸易商还会拿着我们做好的新品坐地起价，如果不答应就找别家做大货。”严辉回忆道，当时大部分精力都花在讨好客户、催货款上，而对产品设计和质量的关注则有所不足。

2018年，严辉回到青岛自建工厂，希望发挥生产者的优势，以产品力在饰品行业中取胜。此后与SHEIN的合作证明了他的选择是正确的。商品交易的本质是价值交换，过多的中间环节并不能提升产品价值，而当重要市场机遇来临时，只有依靠产品实力才能脱颖而出。

“我记得入驻第一周我们上线了200多款产品，几乎全部都卖出去了，从早到晚都在贴标、发货，一天发出的现货有好几大箱。”严辉回忆说，“我觉得SHEIN平台的用户很懂产品，他们真的是为了淘到好东西而来的。”只有有足够多注重产品的消费者，才能让丰富的产品畅销；卖家获得实际收益后，才会敢于开发更多差异化款式，与平台共同占据更大的市场份额。

“这几年跨境电商很热门，很多人听说能赚钱就加入了，甚至连电镀厂都开始做饰品网店，但很多人只是一时兴起，逐渐被淘汰。”严辉坚信，出海生意并非一蹴而就的风口，最终成功的出海商家往往秉持长期主义，拥有独特的品牌、新颖的设计、优质的产品，才更有可能获得稳定的效益和利润，吸引更多海外消费者。

2025年，SHEIN平台团队的买手两次来到严辉的青岛工厂，根据工厂特点在选品设计及潮流趋势方面提供针对性建议。严辉也计划将设计团队扩充一倍，并按照风格系列方向进行更专业的产品开发。在许多同行仍选择翻新旧款时，严辉将一部分团队专注于细分产品的开发，打造“人有我精”的爆款；另一部分精力用于探索新风格、新款式，抢占“人无我有”的新兴赛道。他说：“我们有专门的生产线每天不停地制作新样品，有足够多的新款在销售，产生良好的利润反馈后，就会继续开发更多新款。如果只是模仿别人的款式，靠压低价格来做生意，终究会缺乏核心竞争力。”

据Statista数据显示，全球配饰市场2024年的市场规模已达5511亿美元，且仍在快速增长。特别是年末的全球性购物狂欢节，是卖家们抓住市场机遇、提升全年销售业绩的关键时期。随着跨境电商平台在海外的迅猛发展，这些闪耀的中国“宝藏”更频繁地出现在海外消费者的购物车中，中国饰品企业出海也将朝着个性化、定制化、品质化的高质量发展方向前进。

（封面图源：图虫创意）

（来源：风口星跨境编辑部）