Shopee/Lazada本土店铺的优势与风险

了解Shopee/Lazada平台的朋友应该知晓本土店铺的概念，即使用当地站点的营业执照、法人信息注册的店铺。2025年，本土店和跨境店的区别备受关注，许多人宁愿购买店铺也要从事本土店业务，这是为什么呢？下面我们来探讨一下Shopee/Lazada本土店铺的优势。

本土店铺的优势如下：

1、店铺售卖商品种类多

跨境店铺在开设时存在类目限制，如液体类、充电宝等，且因各个国家海关管控因素不同，跨境店铺的禁售类目也各异，导致其可售商品种类的可选性有限。

而本土店铺为全类目，一个店铺可经营多种商品，不受限制。因此，本土店在商品类目方面相较于跨境店具有很大的竞争优势，能吸引更多当地买家。据最新消息，近年来东南亚地区消费者对商品种类的需求日益多样化，这使得本土店的全类目优势更加凸显。

2、佣金和费率较低

众所周知，Shopee和Lazada的跨境店需收取4%-6%的佣金及2%的交易手续费，而本土店平台仅收取2%的交易手续费，在费率方面本土店更为优惠。

以Shopee为例，本土店铺比跨境店少了6%的佣金费用。若一家店铺一年的营业额为600000元，那么佣金费用即为600000 * 6% = 36000元。同样营业额的本土店，可比跨境店多赚36000元。

3、商品排名优先

在Shopee或Lazada平台上，当买家搜索关键词时，在相同条件下，平台会优先展示本土店，这得益于平台对本土店流量的扶持。对于跨境电商卖家而言，排名是销售的关键，商品排名靠前，曝光量更高，买家下单的几率也更大，而且本土店会标示具体地区，对当地地区的买家更具吸引力。

4、物流成本较低

跨境店铺卖家销售出一个订单时，需先采购商品并付一次运费将其转到就近的Shopee/Lazada仓库，再请货代贴单并付一次贴单费用，然后发到中转仓，由Shopee/Lazada发至国外，到达各国后再进行尾程派送。如此一来，物流成本明显提高，且效率低、周期长。

本土店卖家可自己拥有海外仓或与第三方海外仓合作，商品能直接从本地仓库发货，无国际端运费，物流成本更低。

5、资金结算回款快

跨境店的回款周期较长，而本土店的回款即时性比跨境店高很多。本土店使用当地银行卡，可与当地靠谱商家合作回款，无需像跨境店那样等待回款日，节省了等待时间，能有更充足的资金进行商品采购和运营。

专业人士表示：“中国卖家做本土店是一种优势，Shopee和Lazada作为东南亚的本土电商平台，旨在助力当地GDP发展，因此对本土店有相应的流量支持。当前处于发展阶段，本土店比跨境店更具吸引力。”同时，对于消费者来说，本土电商在物流时效和售后客服方面都比跨境电商更优，这也导致了跨境卖家与本土卖家的竞争差距。越来越多的出口电商卖家试图在开展跨境业务的同时，涉足海外市场的“本土电商业务”。

基于上述优势，在Shopee或Lazada开设本土店铺是个不错的选择。然而，跨境卖家做本土店铺也会面临一些风险：

1.开店注册：这两个平台的本土店铺需用当地资料信息注册，要么是当地个人身份证，要么是当地企业。若商家没有这两样公司资料，就只能购买店铺，但这样绑定的是别人的认证信息和银行卡。

2.资金安全：购买店铺会涉及资金收款问题，国内有不少公司提供代收货款服务，若想长期发展，需筛选靠谱的合作公司，否则店铺做起来后，资金可能无法收回。

3.货源稳定度：若在当地囤货，需考虑产品货源是否稳定；若采用虚拟仓一件代发，到货时间是否可控。这些都是需要提前考虑的问题。

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（编辑：林宇）

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